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1、,项目周边竞品分析,竞品:颐安都会中央,推售节奏: 2015年6月7日二期首开盘,推出77-147平2-4房共480套,当日成交145套,实收均价3.7万元/; 2016年5.6.7.8.10五个月,每月小步加推45套,共加推7次,价格从开盘3.7万涨到 5.5万元/ (目前价格),华南师范附中+百万大盘+大运地铁口,2016年全年销售880套,二期剩余315套,月均走量80套左右,预计2017年9月份推出三期,面积89-125平3-4房,三期已在动工,竞品:颐安都会中央展示包装,去往样板房道路,营销中心沙盘区,园林泳池,园林导视牌,围墙包装,看楼通道展示较好,长距离用鲜花和草坪树木组合展示,
2、园林展示效果一般,整体展示包装较好,园林,竞品:颐安都会中央推广渠道及画面,项目在开盘前期进行了集中媒体推广,后期维持部分渠媒体,二期一直未启动三级联动,百万大盘+高拓展+全系A+精装,推售节奏: 2016年5月1日首次开盘,首批共241套,全部售罄,实收均价3.7万元/; 2016.10月1日第二批顺卖,实收均价:4.2万元/,竞品:华策中心城,2016年全年销售466套,月均走量40套,一期目前剩余250套,整体走量缓慢,无任何推广,持续启动三级渠道,竞品:华策中心城展示包装,项目入口处,营销中心入口处,营销中心内,看楼通道,项目入口处,围墙包装较少,看楼通道包装简单,营销中心较小,展示区
3、域不多,整体展示包装一般,竞品:华策中心城推广渠道及画面,项目在开盘前期进行了部分媒体推广,后期持续启动三级市场,竞品:华策中心城产品打造,手摇开窗器,大金全屋新风系统,大金全屋中央空调,电热毛巾架 天花板暖风机,直饮水处理器,食物垃圾处理器,西门子冰箱,竞品:金地龙城中央,推售节奏: 2015年12月27日二期开盘,推出89平3房共300套,全部售罄,实收均价3.8万元/; 剩余货量,小步加推,没有集中加推,价格小幅上涨,目前剩余237套,价格4.2万元/,综合体+双地铁口+水岸大盘,2016年全年销售742套,(住宅279套,公寓463套),月均走量60套,目前剩余237套,预计下半年推出
4、1000套公寓,竞品:金地龙城中央展示包装,整体展示包装一般,无较大亮点,异地样板房,看楼通道基本无展示,园林无展示,项目围墙,去往售楼处道路,营销中心门口,看楼通道,营销中心前广场,营销中心展示区,时间,营销阶段,二期住宅持销期,二期公寓蓄客期,二期公寓热销期,住宅、公寓劲销期,营销节点,1、公寓样开 2、认筹启动,1、公寓开盘 2、小步加推,阶段主题,推广核心策略,1、城市与岸的巨著,双地铁口、地标综合体89-150平臻品在售 2、双地铁口 综合体,约89平收官 3、金地龙城中央2,约43-80平准现房争藏,1、坐享城市红利,五心精装公寓5月样板品鉴; 中央礼寓6月盛大开盘 39-80平五
5、心精装、优惠倒计时,1、五心精装M寓开盘劲销9成,加推在即 2、中心城 、地铁口、青少年宫旁,全线臻品,3元/起,金地龙城中央二期, 39-80平五心公寓、 89-150平水岸华宅, 全城发售,根据不同渠道覆盖的不同人群,释放不同的项目信息,直击目标人群痛点,强势宣传项目最新动态,借助项目所在资源,充分挖掘项目卖点,多方位、多角度进行产品价值宣传,最严新政出台,回归产品本身,竞品:金地龙城中央推广渠道及画面,竞品:金地龙城中央推广渠道及画面,推广渠道: 项目2期无太多媒体推广,只有少量网站广告搜房、新房、新浪、晶报 媒体推广较少,后期启动了三级渠道,竞品:名居广场,纯地铁口+中心城区域,项目楼体外架已脱,楼主体全部已完工,2016年10月开放营销中心,预计2017年五月份开盘,先推公寓后住宅,竞品:名居广场展示包装,目前无看楼通道,展示区域不多,整体展示包装一般,营销中心门口处,营销中心前广场,营销中心大厅,营销中心洽谈区,竞品:名居广场推广渠道及画面,项目售开前,推广渠道有户外,地铁,电台,蓝白旗,持续时间都较短,竞品:中粮祥云,地铁口+综合体+中粮品牌,项目楼体已完成三分之二,预计2017年5月底开盘,项目住宅仅有130套左右,推售的产品主要为公寓和写字楼,The End!,