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2022年房地产营销最新的20种方式(地产营销策划策略经典二十式)

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1.企业营销

       除了企业品牌的引入和推广,开发商往往将知名的合作伙伴纳入推广体系,成为项目的一个卖点,主要体现开发商企业自身及其合作伙伴的实力,作为营销推广的一个卖点。

2.大规模营销

      所谓市场,说到底离不开一个“大”字,就是体量大、投入大、风险大。因其体量大、平均地价相对较低、单位开发成本低、易于建立项目品牌推动企业品牌等诸多优势,市场广受开发商青睐。然而,硬币总是有其两面性。同样由于体量大,大规模开发也有一些弊端,比如建设周期和销售时间长,需要满足和消化的消费群体大,需要开发商雄厚的资金实力来支撑。这些特点决定了大规模营销有别于普通项目营销的特点。

      针对市场的特点,在市场的前期规划中,我们会“紧贴未来”。首先,一定程度上要淡化销售,更重要的是要从战略高度统筹考虑,让项目的定位和目标客户群体的定位有一个相当的高度,为项目的后续工作预留足够的空间,才能顺利完成销售的全过程,从而避免虎头蛇尾的尴尬局面。

市场关注的不仅仅是战略营销的高度,更是坚信战略营销的眼光和容纳其积累财富的胸怀。

3.品牌介绍

      品牌导入是具有一定品牌价值的开发企业在异地扩张时经常采用的一种营销推广方式。它将企业品牌理念与当地市场相融合,在项目推广前期引起市场和买家的关注,将企业品牌赋予项目的品牌附加值传递给消费者。

同德树引入万科物业管理顾问,就是一个品牌引入的案例。

4.位置营销

      项目所在地在当地市场具有一定的优势,占据一定的地理、社会、经济优势,因此项目所在地是宣传推广的主要卖点。

      中央商务区被定义为“商业的聚集地”,许多国际大都市都形成了相当规模的CBD,如纽约曼哈顿、东京新宿、香港中环等。CBD应具备以下特征:现代化的城市商务中心,聚集众多世界知名企业,高度集中的经济、金融、商业,众多最好的写字楼、商务酒店、娱乐中心,最完善便捷的交通,最快捷的通讯,昂贵的地价。昆明即将把东风广场规划成CBD。

      直译为“休闲商务区”,也可译为“旅游商务区”、“休闲商务区”等。为了满足进入城市的季节性游客的需求,城市是一个街区,有酒店,娱乐业,新奇商店和礼品店。1995年,在讨论深圳华侨城的发展模式时,在国内首次提出以旅游(主题公园)带动城区整体发展,使该区域发展成为旅游商务区(RBD)。这是RBD概念首次应用于国内城市和旅游研究。

目前,中国城市RBD的雏形地区有江苏南京夫子庙、上海天坛、广州天河城、广东中山孙文西路步行街、广东惠州步行街、深圳华侨城、珠海九洲城等。昆明的金马鸡舍也属于RBD。

      中心生活区是指大型城市,在政府的整体规划指导下,随着经济发展到一定阶段,人们的工作、生活等行为模式发生了功能性分化。那些由若干个居住区组成,能够满足城市主流人口集中居住、消费、娱乐、教育需求,位于城市中心,拥有城市一流的生活品质、高尚的人文内涵和完善的生态环境的居住区。

5.网络营销

      互联网是21世纪流行的新媒体。互联网在房地产营销推广过程中的应用已经达到了多元化的程度。从电子书到QQ群、网游、博客,以不同的方式向消费者传递项目信息,吸引消费者积极参与开发商组织的游戏等活动。

与传统营销方式相比,网络的范围不仅仅局限于商业内容,还扩展到产品制造前的开发活动。网络营销改变了传统营销的风格。今后,传统的营销方式如人员推广、市场调研、广告促销、经销代理等。将与网络相结合,充分利用网络上的各种资源,形成成本投入最低、市场销量最大的营销新模式。

6.短信杂志

      手机已经成为应用最广泛的终端信息处理器。它定期通过短信平台向客户发送有关房地产的最新信息或其他相关信息,让客户及时了解房地产的最新动态。还可以通过发送一些天气预报、生活小贴士等信息,让客户感受到一种人文关怀。短信杂志在形式上类似于直投,但发布速度更快,成本更低,含金量高,形式新颖,成为目前很多楼盘采用的推广方式之一。

7.体验营销

      体验营销在体验经济发展的基础上,从消费者的感官、情感、思维、行动、联系五个方面重新定义和设计了营销的思维模式。从房地产营销的角度来说,基于产品和服务体验,强调与消费者的沟通,触及其内心的感受和情感;创造体验吸引消费者,增加产品附加值;通过建立品牌、商标、口号,塑造整体形象,获得消费者的认同。

8.住房展览

      近年来,房地产市场的持续火爆使得房地产的相关产业和行业都取得了长足的进步,会展将是其中之一。房展会是一个大舞台,参展的主要是开发商,“你唱完我就上台”,被称为行业的“风向标”。开发商通过展会充分展示企业和项目的形象,在展示项目的同时宣传企业的品牌。所有的展览都有自己的特色。深圳有春交会和秋交会。上海有假日楼市,别墅展等。对于全国性的展会来说,在国内起步的深圳房交会应该算是佼佼者。

9.主题论坛

      主题是指举办高水平的学术活动,利用其强大的影响力为企业和项目造势。这种营销模式首先要操作权威,其次要主题新颖,目的是引起业内人士和置业者的广泛关注和积极参与。

10.客户会议

      在楼市转入买方市场、竞争日益激烈、房地产开发门槛越来越高的今天,客户在增加客户满意度、降低房地产营销成本、塑造企业品牌和形象等方面将发挥越来越重要的作用。一般可以分为两类:一类是项目营销,一类是品牌建设。总的来说,客户协会在维护老客户、开发新客户、推广品牌和文化、帮助企业改进产品和服务、对抗竞争对手等方面发挥了重要作用,初步形成了消费者、商家、开发商三方共赢的局面。

11.参观建筑群

      大多数旅游团是由媒体或开发企业组织的。他们是由普通大众和有购房需求的媒体组成的定期区域性、针对性的旅游团。后来逐渐出现了很多专业的旅游团,开展了一些跨地区甚至跨国的游览活动。它是一种营销方式,旨在让当地客户知道房地产在当地和其他地方的成功发展,以此来体现企业的实力。

12.形象代言人

      内地房地产的形象代言人,起源于深圳、广州的地产界,基本受香港影响。房地产的形象代言人利用名人的明星效应吸引市场眼球,吸引消费者的眼球,购买代言项目。

13.授予

      为了表彰一段时间内房地产行业各相关企业和个人的突出表现和显著贡献,国家、地区、行业、企业等各方设立一定的奖项,鼓励房地产开发商继续为行业发展做出更好的努力。比如中国名牌奖、中国房地产时尚企业奖、年度房地产营销机构奖、中国房地产金房奖等等。项目和企业可以通过获奖提升附加值,为项目和企业增添荣誉,成为营销推广的有利道具。

14.产品推介会

      与一般的发布会不同,产品推介会是第一次向公众介绍产品,并详细介绍。它更注重向目标客户传达项目的产品信息,从而提高产品的关注度,起到一定的广告宣传作用。

15.人员招聘

      比如一般的企业营销,开发企业的人员招聘也可以通过事件营销提升企业知名度。万科从“海盗计划”到引进日本建筑师富建文明再到撬动中国区副总裁袁的发展战略,与其“摇滚行动”、住宅产业化、精装修密切相关。在房地产项目的营销中,招聘置业顾问早已是项目前期营销的一种方式。2003年,Blackstar携手新丝路举办全国置业顾问选拔大赛。从国内四大城市选拔条件优越、才华出众的选手担任红树林西岸置业顾问,一时好评如潮。

16.友谊社区/城市

      与城市的社区、城市、楼盘联谊,不定期举办一系列交流活动,共享信息资源,同时成为项目的资源,属于借势推广。

2006年,深圳圣莫里斯与瑞士圣莫里斯的友谊成为中国房地产与外国城市友谊的第一个项目。

17.拍卖营销

      从房地产与拍卖结合的方式不难看出,无论是房地产营销还是拍卖行的营销运作,这都是一次重大变革。具体来说,商品房的销售方式或模式从单一的展销逐渐转变为展销加广告加推介会,再到组织一定规模的展销,再发展到广东拍卖行以竞拍的方式引入商品房销售,是一种新的营销模式的尝试和介入。

      即不动产的特殊性决定了它具有不同于一般商品市场的四个特征:一是不动产权利的交易市场;二是区域市场;三是构成复杂,需要专业人员操作和提供服务;第四,容易出现市场失衡和垄断。

      某房地产公司营销总监认为,拍卖让项目的价值得到社会和消费者的认可,说明其项目升值空间巨大,这种方式对他们来说是成功的。

18.个人营销

      口碑和个人营销是利用业主之间的各种关系或口碑来促进房地产销售,从而互相促进。是关系营销最直接、最有效、最有说服力的营销方式之一。同时,房间风格的效果完全取决于项目本身的质量和很多业主的不同喜好。口碑传播和网络营销一般被业内人士称为“网络传播”。

      “网络传播”的兴起首先归功于很多楼盘入住率的上升。因为业主陆续入住,亲身体验了小区的居住环境和生活品质,新小区为业主营造了成熟、优美、整洁、良好的居住氛围,得到了业主的认可。很多优质的地产项目获得了大多数业主的认可和好评,这是个人营销的关键因素。据了解,大部分优质房产交易的客户中,有四分之一是通过这种“人情往来”来购房的。这个比例很惊人,也说明项目本身的质量才是“人脉传播”的关键。

19.整理卖点

      梳理项目卖点是项目营销过程中必不可少的一步。根据项目在产品方面的优势,从开发理念、规划布局、建筑风格、景观特色、户型设计、智能化等方面选取突出元素。要结合起来作为项目的主要卖点。以产品取胜的策略来推广项目是一种方式。

20.回租

      回租是指买卖双方在交易的同时,就未来某个时间以某个约定的价格达成协议的行为。一般情况下,回租是指投资方与开发商(主要针对现有商铺)签订买卖合同后,开发商承诺在未来三到五年内每年给予投资方一定的租金回报(约8%-12%),而在此期间商铺的经营、管理和使用权归开发商所有。这种形式本质上是开发商业企业以一定的租金回报买断未来几年的经营权,然后统一招商和管理,以承担未来经营等不可预知的风险为代价,让整个商场繁荣起来,给投资者和租户足够的信心。回租模式根本上是开发商前期获取后期收益,解决资金链的一种手段。

21.社区巴士

      社区公交是在项目交通条件不足,城市快速公交系统不完善的情况下,为保证业主日常出行,弥补项目交通条件不足的一种营销措施,使开发商可以通过社区公交到达市中心或附近的商业网点。但从实际运营情况来看,社区公交后期运营成本较高。目前,社区公交车主要用于社区与相邻轨道交通站点之间的“摆渡”。很多开发企业更愿意和政府协商,引入公交线路,弥补交通不足。

社区公交为业主提供针对性服务,针对性强,效率高,但仍存在频次少、间隔时间过长、时间难以掌握等不足。虽然在特定时期发挥了重要的“历史作用”,但它根本无法与城市公共交通相提并论,只能作为一种补充方式。

22.精装修

      精装修是交房的一个标准。开发商往往会提供多种精装修标准,为客户提供统一的装修服务,从而减少客户装修时间和自己装修不一致带来的麻烦和困扰。尤其是小户型公寓,多建在城市繁华地段,既能满足投资者的投资需求,又能为年轻人提供相对便利的生活空间。随着房地产市场的发展,精装修的趋势越来越明显,未来房子精装修的比例会越来越大。

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