2021年策略词汇大全.pdf

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1、STRATEGY VOCABULARY 策略词汇大全 STRATEGYVOCABULARY 策略人藏锋 市 场 丨 品 牌 丨 传 播 丨 渠 道 1 CONTENTS 目录 001 心动情境P16 002 击穿 P17 003 利基市场 P18 004 第二曲线 P19 005 偏好植入P20 006 最大公约数P21 007 底层逻辑P22 008 组合拳P23 009 攻坚 P24 010 抓手 P25 011 卡点 P26 012 卡位P27 013 存量维持P28 014 增量博弈 P29 015 新篇章 P30 016 新局势 P31 017 新势能 P32 018 空白/蓝海/红。

2、海市场P33 019 操盘 P34 020 格局 P35 01 Marketing Strategy 市场策略 2 备注：部分词汇适用于各个板块，而非限定某一块，需根据具体内容进行使用 CONTENTS 目录 021 纵向 P36 022 横向 P37 023 蚂蚁市场 P38 024 场景占位 P39 025 上限/下限 P40 026 倒逼P41 027 叫好又叫座P42 028 基本盘 P43 029 登云梯/行军路线P44 030 抢品类/卡认知/占场景P45 031 产业集群 P46 032 破题P47 033 解题P48 034 人无我有/人有我优/人优我变P49 035 态势 P。

3、50 036 制约 P51 037 打破制约 P52 038 顺势而为 P53 039 天时地利人和P54 040 标杆市场 P55 01 Marketing Strategy 市场策略 3 CONTENTS 目录 041 锚点 P56 042 绝境求生 P57 043 先发优势 P58 044 决策路径 P59 045 临门一脚P60 046 开辟新路径/建立新习惯P61 047 天花板P62 048 打开销售通路 P63 049 战略引擎P64 050 拉升 P65 051 树立 P66 052 建立范式P67 053 认知优势P68 054 制高点 P69 055 主战场 P70 056。

4、 新增长点 P71 057 颠覆态势 P72 058 上半场/下半场P73 059 冲击力 P74 060 反哺 P75 01 Marketing Strategy 市场策略 4 CONTENTS 目录 061 矩阵P76 062 标杆 P77 063 观行业/明竞争/洞自身P78 064 开场子/提调子P79 065 突围P80 066 进化论P81 067 产品尖兵P82 068 最高规制 P83 069 重新定义P84 070 拳头产品 P85 071 壁垒/结构性壁垒P86 072 定量/定性P87 073 变量P88 074 阵地 P89 075 战役 P90 076 生态链/生态圈。

5、P91 077 聚焦 P92 078 赋能 P93 079 布局 P94 080 不破不立 P95 01 Marketing Strategy 市场策略 5 CONTENTS 目录 081 破局/破圈P96 082 引领 P97 083 引爆 P98 084 重塑 P99 085 重磅P100 086 结果导向P101 087 深耕P102 088 时间价值 P103 089 不跟风要造风P104 090 高台跳水 P105 091 剑走偏锋 P106 092 困局P107 093 冷启动P108 094 高地 P109 095 洼地 P110 096 基本面 P111 097 躬身入局 P1。

6、12 098 打破结界 P113 01 Marketing Strategy 市场策略 6 CONTENTS 目录 02 099 系统性/回溯性变迁P115 100 场域P116 101 战略支点P117 102 边界/品牌边界P118 103 品牌力场 P119 104 声音印记 P120 105 海豚湾模式 P121 106 心智/心智迁移P122 107 品牌航母 P123 108 品类战舰 P124 109 护城河 P125 110 配称P126 111 超级符号P127 112 视觉锤 P128 113 品牌记忆系统P129 114 钱包份额 P130 115 升维定位 P131 1。

7、16 降维打击 P132 117 赢得解释权 P133 118 品牌架构 P134 品牌策略 Brand Strategy 7 CONTENTS 目录 02 品牌策略 Brand Strategy 119 品牌区隔P135 120 心智角逐P136 121 品牌势能P137 122 品牌哲学P138 123 消费认知 P139 124 心智切割利器 P140 125 品牌段位 P141 126 互联网红利/流量红利 P142 127 人心红利 P143 128 回归 P144 129 复利/重塑 P145 130 对话P146 131 沉淀品牌资产P147 132 秀肌肉 P148 133 产。

8、品基石 P149 134 信任状 P150 135 背书 P151 136 证言 P152 137 迭代 P153 138 有机结合 P154 8 CONTENTS 目录 02 品牌策略 Brand Strategy 139 鄙视链P155 140 常态化P156 141 标配P157 142 蓄能P158 143 叠加效应 P159 144 构筑/铸造 P160 145 夯实 P161 146 小步快跑 P162 147 弹射起飞 P163 148 输血/造血 P164 9 CONTENTS 目录 03 Communication Strategy 传播策略 149 饱和式攻击/地毯式轰炸P。

9、166 150 感，动人心也P167 151 现象级事件P168 152 造事 造势 造市 P169 153 造市 造事 造势 P170 154 社交货币/货币交换P171 155 卖点买点化 P172 156 消费者革命 P173 157 意识形态输出 P174 158 借东风/四两拨千斤P175 159 从卖点到卖生活P176 160 话语体系P177 161 本我，超我P178 162 情绪G点 P179 163 圈层营销 P180 164 传播破圈化 P181 165 心理账户 P182 166 最后一公里 P183 167 点线面/三维一体P184 168 算法与道法协同P185 1。

10、0 CONTENTS 目录 03 Communication Strategy 传播策略 169 全域/公域/私域P186 170 兴趣魔方P187 171 流量配置P188 172 闭环 P189 173 超级入口 P190 174 占据舆论制高点P191 175 跨界绞杀 P192 176 场景哲学 P193 177 关键词占领 P194 178 消费者数据资产沉淀P195 179 原点人群P196 180 观点大于卖点P197 181 星星之火可以燎原P198 182 多类型素材 多平台曝光P199 183 品效合一/协同P200 184 核心阵地 P201 185 触点 P202 18。

11、6 共情 P203 187 演绎 P204 188 沉浸式 P205 11 CONTENTS 目录 03 Communication Strategy 传播策略 189 流量互窜P206 190 流量内循环P207 191 价值塑造P208 192 全方位 多角度 P209 193 人性即权利/话语即营销 P210 194 起承转合P211 195 五觉营销 P212 196 新奇特玩法 P213 197 势能型洞察 P214 198 销量型大事件P215 199 冲突型洞察P216 200 人气出财气P217 201 复利P218 202 断舍离P219 203 文化母体 P220 204 。

12、绑定场景 占领心智 P221 205 流量池 P222 206 最优解 P223 207 议程设置 P224 208 挖掘卖点 提炼话题 形成关联 反哺产品 P225 12 CONTENTS 目录 03 Communication Strategy 传播策略 209 群像P226 210 去中心化/中心化P227 211 全面封锁 协同作战P228 212 内容杀敌 P229 213 构建触点穹顶 P230 214 编码/解码P231 215 社会暗流 P232 216 三“量”马车 P233 217 时间窗口 P234 218 精神SPAP235 13 CONTENTS 目录 04 Chan。

13、nel Strategy 渠道策略 219 渠道突击 P237 220 渠道破冰P238 221 下水道渠道P39 222 卡位渠道 P240 223 强化终端 P241 224 高举高打 P242 225 破局尖刀/利刃 P243 226 样板店行动 P244 227 销售话术/话术系统P245 228 武器我提供 打版我来教 复制大家做 P246 229 渠道下沉/渠道上浮 P248 230 资源多集团化作战/资源少游击战突围 P249 14 PART 01 MARKETING STRATEGY 市场策略 解构市场，品牌生长之源 策略人藏锋 15 MARKETING STRATEGY 市场。

14、策略 词汇释义 指人们在日常消费中，往往会有一些时点/场景能够让人的购买欲得到极 大激发，进而产生购买行为 。 运用示例 关注送礼心动情境，定制营销节奏线 通过高贴合度的类目，击穿消费者熬夜急救心动情境 001 心动情境 16 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 比喻经受巨大的冲击导致效果显著。贬义上指承受不住冲击崩溃，如： 疫情期间医疗体系被击穿；褒义上指品牌行为效果显著 。 运用示例 洞察人群潜在需求偏好，针对性击穿 锁定IP兴趣人群，利用IP的合作效应重点击穿 002 击穿 17 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 也可理解为缝隙市场，指被大企。

15、业忽视的细分市场，或者在细分市场中， 有小众需求的市场 。 运用示例 加入红海竞争，不如瞄准利基市场，快速抢占领导者地位 003 利基市场 18 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 出自查尔斯汉迪的第二曲线一书，指一条增长曲线滑过顶点，在增 长消失之前开始一条新的S曲线，即是指企业某品类在面临瓶颈之前，需 要开辟新的生命线 。 运用示例 市场趋近饱和，品牌增长需寻求第二曲线 单品牌战略已触摸到瓶颈，企业需把握突破点，寻找增长第二曲线 004 第二曲线 19 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 偏好即是指消费者兴趣偏好，偏好植入则指在抓住消费者偏好进入。

16、品牌 的植入性行为，击中消费需求，实现品牌的心智入驻。可用在策略表达 上 。 运用示例 品牌定位的核心问题，在于消费心智中进行偏好植入 用更高级的科研力吸引成分党，创新成分实现消费偏好植入 005 偏好植入 20 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 原意是数学概念，在营销策划的表达中，通常指最大的共同点，或者追 求各方利益最大化的平衡点。可用在产品布局上的策略权衡，或者目标 消费券的权衡等 。 运用示例 抓住18-25岁，26-35岁人群的需求最大公约数，打造双引擎产品系列 代言人选择标准：明星特质、品牌主张、公众关注三者最大公约数 006 最大公约数 21 MARKET。

17、ING STRATEGY 市场策略 词汇释义 即是哲学中所讲的事物发展的主要矛盾，策划方案中，多用与分析部分， 指现象或者事件的根本原因 。 运用示例 营销的底层逻辑，本质上是促进消费者第一次消费和第N次消费 国潮盛行的底层逻辑，是中国民族自信和文化自信的觉醒 007 底层逻辑 22 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 本意是在拳法当中利用各种单一拳法的组合连续攻击，在策划语句中， 意指采用多种策略和手段，达到目的，多用于策略表达 。 运用示例 打好媒体组合拳，释放传播最大效益 线上线下互为补充，打好市场组合拳 008 组合拳 23 MARKETING STRATEGY 。

18、市场策略 词汇释义 本意是攻打坚固的防御工事，策划案中，多用于包装策略方针，或者策 略口号 。 运用示例 销售三大攻坚战：流量、转化、二次转化 品牌力赋能竞争力，打响攻坚战 009 攻坚 24 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 抓手的含义比较广，可表示方法、举措、手段，也可表示着力点，切入 点。一般情况下，常用观点结构为“以为抓手” 。 运用示例 以“美白”为市场导向，以产品成分为市场抓手，打通消费者购买链条 010 抓手 25 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 如字面意思，就是卡住准确的时间点。一般在营销节奏计划当中、以及 公关传播计划中使用 。

19、。 运用示例 卡点双十一，用创意刺激生 卡点女神节，用眼睛写一封情书 011 卡点 26 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 本意是在体育竞技运动中，抢先占据有利位置。通常情况下，使用在品 牌策略案和定位案中，与定位的概念类似 。 运用示例 实施饱和信息轰炸，快速提升消费认知，卡位唐风彩妆 开辟消费者沟通渠道，需求倒逼产品，卡位粉丝经济 012 卡位 27 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 可作为策略表述，即是指在存量的市场竞争当中，要维持住品牌的固有 优势 。 运用示例 市场增长呈现边际递减，长期内存量维持是品牌核心任务 打造品牌私域，增强消费者。

20、粘度，实现存量维持 013 存量维持 28 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 可做策略表述，指在增量市场中，抢占增长份额 。 运用示例 市场年复合增长超过30%，市场入局者纷纷开始增量博弈 对市场增量的博弈，品牌最核心要解决的问题来源于消费者需求 014 增量博弈 29 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 类似新征程、新起点，指到了一定阶段，掀开新的一页，从新开始。通 常适合用在策略推导和创意推导上，做修饰使用 。 运用示例 消费升级的底层逻辑是需求升级，所有的消费品都将迎来新篇章 015 新篇章 30 MARKETING STRATEGY 市场策。

21、略 词汇释义 同新形式，主要是与趋势和现状有关，在趋势和现状分析，以及在策略 包装提炼上会使用，配合动词使用效果更佳 。 运用示例 国风文化苏醒，彩妆行业迎来新局势 用创新引流潮流，用新兴产品打破旧格局，塑造新局势 016 新局势 31 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 势能就是储存的能量，在方案写作中，可以使用“势能”或者“新势能”，一 般是用做对手段的一些描述性包装 。 运用示例 激发产品新势能，重新定义“安全汽车”概念 扫描传播势能面，更快速、更高效、更精准触达目标人群 017 新势能 32 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 空白市场指新兴。

22、的，入局者少的市场；蓝海市场指有一定的竞争，但是 市场发展前景看好，企业有机会入局的市场；红海市场指增量放缓，竞 争激烈的市场，这三个词一般在市场分析板块，描述市场所处状态使用 。 运用示例 市场从增量竞争转为存量竞争，百亿红海市场角逐加剧 代餐产品已经站在风口，品牌需抢占先机占领空白市场 018 空白市场/蓝海市 场/红海市场 33 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 本意是金融专业术语，指对金融产品有计划性的买进和卖出。在策划案 中，含义类似主导、管控，一般做修饰形容词使用 。 运用示例 品牌+产品双箭齐发，双线操盘，快准狠提升消费者认知 不断激发领导者势能，让品牌成。

23、为品类操盘手 019 操盘 34 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 指有高度的认知或见识，也指结构或者格式。在策划案中，一般用在行 业的分析上比较 。 运用示例 市场格局从抢增量到抢存量转变 利用差异化产品，重塑市场格局 020 格局 35 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 用在数据分析中，指现在、过去、未来时间轴的比较，比如同比、环比； 使用在品牌策略时，可作为垂直品类属性的思考，例如在细分品类中分 析品类的属性 。 运用示例 从纵向来看，近三年复合增长率超过20%，市场展现出强劲生命力 布局市场细分领域，不断深挖品类的纵向延伸 021 纵向 。

24、36 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 和纵向对应，使用在数据分析时，指同属性之间对标，比如与竞品在销 售、服务、产品上对比；使用在品牌策略时，可作为产品在需求、场景、 卖点等方面进行跨品类属性的扩张，例如给沐浴露增加护肤功能 。 运用示例 从横向来看，产品销量领先，但市占率低，提高转化成为首要任务 在产品概念上进行横向破圈，赋予产品更多使用场景 022 横向 37 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 由小米联合创始人刘德提出，指传统消费领域内拥有极大市场，但市场 份额被众多小厂商瓜分，就如无数蚂蚁分食着整个市场蛋糕，市场集中 度极低 。 运用示例。

25、 利用品类升级，对蚂蚁市场进行降维打击 品牌搭台唱戏，通过平台式运作，整合蚂蚁市场 023 蚂蚁市场 38 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 指通过在产品的使用场景上，打造与品牌的强关联，从而占据产品与场 景的第一联想，把场景变成品牌标签之一 。 运用示例 占位火锅场景，夯实加多宝=不上火概念 打造高契合度健身场景，实现场景占位 024 场景占位 39 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 上线即是天花板，下限即是底线。一般在分析板块使用比较广泛，多用 在市场规模、销售规模和价格分析中 。 运用示例 消费升级导致品类价格段上移，突破价格上限是品牌必经。

26、之路 市场集中度进一步提高，一线品牌不断刷新市占下限 025 上限/下限 40 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 意思是指反推，指后端对前端的反推作用力，通过后端的因素，反过来 作用前端，指引前端作出改变或制定相应措施，一般用在策略上比较多 。 运用示例 组织用户吐槽大会，用消费者需求倒逼产品设计 以创意作为品牌生机之源，通过营销创新倒逼产品创新 026 倒逼 41 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 指不但声量大，而且受欢迎。有时候也用叫好不叫座，指声量很好，但 目标的转化效果差。一般在现状分析、逻辑过度或者策略目标上使用 。 运用示例 以“叫好。

27、又叫座”为营销出发点，实现品效合一 消费者对新品反响热烈，叫好又叫座 027 叫好又叫座 42 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 指事物的本质，指企业、品牌改不了、夺不走的东西 。 运用示例 守住市场基本盘，寻求遍地开花增长路径 激活品牌粉丝人群，扩大销售基本盘 028 基本盘 43 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 即是指路径，房展方向，一般做观点修饰使用。 运用示例 完美日记以性价比作登云梯，花西子以国风作为行军路线 在成份这条行军路线上，统合人货场，聚焦发力 029 登云梯/行军路线 44 MARKETING STRATEGY 市场策略 词。

28、汇释义 即是抢占品类，抢占消费心智，抢占消费场景。多作为策略表达，比较 适用于进入细分市场或者蓝海市场的新兴品牌。 运用示例 品牌三大核心任务：抢品类，卡认知，占场景 在蓝海市场需抢跑先发优势，短期内实现抢品类，卡认知，占场景 030 抢品类/卡认知 /占场景 45 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 指产业的上游、甚至下游的供应链集中在某一个区域内，并形成规模化， 对品牌方来说可以缩减生产和运输成本。形成产业集群的行业，相对分 散的产业格局一般具备研发、生产成本、运输等优势。一般用作行业环 境分析 。 运用示例 产业集群已经形成，规模化生产可协助企业创立成本领先优势 改。

29、进供应链模式，依托产业集群形成规模化竞争力 031 产业集群 46 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 和破局类似，指打破当前困局，突破当前瓶颈。可用在逻辑过度页、分 析、策略、执行等多个部分 。 运用示例 新兴品牌野蛮生长带来的冲击，我们如何破题？ 利用差异化服务，成为产品同质化背景下唯一破题之策 032 破题 47 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 与破题的使用方式类似 。 运用示例 面对消费人群年轻化，我们如何解题？ 品牌联名成为当下市场竞争解题密码 033 解题 48 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 人家没有的我要。

30、有，人家有的我要做的更好，人家一样做的好，那我们 就需要寻求变化。一般作为竞争领先的陈述性表达。 运用示例 实现竞争领先的秘密：人无我有，人有我优，人优我变 升级产品配置，向市场发出“人无我有，人有我优”最强音 034 人无我有/人有我 优/人优我变 49 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 状态和形式，在方案中大多数情况下，使用在分析市场趋势、竞争格局、 自身现状当中。 运用示例 国货取代舶来品的态势初现端倪 护肤品类出现新变化，150-200价格区间出现加速爆发态势 035 态势 50 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 意思是管制、约束、限制，。

31、但不制止 。 运用示例 安全成为制约物联网发展的最大短板 受产品同质化制约，行业沉浸价格竞争 036 制约 51 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 即打破限制，打破品牌发展的瓶颈。指品牌在发展中迫切需要解决的核 心问题，而这些问题阻碍了品牌的发展，因此需要采取相应对策打破这 种制约 。 运用示例 品牌形象成为阻碍年轻化的最大痛点，打破形象制约成为首要难题 打破消费者固有印象的制约，用创新的营销事件打开心智豁口 037 打破制约 52 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 做事顺应潮流。用法广泛，可用在过度页，也可用在策略表述上，但一 般情况下做修饰用。

32、比较多 。 运用示例 消费者需求暴涨，我们如何顺势而为？ 品牌核心战略方针：顺势而为，长期布局 038 顺势而为 53 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 指品牌占据多种优势，一般情况下，天时可指代趋势风口、地利可指代 品牌和产品优势、人和可指代消费者心智领先优势，可根据天时地利人 和制定海陆空战略。 运用示例 抓住天时地利人和优势，进一步扩大市场优势 集结天时地利人和优势，打造海陆空立体营销格局 039 天时地利人和 54 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 指市场开发当中，最典型，最核心的市场板块 。 运用示例 为终端赋能，打造标杆市场 集中全力。

33、打造区域标杆型市场，实现区域领先，进而辐射全国 040 标杆市场 55 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 原意是指网页设计当中，页内超链接的一种，在营销方案中指最吸引人 关注的亮点，主要有几种表述，价格锚点、创意锚点、产品锚点等。 运用示例 挖掘创意锚点，让传播拥有更强势的穿透力 对品牌元素进行重构，创造产品锚点，打造衍生爆品 041 锚点 56 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 一般用在企业或品牌面临严重内外部威胁，发展遇到瓶颈的状况下，多 用在转折过度或者逻辑导入 。 运用示例 内外部压力对市场形成汉堡式挤压，需要寻找路径实现绝境求生 如何才。

34、能实现自救，让品牌在绝境中求生？ 042 绝境求生 57 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 指行业领先者对革命性产品，在产品的概念、技术、服务等方面塑造持 续的竞争优势 。 运用示例 充分利用品牌先发优势，持续扩大市场份额 加注品牌先发优势，打造竞争对手无可比肩的进入门槛 043 先发优势 58 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 一指品牌策略的方向，一般用在观点描述上，或者作为过度的逻辑引导。 另一种意思是指消费者购买流程当中，促进购买行为产生的决策过程 。 运用示例 在面对压力之下，品牌应该如何选择决策路径？ 数字化时代，消费者决策路径缩短，从。

35、选择到购买仅需13秒 044 决策路径 59 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 原意是指在足球运动中，靠近球门到射门。用在品牌策划当中，指的是 达成品牌目标的最后、也是最关键的一个环节 。 运用示例 一切准备就绪，品牌临门一脚最关键 优化品牌服务配称，确保销售临门一脚 045 临门一脚 60 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 指在战略或者战术中，采取与原来不同、有创新性的新方式 。 运用示例 深挖消费需求，开辟护肤新路径，建立新习惯 046 开辟新路径/ 建立新习惯 61 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 指在不同阶段遇到。

36、的上限，在营销方案中，多用于自身遇到的瓶颈，或 者比喻品牌在行业当中的地位。多用于分析部分的表述 。 运用示例 加码科技研发，打破行业天花板 产品创新成为制约品牌发展天花板，导入跨界联合模式赋能产品创意 047 天花板 62 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 打开通路，使用方式主要有打开营销通路、打开销售通路、打开传播通 路等，形容品牌或产品通过某些手段达到某种目的。 运用示例 布局线下形象店，升级消费触点，打开营销通路 构建线上、线下、专营、分销营销矩阵，打开销售通路 048 打开销售通路 63 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 一般指解决品牌。

37、核心问题的手段，或者品牌核心战略优势。搭配动词使 用较多，多用在品牌策略板块 。 运用示例 坚持“视觉+创意”双引擎战略，助推品牌建立印象心智 建立品牌私域用户池，打造品牌新战略引擎 049 战略引擎 64 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 同“提升、提高”，在表达上相对高级 。 运用示例 提高转化率，拉升品牌销量 用内容驱动流量增长，拉升品牌增长曲线 050 拉升 65 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 同“建立、确立” 运用示例 强化销售信任状，树立品牌领导者形象 建立技术领先优势，树立行业标杆 051 树立 66 MARKETING STR。

38、ATEGY 市场策略 词汇释义 严格意义上讲，范式是模式的组合，但在策划方案中，范式与模式的使 用差异并不大，一般作为“XX模式、XX型”的另外一种表述。 运用示例 搭建触媒矩阵，建立“内容+”新范式 围绕直播及品牌跨界为两大核心，建立营销新范式 052 建立范式 67 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 指在用户心智中树立品牌领先的认知，并利用认知优势抢占市场 。 运用示例 创建品牌超级符号，把认知优势转化成市场优势 持续夯实品牌认知优势，占据消费者心智第一 053 认知优势 68 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 军事用语，指占据最高的战略地点。

39、，获得自上而下的攻击优势，在策划 方案中，指品牌在某一方面占据先发优势，或者建立壁垒，以区别竞争 对手。 运用示例 扎根黄金赛道，抢占科技创新制高点 打造自媒体传播矩阵，抢占抖音、快手、B站传播制高点 054 制高点 69 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 在战略上来说，主战场是品牌最核心、最关键的发力点，一般指在市场 或者营销上需要重点关注的内容 。 运用示例 国产奶粉主战场，仍然在三线以下城市 以线下渠道布局作为主战场，打造毛细血管式渠道网络 055 主战场 70 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 如字面意思，即是指新的机会或风口。品牌外部一。

40、般指市场趋势新 的品类、新的政策、新的人群影响下市场带来好的变化，品牌内部一般 指在市场趋势下，品牌通过发挥现有优势，或在技术、理念、结构上革 新以寻求品牌进一步发展的可能 。 运用示例 疫情后健康理念进一步升级，医疗级护肤成为美妆类目新增长点 优化现有产品架构，拉升第二集团产品市占率，打造品牌新增长点 056 新增长点 71 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 态势，指状态和形式，同形势、情势、局势等，颠覆态势指品牌通过在 产品、价格、营销、传播等方面进行改进，从而改变市场格局或者竞争 格局，为品牌开拓更广阔的生存发展空间 。 运用示例 短视频渗透率不断提高，彻底颠覆了。

41、品牌传播态势 新品牌以新姿态挤进细分市场，颠覆竞争态势的实力已初现 057 颠覆态势 72 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 体育运动中把比赛分为上半场和下半场进行，在营销策划中多用在趋势 分析部分，比如战略端的政治、经济分析，策略端的竞争、传播分析等， 一般来说上半场指起步期、风口期；下半场指发展趋缓，风口已经过去 。 运用示例 直播上半场哨声吹响，各大品牌争相进入直播赛道 流量红利进入下半场，增量边际递减，进入存量博弈 058 上半场/下半场 73 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 指突然增大又快速消失的力，在观点表述中，一般指对品牌或者对品。

42、牌 消费者有较大影响的因素带来较大的感官感受等 。 运用示例 在疫情的强大冲击力之下，品牌纷纷收缩营销投入以应对新的挑战 运用高饱和度色彩作为品牌主色调，强化品牌视觉冲击力击力 059 冲击力 74 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 指雏鸟长大后，用食物喂养母鸟，也指子女赡养父母。策划当中一般用 作子品牌对母品牌的提升作用，或者逻辑上下级战术对上级战术的反向 加持 。 运用示例 利用子品牌私域资源扩大母品牌影响力，实现对母品牌反哺 讲好品牌故事，用生活方式态度概念反哺品牌 060 反哺 75 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 原意为数学术语，在方。

43、案策划中，一般用作资源组合的结构，在传播策 略上比较常用，除此之外，也可用在产品和管理等方面进行表达 。 运用示例 搭建品牌自媒体传播矩阵，多渠道、多形式向消费者持续曝光品牌 合理规划新品矩阵，通过快速、创新的新品迭代，持续满足消费需求 061 矩阵 76 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 原意为数学术语，指不牺牲总目标和分目标的前提下，技术上能够得出 最理想的解。在方案撰写中，一般指针对问题，设计最理想的解决方案 。 运用示例 新媒体异军突起，“短视频”+“直播”成品牌营销最优解 破译肌肤密码，为消费者提供护肤最优解方案 062 标杆 77 MARKETING STR。

44、ATEGY 市场策略 词汇释义 相对于行业分析、竞争分析、自身分析的一种更简练的表达方式。可用 作方案逻辑的大标题目录，也可拆分用在策略分析的标题上，后面带上 分析观点 。 运用示例 观行业：行业集中度下降，新品牌不断入场，市场格局调整前兆 Z时代成潜力军，品牌需观行业、明竞争、洞自身，以适应人群变化 063 观行业/明竞争 /洞自身 78 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 开场子原意只在双方约谈时，先约定一个地方的行为，用在方案中，可 比喻为品牌营销阵地，也可比喻在竞争中开辟新的战场；提调子可比喻 提高品牌的声量，或者提高品牌的格调 。 运用示例 开设线下快闪店，品牌。

45、开场子，消费者唱戏 市场环境吵杂，品牌需集中资源提调子 064 开场子/提调子 79 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 指突破包围的意思，可灵活用在战略或者战术板块，一般用法有战略包 装，如：空中突围、地面突围、海上突围；也可以用于战术上的具体措 施，如：心智突围、声量突围、行业突围等 。 运用示例 抢占市场三位立体策略：空中突围、地面突围、海上突围 聚焦传播资源，打造现象级话题，实现声量突围 065 突围 80 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 原意指达尔文进化论，在营销中，可以作为策略分析的包装，使用在观 点的大标题上，多用于品类的发展分析、。

46、产品的发展分析、市场的发展 分析等 。 运用示例 服饰进化论：从御寒保暖，到个性展示的多元化细分 面膜进化论：从讲功能到讲成分，消费者对功能到溯源能力不断增强 066 进化论 81 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 尖兵指能力最突出的士兵，用在方案中，产品尖兵多用于比喻在同品类 产品中，打造最热销的产品，有时也可以倒装使用，多用于策略板块 。 运用示例 通过站内站外全方位种草，打造尖兵产品 烟酰胺沐浴露以成为市场中的产品尖兵，需继续夯实领先优势 067 产品尖兵 82 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 规制是指规则和限制，常见于政府文件上，用在商。

47、业策划案中，最高规 制也指品牌能做到的最大程度，或者领导者定义的行业最高标准 。 运用示例 作为行业领导者，引领技术的最高规制，实现升维打击 避免价格战，守住价格底线是品牌的最高规制 068 最高规制 83 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 指在改变原有的规则或者概念，多用在表达品牌作出升级或者调整措施 后，要达到的目的或者能达到的高度 。 运用示例 苹果用更智能的操作系统和使用方式，重新定义了手机 打造人机交互智能系统，重新定义汽车行业 069 重新定义 84 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 与尖刀产品概念类似，指品牌的产品家族中，竞争力最强。

48、，最符合消费 者心智，占据最多市场蛋糕的产品，与爆品概念相似 。 运用示例 打造品牌优势三层次：拳头产品、权威背书、需求化身 贯彻大单品战略，把拳头产品打造成营销利器 070 拳头产品 85 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 古时候指战争中的防御工事，在策划案中，指品牌不可复制、不可超越 的专属性优势，多用于战略和策略部分 。 运用示例 打通数据壁垒，整合多渠道品牌会员体系，实现会员统一管理 从研发到供应链，从渠道布局到营销资源，构建品牌结构性壁垒 071 壁垒/结构性壁垒 86 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 定量，指通过数据去衡量，一般有两。

49、种用法，一是分析上，如：问卷调 研，另一种是指用在可控数量上，如：定量投放；定性则是指用性质去 衡量，一般用在分析上比较多，和定量形成互补关系 。 运用示例 研究方法：通过问卷进行定量分析，同时利用座谈会进行定性分析 锁定小红书渠道，进行全年度持续性定量投放 072 定量/定性 87 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 源于数学中的概念，指方程中可变的数据。在营销方案中，多用于分析 部分，指可能导致市场或者品牌变化的因素，或发展趋势 。 运用示例 寻找市场细分变量，提前做好品类布局 流量成本越来越高，复购成为品牌营销唯一变量 073 变量 88 MARKETING STR。

50、ATEGY 市场策略 词汇释义 原意是军事中的斗争场所，营销方案中指以阵地的方式进行一系列的战 术落地，多用于战术制定板块、传播板块 。 运用示例 小红书平台精准触达女性人群，成为品牌首选营销阵地 构筑品牌公关传播阵地，持续烘托品牌正面形象 074 阵地 89 MARKETING STRATEGY 市场策略 词汇释义 战争、战役、战斗是从大到小的逻辑关系，战役在营销方案中，指通过 多元化的战术组合，在一定时间内打造品牌营销项目；或者也可用于策 略包装 。 运用示例 品牌沿海战役：优先针对沿海城市开展传播销售活动，实现区域领先 线上多渠道覆盖，线下多点触发，打好现象级营销战役 075 战役 90。