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1、微信裂变营销之路是什么? 病毒式营销 150 定律原理 首先,你需要理解裂变的基本原理是什么? o 自然界的裂变是细胞,是细胞核的裂变,1 个裂变成 2 个,2 个裂变成 4 个。 o 这个裂变在商业上来讲,就是个比喻,1 个客户变成 2 个客户,2 个客户变成 4 个客 户。 微信裂变式营销之路,大概可以说是 2 种: o 1)一种是获得新好友,上次分享过的互推,这就是 1 种裂变。 o 2)另一种裂变,是获得新客户,就是直接成交了,其实就是加你之前可能已经付款 了。 陈沩亮 在之前 网络推广 文章分享过,收获成交之前,需要一个信任培育的过程。 那这个裂变成交,就等于说在刚加你的时候就直接成
2、交了,你还没有对他培育。其实培育不 是没有,而是你借用别人的培育成果,直接裂变过来的。 本文分享的裂变式营销(亦称“病毒式营销”) ,就是获得新客户,直接成交的那种! 拓客就是获得新客户,有 2 大类型: o 1) 一种是你自己去获得新客户或者新好友, 也就是通常“播种 引流 ”, 通过写文章, 或者其它什么方式,自己去获得新好友。 o 2)另一种是通过裂变去获得,也是属于裂变的 1 大类型。 我也还说了,这是一种长期可用的主要手段。 150 定律 给大家说个 150 定律,每个人社交圈里面,平均能够影响到 150 个人。 你可以想想,你的朋友圈里面,大概有一部分对你有信任度,比如你分享一个产
3、品,或者你 转发一篇文章,可能会信任你,这是一个平均数。 有的人可能是少一点,有的人可能会多很多,比如一些大咖的粉丝很多,数字是远超过 150 人的,但一般来说不会太低于 150 人。 当你使用这 150 人的价值的时候,比如这 150 人中的 10 个人帮你宣传了,那这 10 人的背 后也有 150 人,也就是 1500 人会受到影响。 o 裂变本质就是老客户带新客户,这种裂变是没有穷尽的,不是一次性的抓鱼,鱼塘 里就那么多鱼,你打完了就没有了,不是这样,克隆裂变是 无限 的。 o 因为每次你获得一个忠实的客户(核心用户) ,这背后有 150 人空间是没有穷尽的, 只要你主动的去做这个克隆裂
4、变的动作,就是无限的,所以能够长期可用。 为什么要做裂变营销呢? 一、不做裂变的痛苦 (1)新客户增长慢 就是只靠自己去播种引流,自己去灌溉培育,这相对来说是比较慢,但不是慢也不去做,也 是要做的。 (2)人脉资源没得到充分利用 每个人的好友可能一千到两千,好友的特性是不一样的,有的人可能会买,有的可能从来不 会买你的东西,但可能会帮你去做一些事情,有的好友适合成交,有的不成交,但可以去帮 你裂变。 这个已经成交的客户,本来还有更大的价值你没有挖掘到,并不是说只从你这里去买东西, 也可能会帮你去裂变做分销。 如果你不做裂变的动作,你的人脉的价值是没有充分挖掘的。 (3)客群有限,生意难做大 你
5、一千两千好友,可能是积累了一两年得到这些,你要进一步扩大也是很慢速的扩大,你有 限的客群的销量是有“天花板”的,达到上限销量就很难上去了。 我们可以把 微商 做比喻成,相当于在小区里开便利店,你的好友就是小区的居民,你想要 进一步扩大也好像没有什么手段可以延伸。 其实克隆裂变就是这样一个扩大客群的方法,让你的小区店的客群不再只局限于小区的居 民。 二、做裂变的好处 (1)新客户增长快 好处就是痛苦的翻过来说,做裂变的好处也很简单,新客户增长快,还有一个原因是自带信 任背书,所以成交也快,因为是别人给你介绍来的。 也不需要你重头建立信任,我们日常 生活 中,想去办一件事情,托人办事情,或你想认识
6、 某个人,但中间有个人介绍你想认识的人,这样就能够更快的建立一种信任关系,这放在网 络推广中来说也是一样的。 (2)能更充分利用现有的人脉资源 你会发现有的人可能不会买你的多少东西,或从来不买你的东西,但能够帮你带来新客户, 就是有这样的人。 你可以去看一下你的亲戚好友或同学有些就是这样, 但也不表示不认同你做微商, 他们可能 只是默默看和观察着,可能你卖的东西至今他们没有需求,但以后可能也会有,这种人可能 会给你带来一些其它帮助,比如带来一些新的好友或新的客户。 (3)建立自己的分销群体 通过人脉网络,就可以把生意扩散出去,会有更多的人你从来不认识,过来成为你的分销或 客户了。 三、裂变营销
7、案例 举几个大家熟知的裂变例子: 1)苹果手机的销售渠道 (1)苹果官网自营,专卖店自营 (2)各大电商平台的分销 o 手机刚上市不久,电商平台也开始卖 (3)线下实体店分销 o 除了自己的专门点以外,手机店、电信运营商也做捆绑去卖手机。 (4)黄牛代购,二手交易 o 这些渠道看起来可能和官方没有关系,但这也起到了扩大品牌占用率的作用。 o 比如,你想用苹果手机,没有什么钱,可以去买二手的,通过使用二手的手机,喜 欢上苹果手机,以后可能也会去买新手机,就这样成为了品牌的用户。 o 苹果这样大品牌,也不是只靠自己去自营,仍然要去发展各种分销渠道,包括线上 电商和线下都有。 2)汽油 o 加油站,
8、有的是石油品牌直营的,直营好处是标准化服务和价格管控比较方便,有 的是加盟商经营。 o 接纳加盟好处更大,首先借力了加盟商的资金和人力,在管理上也更省事,运营成 本也更低。 3)国家党 o 各地都是党部,并不是只有中央有,甚至学校也有支部。 o 这些支部都可以发展新党员,老党员还可以介绍新党员。 o 如果只有党央能够介绍新党员,那国家党员人数会少很多,想要入党就要跑到北 京去,很不方便,这样很难扩展开了。 o 读历史的都知道中央党,其实就是裂变出来的。 商业运用都需要克隆裂变,像上面这种例子,不胜枚举 裂变营销的商业模式 几乎所有商业都有裂变环节,就像你家附近的包子铺,也有老客户带新客户的现象
9、。 裂变原理就是每个人或每个机构的节点,所能覆盖的人群是非常有限。 就算你有很多手机,很多的号,你可能有 10 万个好友,规模也远远比不上你做裂变之后的 规模。 我们可以算一笔简单的账: o 比如你有 1000 个好友,这好友里面比较信任你的,可以成交的人有 100 个。 o 这 100 个可成交的人中,如果每个人给你裂变过来 1 个新的客户,那你就一下子多 出 100 个客户。 o 你这 1000 个好友总数中,除了这些可直接成交的 100 人以外,可能有 100 人不会 给你带来成交,但也许会给你带来 100 个新的客户。 o 如果按照原有的说 1000 个人你能够成交 100 个人,10
10、%的比例去算的话,你要想多 成交 200 个客户,你至少要新增 2000 个好友。 o 那你说是让好友去裂变更轻松, 还是你自己去增加近 2000 个好友, 然后再经过灌溉 培育的过程,再去收获成交,你觉得哪个更加轻松呢? 更何况不是每个客户都能够只给你裂变 1 个客户,有的还能够帮你裂变好几个呢! 自己零售+裂变营销 自己零售+裂变营销,2 条路都走最好 但我发现有的人,就是固执自己去做 网络营销 零售,这是自我设限,要想多赚钱,就要破 除自我设限这一步。 如何做裂变式营销? 下面分享如何做裂变? 1)若想实现克隆裂变,核心只有 1 个字分: o (1)分名 o (2)分利 (1)分名 可以
11、说名头、名气、称号,总是就是名分,介绍得多是一种荣誉。 o 人就是追求名利,名就是这个名。 o 就拿党员裂变来说,如果我是一个党员,为什么我会去介绍你去成为新的党员呢? o 因为我介绍的人越多,我感到光荣,这是一种荣誉。 比如:你是个山上的大王,你告诉手下 100 个小钻风,你说谁给我再招募 5 个总钻风,我就 升级谁当总钻风,这也是一种名。 (2)分利 o 分利比分名要简单得多。因为我们大多数人没有资源,就没办法给别人名,所以只 能给别人利。 o 在社会中,有的人其实对利是更加的追求;有的人对利,不那么敏感,更愿意去追 求名。 分利在商业上是更加的普遍: 你的 100 个客户给你裂变带来了新
12、的 100 客户,就算把这 100 个新客户给你带来的利润分 一半,剩下一半对你来说是轻松白捡的。 o 当有人给你介绍客户,应该给对方分一些钱,你就说这已经规范化的制度,可以给 他发 微信红包 。 o 有的人很开心,还会更加愿意去帮你转介绍; o 有些人可能不愿意收,你就多赞美他。 裂变营销的本质是借力 1)分名分利,要舍得分 o 去观察人们,对于名和利哪个更喜欢,所以你要做区分。 2)借用别人信任培育的成果和信任背书 o 你借的别人的人脉资源,有朋友帮忙宣传了你的产品,对方的 1-2 个朋友,有的还 没加好友,就直接转账过来买了。因为人家已经跟那个人很熟了,我们只是借用别 人灌溉培育的劳动成
13、果。 o 借力不是白借,一定要给对方回报,否则肯定是不长久,下回可能不让你借,下面 分享一个简单的裂变营销模式。 裂变营销模式 1)目的 o 首先要明确你的裂变以后的目的,明确实现裂变以后能够带来什么样的价值,这样 才能知道该给帮你裂变的人多大的回报。 2)向谁借力? o CEO 招募 CEO:CEO 招募会员,做管理服务,CEO 也可以招募 CEO,扩大人才实 力。 每招募 1 个 CEO,可以获得 10%-50%的年费利润,这是一个分利,同时也有潜在的 分名,这也是一种荣誉。 o CEO 招募会员:会员是某个微商或电商网站的会员,也是一种裂变,目的是扩大终 端销售队伍,增加零售量。 3)回报规则 o 给 CEO 回报: 招募 1 个会员 800 年费, 上交 100 做管理服务费, 剩下 700 归 CEO, 会员出单 CEO 赚差价。就因为有这样的动力,CEO 才更愿意去反展更多的会员。 o 会员招募会员:对于 CEO 来说,是增加团队人数,多增加销售零售量。根据特训营 等级,每招募 1 个会员最高奖励 700 元,而且所招募的会员续费,还能再赚年费。 近期某微商团队有一半新人是来自 微信营销 裂变,因为回报给足了,裂变就很容易了。 裂变式营销方案 一个不怎么样的创业项目,拿融资竟然还见到 80 几个投资人,这是非常的恐怖,融资完成 时,还有 10 多个还没见的。