百草味社会化营销传播方案_120P_2019年.ppt
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1、,2019年,百草味,社会化营销传播方案,e7d195523061f1c0d318120d6aeaf1b6ccceb6ba3da59c0775C5DE19DDDEBC09ED96DBD9900D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228BE8B5BFF08FE7A3AE04126DA07312A96C0F69F9BAB74BAF67FCE0CA191EE5CE8D389E40463193B95FCADBA9CF19A2A689E6D66C60EE8D7DA540968E7DAF95938A956275B73D5D3679F89916249AC00FB5A
2、7C276A9C3,e7d195523061f1c0d318120d6aeaf1b6ccceb6ba3da59c0775C5DE19DDDEBC09ED96DBD9900D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228BE8B5BFF08FE7A3AE04126DA07312A96C0F69F9BAB74BAF67FCE0CA191EE5CE8D389E40463193B95FCADBA9CF19A2A689E6D66C60EE8D7DA540968E7DAF95938A956275B73D5D3679F89916249AC00FB5A7C276A9C3,品
3、牌解读,Brand,是对轻食与快乐的生活态度,是总有新鲜的零食满足TA们的味蕾,是满足90后不断探索的好奇心,是“年味”的一种延续,世界任你品尝 是和 TA们玩在一起,e7d195523061f1c0d318120d6aeaf1b6ccceb6ba3da59c0775C5DE19DDDEBC09ED96DBD9900D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228BE8B5BFF08FE7A3AE04126DA07312A96C0F69F9BAB74BAF67FCE0CA191EE5CE8D389E40463193B95FCADBA9CF19A2A689E6
4、D66C60EE8D7DA540968E7DAF95938A956275B73D5D3679F89916249AC00FB5A7C276A9C3,消费洞察,Insight,e7d195523061f1c0d318120d6aeaf1b6ccceb6ba3da59c0775C5DE19DDDEBC09ED96DBD9900D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228BE8B5BFF08FE7A3AE04126DA07312A96C0F69F9BAB74BAF67FCE0CA191EE5CE8D389E40463193B95FCADBA9CF19A2A689
5、E6D66C60EE8D7DA540968E7DAF95938A956275B73D5D3679F89916249AC00FB5A7C276A9C3,90后消费洞察,90后消费洞察,深受二次元影响的90后,更愿意为个性买单。那些能够展示其独特性的产品更能获得90后的青睐。,90后生活在速食时代,拖沓冗长的内容是无法获得他们共鸣的。,时间短,主持人有强烈风格的互联网自制剧,深受90后追捧。,轻松、美好、明星、偶像能引发90后的兴趣粉丝经济在90后身上更有价值。,较60/70/80内敛的性格,90后具有强烈的情感,“情感营销”、“快乐营销”成为影响90后的关键,一但获得 90后的“情感认同”就将会
6、激发他们强大的购买力和品牌的黏性,e7d195523061f1c0d318120d6aeaf1b6ccceb6ba3da59c0775C5DE19DDDEBC09ED96DBD9900D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228BE8B5BFF08FE7A3AE04126DA07312A96C0F69F9BAB74BAF67FCE0CA191EE5CE8D389E40463193B95FCADBA9CF19A2A689E6D66C60EE8D7DA540968E7DAF95938A956275B73D5D3679F89916249AC00FB5A7C27
7、6A9C3,传播策略,Strategy,e7d195523061f1c0d318120d6aeaf1b6ccceb6ba3da59c0775C5DE19DDDEBC09ED96DBD9900D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228BE8B5BFF08FE7A3AE04126DA07312A96C0F69F9BAB74BAF67FCE0CA191EE5CE8D389E40463193B95FCADBA9CF19A2A689E6D66C60EE8D7DA540968E7DAF95938A956275B73D5D3679F89916249AC00FB5A7
8、C276A9C3,面临 的挑战,消费者对各种促销已经麻木,如何在春节期间抢占消费流量 如何在春节期间创造出年的味道与消费者产生共鸣 如何做到既带动销量又贴合百草味的品牌形象,e7d195523061f1c0d318120d6aeaf1b6ccceb6ba3da59c0775C5DE19DDDEBC09ED96DBD9900D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228BE8B5BFF08FE7A3AE04126DA07312A96C0F69F9BAB74BAF67FCE0CA191EE5CE8D389E40463193B95FCADBA9CF19A2A68
9、9E6D66C60EE8D7DA540968E7DAF95938A956275B73D5D3679F89916249AC00FB5A7C276A9C3,艾瑞咨询数据调查统计,买给自己,送给别人,78%,会为家人和亲朋好友准备年货,22%,只会为自己准备年货,春节送礼是每个人 都会做的一件事,春节年货送什么? 是一件既讲究又困惑的问题!,解决了消费选择恐惧症,旺旺的“人旺,福旺,运道旺” 脑白金的“今年过节不收礼,送礼只收脑白金” 在春节期间广告集中投放,给消费者洗脑,在送礼选择上,瞄准了送礼送福与收礼的流行趋势,成功消除了他们的选择恐惧症,e7d195523061f1c0d318120d6ae
10、af1b6ccceb6ba3da59c0775C5DE19DDDEBC09ED96DBD9900D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228BE8B5BFF08FE7A3AE04126DA07312A96C0F69F9BAB74BAF67FCE0CA191EE5CE8D389E40463193B95FCADBA9CF19A2A689E6D66C60EE8D7DA540968E7DAF95938A956275B73D5D3679F89916249AC00FB5A7C276A9C3,百草味在年货节期间不断刷屏 占据消费者心智,成为年货首选品牌,超级爆点,流量
11、入口,权威背书,打造爆款营销内容, 释放原创、品质上乘、高性价比的品牌优势,借势社会化媒体、大型购物场所等线上线下流量入口,占据全民注意力核心,吸引关注形成体验转化,从产品卖点、口碑、营销、品牌故事等不同维度出发,持续输出内容,绑定国内顶级自媒体、大IP为品牌发声;,e7d195523061f1c0d318120d6aeaf1b6ccceb6ba3da59c0775C5DE19DDDEBC09ED96DBD9900D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228BE8B5BFF08FE7A3AE04126DA07312A96C0F69F9BAB74BAF67
12、FCE0CA191EE5CE8D389E40463193B95FCADBA9CF19A2A689E6D66C60EE8D7DA540968E7DAF95938A956275B73D5D3679F89916249AC00FB5A7C276A9C3,数据来源:艾瑞咨询,越来越多的人吐槽春节缺少了年味,随着90后逐渐成为各大品牌追捧的消费主力人群,TA们独特的生长环境,怎么过春节也发生着巨大的变化,现在的春节被越来越多的人吐槽缺少了年味,需要年味唤醒TA们对年的记忆,百草味通过有节奏,递进的传播维度 与粉丝一起找回年味,BIG IEDA,春节就是要有年味,我们难得在繁忙中空闲下来关心亲朋好友 为他们
13、送上的年礼是情感上的祝福 为自己送上的年礼是心灵上的慰藉 春节送礼就是年味最好的表达,e7d195523061f1c0d318120d6aeaf1b6ccceb6ba3da59c0775C5DE19DDDEBC09ED96DBD9900D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228BE8B5BFF08FE7A3AE04126DA07312A96C0F69F9BAB74BAF67FCE0CA191EE5CE8D389E40463193B95FCADBA9CF19A2A689E6D66C60EE8D7DA540968E7DAF95938A956275B73D5
14、D3679F89916249AC00FB5A7C276A9C3,传播规划,Insight,每个人过年都逃不开回家,吃吃喝喝,放空,无聊,刷手机,过年变的越来越模式化,关于年的品牌营销也逃不开家人、路途、团圆、关爱这些想象范围内的模式,复古 年味,e7d195523061f1c0d318120d6aeaf1b6ccceb6ba3da59c0775C5DE19DDDEBC09ED96DBD9900D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228BE8B5BFF08FE7A3AE04126DA07312A96C0F69F9BAB74BAF67FCE0CA191EE
15、5CE8D389E40463193B95FCADBA9CF19A2A689E6D66C60EE8D7DA540968E7DAF95938A956275B73D5D3679F89916249AC00FB5A7C276A9C3,这个“年”玩点不一样的 穿越回到那个纯粹的年代,传播规划,Time Line,1月1日,2月4日,阶段 亮点,阶段 主题,传播 策略,e7d195523061f1c0d318120d6aeaf1b6ccceb6ba3da59c0775C5DE19DDDEBC09ED96DBD9900D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228BE8B
16、5BFF08FE7A3AE04126DA07312A96C0F69F9BAB74BAF67FCE0CA191EE5CE8D389E40463193B95FCADBA9CF19A2A689E6D66C60EE8D7DA540968E7DAF95938A956275B73D5D3679F89916249AC00FB5A7C276A9C3,纯粹年味,食古赏百味,食之年味,畅享年味,百草味创意年味展 记忆邮筒走心促销 沉浸式品牌记忆隧道,打造联合IP爆款产品 百草味新年庙会节 天降福袋事件营销,食之年味,纯碎年味,畅想年味,登微信送红包 嘎嘣叫车,零食吃个够 百万梦想百草“胃”,主KV设计方向一,主K
17、V设计方向二,纯粹年味,Part 1,百草味创意年味展 记忆邮筒走心促销 沉浸式品牌记忆隧道,百草味 创意年味展,重温年的味道,陈列的是回忆 找到的是回不去的我们,即是年味展 又是年味重现,e7d195523061f1c0d318120d6aeaf1b6ccceb6ba3da59c0775C5DE19DDDEBC09ED96DBD9900D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228BE8B5BFF08FE7A3AE04126DA07312A96C0F69F9BAB74BAF67FCE0CA191EE5CE8D389E40463193B95FCADBA9C
18、F19A2A689E6D66C60EE8D7DA540968E7DAF95938A956275B73D5D3679F89916249AC00FB5A7C276A9C3,百草味创意年味展,老照片,老物件,老习俗构成创意快闪店,在快闪店中可以感受到浓浓的年味 每一张照片,每一个老物件旁边都有二维码扫描二维码可以看到老物件背后的一段故事,穿梭在人群中的回转零食轨道不间断供应百草味年味礼盒的零食单品,让参观年味展的观众即能找回年的味道,又能品尝到年的味道,e7d195523061f1c0d318120d6aeaf1b6ccceb6ba3da59c0775C5DE19DDDEBC09ED96DBD990
19、0D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228BE8B5BFF08FE7A3AE04126DA07312A96C0F69F9BAB74BAF67FCE0CA191EE5CE8D389E40463193B95FCADBA9CF19A2A689E6D66C60EE8D7DA540968E7DAF95938A956275B73D5D3679F89916249AC00FB5A7C276A9C3,即是年味展 又是零食盛宴,即是市集又是预售战场,百草味创意快闪店,e7d195523061f1c0d318120d6aeaf1b6ccceb6ba3da59c0775C5
20、DE19DDDEBC09ED96DBD9900D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228BE8B5BFF08FE7A3AE04126DA07312A96C0F69F9BAB74BAF67FCE0CA191EE5CE8D389E40463193B95FCADBA9CF19A2A689E6D66C60EE8D7DA540968E7DAF95938A956275B73D5D3679F89916249AC00FB5A7C276A9C3,根据日期来到快闪店可领取相应抵现红包,红包可在年货节期间使用,且在快闪店领取红包优惠力度大于年货节期间线上发布的红包,O2O式
21、预售模式,预热海报线上传播,e7d195523061f1c0d318120d6aeaf1b6ccceb6ba3da59c0775C5DE19DDDEBC09ED96DBD9900D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228BE8B5BFF08FE7A3AE04126DA07312A96C0F69F9BAB74BAF67FCE0CA191EE5CE8D389E40463193B95FCADBA9CF19A2A689E6D66C60EE8D7DA540968E7DAF95938A956275B73D5D3679F89916249AC00FB5A7C276A9
22、C3,年味系列海报以复古的事物和扣人心弦的内容为主,引发人们情感共鸣,提升传播效果; 借助微博平台,联合关于生活、时尚、娱乐等类型的KOL资源形成传播矩阵; 通过KOL发布的系列海报,告知活动信息,为线下活动引流;,童年的磁带,还可以换另一面继续听,儿时的电视机 承载了记忆中满满的笑声,童年穿过的草鞋, 相似草船一般映出一段好长好长的道路.,童年的闹钟, 记录了怎么响都叫不醒的沉睡的我们,听完一面,百草味 记忆邮筒走心促销,寄一封美食年货清单,祝福就像暖阳 寄予了说不出口的情与愿,上海、北京、深圳、广州、杭州、苏州、重庆、成都、东莞、天津几个城市年货节收货次数大大高于其他城市,年货重度消费城市
23、,e7d195523061f1c0d318120d6aeaf1b6ccceb6ba3da59c0775C5DE19DDDEBC09ED96DBD9900D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228BE8B5BFF08FE7A3AE04126DA07312A96C0F69F9BAB74BAF67FCE0CA191EE5CE8D389E40463193B95FCADBA9CF19A2A689E6D66C60EE8D7DA540968E7DAF95938A956275B73D5D3679F89916249AC00FB5A7C276A9C3,东部沿海城市年货节买
24、卖最热闹,数据来源:阿里大数据,主题邮筒落地北京上海深圳广州杭州街头,年的味道主题邮筒现身街头,邮筒形态区别正常邮筒,通过年味礼盒的“外婆的灶台、全家的年夜饭、长辈的压岁钱、小伙伴的鞭炮”不同系列设计主题邮筒,创意促销玩法 预售锁定销量,e7d195523061f1c0d318120d6aeaf1b6ccceb6ba3da59c0775C5DE19DDDEBC09ED96DBD9900D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228BE8B5BFF08FE7A3AE04126DA07312A96C0F69F9BAB74BAF67FCE0CA191EE5CE8
25、D389E40463193B95FCADBA9CF19A2A689E6D66C60EE8D7DA540968E7DAF95938A956275B73D5D3679F89916249AC00FB5A7C276A9C3,参与用户可以将心中的祝福填写进明信片,我们根据祝福的字数进行统计进行产品价格的减免,年的礼盒与祝福明信片会一并送到,事件引爆 让邮筒成为网红打卡之地,e7d195523061f1c0d318120d6aeaf1b6ccceb6ba3da59c0775C5DE19DDDEBC09ED96DBD9900D9848D623ECAD1D4904B78047D0015C22C8BE97228
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