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1、,普罗旺世理想国 神盘塑造记,我们期待有一天,回到童真的神采,明白原始的情怀。在那里,城市很近,故乡不远;在那里,幼有所育、少有所学、壮有所为、老有所养,每个人都把幸福写在脸上。在那里,我们信奉忠于理想又面对现实的格瓦拉式信念。竭尽心血,让理想照进现实,提供一个美好生活的真实范本。,备注:数据来源市场监控,西南和杨金上半年主要分别受泰宏建业国际城、瀚海尔湾影响,因而去化变动较大,去化陡降区,去化高位区/稳固区,2018年商品房实际销售额TOP3,18年市场下行,绿博虽规划能级高,但因现有配套匮乏、产业力弱、客群厚度薄等因素影响,市场价值洼陷;那么在如此恶劣环境下,普罗理想国是如何能够力挽狂澜,
2、一跃成为18年的销冠呢?是否也是凭借轨交、地段、价格优势呢?,三环边、地铁口、性价比,先导,普罗理想国,高端低密6000亩大盘+优质配套丰富+16年9月起售+著名推广语为“不想委屈孩子,就住理想国”,项目整体规划,项目推广语,项目概况(普罗理想国),房企介绍(普罗中国),普罗中国,口号为“为梦想,更美好”,普罗之义为“普罗大众”心智中的美好世界 徐益明先生,宁波人,早年侨居加拿大;2003年创立信和(郑州)置业有限公司;2018年4月16日任西湖大学创校校董会成员,房地产运营商,目前形成了以房产开发为中心,教育、物业、商业、农业等多点发展模式;成立16年,以“筑梦”为口号,已开发5个项目,概况
3、:位于郑州金水区国基路与索凌路交汇处,为西史赵村改造项目,总投资30亿,占地1600亩,建面160万方,容积率1.5,以法国南部小镇普罗旺斯为蓝本进行打造,被誉为“郑州城改最成功的案例之一” ; 项目配套亮点:35000平方米社区公园,50000平方米商业广场、 7000平米运动健身会馆、邻里中心、 10000平方米包含孩子们的乐园,魔界不老泉,恐龙游戏场,丛林探险道,游戏沙坑等儿童娱乐场地、1500平米温水游泳馆,自建双语幼儿园、 一八联合国际学校、临近贝斯特外语幼儿园 推广语:买房,看了普罗旺世再决定,房企介绍(普罗旺世),爱丽丝公园,波特兰戏水游乐园,双语幼儿园,商业街教堂,一八联合国际
4、学院,艺术文化中心,儿童豫剧活动,商业街教堂,普罗旺世为其首个入市项目,被誉为“郑州城改最成功的案例之一”;实行“配套先行、高端产品先售“的开发销售模式,后期注重业主维护,塑造社区文化;著名广告语为“买房,看了普罗旺世再决定“,分七期开发,周度业主活动,产品定位(普罗理想国),从项目实际监控去化看,绿博高层面积整体偏大,主力为110-150;洋房主力在150,别墅集中在300,普罗旺世理想国三期产品梳理,绿博区域主力项目实际去化分面积段分析,容积率位居中牟区域最低行列 高端产品物业丰富,产品面积整体偏大、面积段纯粹,安开独立,容积率位居中牟区域最低行列,产品纯粹且规划产品契合区域主流客群需求,
5、9月9日普罗中国15周年庆在普罗旺世理想国中央公园举行,当天约有2000多名老业主参加(不含意向客户),会议中普罗高层宣布以下优惠政策,此类政策在9月底10月初正式启动,10月1日当天理想国成交约350套: 首付分期和可更名政策(无证):首付20万买三房,首付30万买四房,剩余首付高层于2019年5月37日交清,洋房于2019年1月15日交清;别墅首付50%订房或全款分2年还清;因理想国所推货源预售证尚未拿到,约需1-2年时间才可签约,期间业主可更名; 老业主优惠政策:全款买房可优惠12%;老业主可获得1万元购物卡和2万元购房优惠券(此券可赠与他人);黑金客户(买普罗房产1亿元以上)赠送50万
6、购房优惠券,白金客户(买普罗房产2千万以上)赠送20万购房优惠券; 送学位:9月底所推出的西9苑和西11苑房源,可赠送1个学位; 团购:12月底就西12苑针对中医院职员开始团购,内购均价为9900元/,全款优惠900元/。,销售策略(普罗理想国),项目整体推行“高端产品先售“的销售原则,以此树立高端品质盘形象;2018年采用“首分”、“送学位”、“团购”、“老业主额外优惠”等政策促进成交;11月底项目采用链家分销,但效果一般,营销推广(普罗理想国),项目以广告语“不想委屈孩子,就住理想国”抓住客户最核心痛点,进行宣传并落地实施;配以大型活动作为起势点带动项目热度(国际儿童剧/十五周年庆等);线
7、下动作较少,线上以广播为主,广告语,除了这些,是否还有什么独到之处呢? 首先让我们看一个小镇案例,绿城蓝湾小镇为社群文明集大成之地,提出社群建设之道需以“帕累托改善”为原则,通过硬件配套打造、营造家人文化从而建立精神纽带,激发社群归属感,社群文明(绿城蓝湾小镇),配套打造(普罗理想国),河南中医药大学第一附属医院 (200亩、三甲),富娱商业,一八联合国际学校(15年制),郑州奥特莱斯 (9万方),富娱商业,艺术文化中心,中央公园,艺术文化中心(24000,已使用): 小人国儿童中心 万年青健康管理中心 聚汇礼堂 窗外茶室 稻草人食堂,中央公园(90000,北公园已使用,南公园预计交付前):
8、花房 有机农坊 饮品屋 糖果屋 奇幻山丘王国 惊奇魔法海湾 中央景观湖区 窗外餐厅 雕像-印像 足球场 户外咖啡区 运动公园(2万,规划中),艺术文化中心(2.4万方),一八联合国际小学,中央公园 (9万方),中央公园,彩虹隧道 (投资5亿元),西川,东川,理想国实行配套先行的开发策略,前期投入大量资金打造优质高端教育、商业、水域、交通、医疗配套等,以自身配套“筑城”,配套打造物质配套(普罗理想国),自身优质物质配套满足客户基本的“衣食住医”需求,对整个社区形成闭环,中央公园运动公园(预计交付前使用),中央公园奇幻山丘王国(材料为德国进口),中央公园惊奇魔法海湾,艺术文化中心小人国儿童中心,配
9、套打造精神配套(普罗理想国),满足物质需求同时,注重打造精神配套,为邻里交流、社区文化的形成搭建硬件平台,邻里大师课,社团活动,好邻好物市集,一八国际小学爱心义卖节,2018年普罗一八国际小学“爱心义卖节” 共筹得善款13338.2元,理想国善于利用微信平台组织业主活动,活动频次高,目前活动虽以开发商垫资为主,但以“帕累托改善”为原则的众筹活动已现雏形(如义卖),社区活动(普罗理想国),总结,配套打造:配套先行,前期投资约50亿资金打造硬件配套,以项目本身形成强大宣传效应,树立客户、投资者发展信心; 房企品牌:房产运营商,以房产开发为核心同时注重多点发展,以“筑梦”为口号并进行实施,获得客户认可与信任;同时注重培养与业主以及邻里之间的关系,创造社区文明,形成牢实的客户储备; 营销推广:营销推广善于抓客户核心痛点,以大型营销活动为主,配以线上广播,未采用渠道拉访、电商等常规线下渠道,注重品牌输出; 销售策略:采用”首分”、“送学位”、“大幅度优惠”促进成交,并以并以宽松购房政策(限购下的草签及更名),各方面保障投资者利益,获得客户的信任。,完善配套为根本形成强大吸客基础,外加15年坚持品牌输出、注重社区文化,从而储备大量忠实客户;18年配以多重促销手段,造就销售传奇,