西安美莱FEED原生视频方案_美容_2019年.pptx

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1、FEED原生视频方案,西安美莱,基本信息,客户背景,CONTENTS,营销诉求,行业分析,数据发现：1、近一年，整形美容行业在陕西地区呈现逐步上涨趋势，且在今年4月有明显增加，均表明目前整形美容行业处于旺季。2、从行业整体趋势发现，整形美容行业无明显淡旺季特征，一年搜索指数较平稳，需做到持续推广，稳定投放。,投放建议：1、抓住现在旺季时间段，加大投放力度，可利用多产品推进，增加曝光率，抢占市场份额。,行业分析,数据发现：陕西的整形美容需求，主要集中在省会西安，同时作为西安整形美容的需求相对更加旺盛。与西安邻近的渭南、咸阳、宝鸡等关中地区，需求量也明显高于陕南、陕北地区。,投放建议：继续在西安地

2、区进行主要的业务拓展，不断开发本地优质客户群体，并在此基础上不断向周边城市陕南、陕北地区进行业务拓展，提升产品销量，巩固品牌形象，从而占据更多的市场份额。,品牌诊断,数据发现：1、XX整形在陕西地区品牌搜索指数居于中间位置，近一年来搜索趋势无明显提升，该客户在陕西地区处于品牌成长期。2、美立方作为陕西本地品牌，搜索指数位例第一，艺星整形在陕西推广时间较长，投放力度大，搜索指数紧随其后，数据表明，XX整形竞品实力强劲。,投放建议：需重点关注XX整形品牌建设，尤其是对潜在人群的品牌导入建设，扩大品牌曝光率，巩固品牌形象，树立行业标杆，从而占据更多的市场份额。,消费者洞察,数据发现：人群属性数据表明

3、，整形美容的需求人群集中在婚育阶段和经济能力较强的中青年人（3039岁），性别分布方面，女性整体占比高于男性。,投放建议：重点挖掘女性客户资源，同时利用定向类产品对男性和女性的的群体特征分别进行挖掘，比如访问触网时间段、上网设备、媒体偏好、兴趣爱好等特征，从而进行细分行业品类的精准投放。,分析总结,综上所述，客户搜索推广+品专已经成熟，现阶段想扩大展现量，提升品牌知名度，需加大信息流的投放力度，建议客户尝试feed原生视频样式，更吸睛，更大曝光量，更能宣传品牌知名度。,产品资源分析,含视频在内的富媒体内容占比超过50% 短视频已跻身 主要信息传播载体之一,2018年1月到7月，选择视频物料进行

4、广告投放的百度信息流广告主预算增长11倍！,依托百度强技术能，持多种定制化创新玩法。 越来越多的广告主认可视频物料的传播效果。,产品资源分析,移动端第一流量入口 中国覆盖率：95% 活跃户：1.5亿+,手机百度,百度贴吧,好看视频,产品资源分析,1、视频广告展现样式丰富：视频大图，视频小图，视频大图下载，竖版视频，竖版视频下载覆盖多个广告位，前端强展示，高曝光度，更吸睛。,2、意图词锁定精准目标人群，通过以往投放，选出消费top意图词,3、通过百度知识图谱形成的整形美容标签，对有需求的用户定向投放,4、运用百度大数据，定向品牌人群、美容整形人群、粉丝人群。,5、采用大图视频展现样式，将精彩的创

5、意内容及新品亮点充分传达给目标受众；,具体计划搭建,推广计划按照项目类别进行搭建，下面案例以双眼皮为主。,人群分析,具体定向设置,双眼皮计划搭建示例,方案执行-单元搭建,人群属性划分搭建单元,精准意图定向，提升转化,方案执行-创意,物料展示,创意预览,落地页呈现,落地页承接创意内容,突出眼部整形，提升转化,营销效果,数据发现：通过客户使用视频物料前后整体双眼皮业务ACP以及转化成本对比，ACP有所下降，展现量上涨，同时客户反馈整体转化成本有所下降，客户表示之前留线成本也下降了25%左右，转化得到明显提升。,品牌效果,数据分析：通过百度指数分析可以看出，客户使用视频物料后，整体品牌检索量同环比均

6、呈现上涨趋势，强化了品牌形象，提升了市场份额。,总结分析,经过前期对西安XX医学美容医院的品牌诊断，西安XX属于品牌成长入期阶段，是企业快速发展阶段，经过前期的品牌建设已有一定知名度，因此营销的重点转向引导品类人群的转化，细化挖掘品类人群对产品的需求点和使用场景，并用精准的营销去做差异化的产品价值及优势呈现，从而引导消费者对品牌的倾向，最终不断积累品牌人群。且18年开始，短视频开始兴起，百度FEED原生视频非常符合目前客户所需，能做到大量曝光，可以帮助客户树立良好的品牌形象以及潜在人群的持续吸引。 FEED视频物料选择经验要点： 搭建FEED信息流账户时，人群定向仅对精准潜在人群保持持续曝光，对品类人群持续强势抢占同时做到对品牌人群做好收口和口碑建设。 视频内容一定要丰富吸引人，并且需要做到简短，在有效的时间内需传达出最精准的意图。 视频呈现需融入日常生活，容易引起共鸣，对号入座，吸引转化。,客户建议,非常感谢您的聆听,