房地产抖音短视频运营方案.pptx

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1、,置业版块,海马集团,抖音短视频生态计划,目 录,1,2,3,品 牌 定 位,品牌目标,市场定位,主流媒体及链接,企业所面临的问题,为什么要通过抖音短视频来进行发酵 内 容 定 位,通过什么样的内容及运营解决问题 运营方式,公 司 简 介,PART,1,品 牌 定 位,品牌目标 高端品质 个性化 扩大曝光,市 场 挑 战,明确独特企业定位，建立强烈区隔,海 马, 品 牌 承 诺,品质海马 中国符号,种类,别墅、高层、洋房、住宅, 目 标 人 群,85后以上本地居民，家庭年收入略高，热衷体验新生活，乐于接受新鲜事物；对品质有追 求。, 市 场 定 位,商务区高层商务人士，,周边功能组团高层商务人。

2、士为主要服务对象，以居住为主要功能的中高档城市综合体。 核 心 理 念,城市、空间、生活,产品,核心,卖点,品牌,支撑,城 市,空 间,生 活,中心,定位,融入城市之中，参与城市意向与功能的塑造，具备可读性，为城市发展作出自己的贡献。 融入城市空间的流动性,生活的物质需求和精神需求将得到最大的满足,优雅的城市生活,中高档城市综合体,互联网原生代,格调先锋,户外达人,时尚领袖,科技新锐,游戏行家,52.2% 热爱萌宠与旅游，体验 不同的文化与事物 “追逐自由，挑战自我 “ 不满足于一成不变的生活，通 过 旅游不断尝试不同的体验与刺 激，逃离日常平淡的生活,抖音核心受众,占49.5%的互联网原生代。

3、：表示他们常被作为领导者或标杆，并常常被朋友寻求建议,目标群,核心沟通受众,47.3%,关注时尚潮流，希望成 为具有独立风格的人,“我的喜好，就是主流 “ 敢于尝试与众不同的风格， 乐于 挖掘不为人知的独特事物， 并分 享在社交媒体上彰显自己 的品味,39%,热衷体验并购买新科技， 是最早体验的人群,“科技就是新潮流“ 关注新科技与新创新，但并非技 术宅，而是喜欢先人一步尝试与,拥有新鲜事物,36.7%,将网络游戏作为自己的 首选休闲活动,“游戏人生，更多可能 “ 游戏不止是娱乐，而是用不 同的 角度与人沟通，并发现生 活中更多的可能性,建立核心沟通受众画像，塑造独 特消费者形象，以核心受众兴。

4、趣 点为切入，影响更主流消费人群,媒体使用率分布,主 流 媒 体 现 状 分 析,广播电视 13%,平面媒体 6%,传统媒体逐步没落 移动互联网媒体迅速崛起,广播电视,平面媒体,互联网,移动互联网,其他,房企两微一抖平台数据分析对比,微信数据,微博数据,抖音数据,所有地产行业都遇到了相同的情况，微信、微博逐渐没落，短视频正在崛起。同一个企业的官方账 号，其微信公众号和微博在与抖音的数据对比中完全没有任何的优势，这也是为什么越来越多的企 业选择短视频作为品牌传播渠道的主要原因。,用 户 进 阶 : 从 “ 年 轻 ” 到 “ 普 世 ”,全 年 龄 段 实 现 覆 盖,4 5 % 男 性,女 性。

5、 5 5 %,一 二 线 城 市 用 户 超 50% 三 线 城 市 以 下 用 户 迅 速 扩 展,30岁以下,52.26%,30-45岁 52.90%,其他年龄层,四 线,一 线,38.18%,23.50%23.60%,9.56%,三 线,二 线,抖音,行业均值,价 值 进 阶 : 多 元 丰 富 的 内 容 生 态 吸 引 众 多 权 威 机 构 入 驻,情感需求物质需求 需求在升级,假装年轻，懒惰洞察 画皮自HIGH，喊口号 与需求渐行渐远 怎么办？,企业所面临的挑战,个性延伸，获得认同感 认同感获取社交,高端大气上档次的品牌 包装、千篇一律的房子 和配置，客户群体并看 到不到，怎么办。

6、？,数字营销挑战总结,个性延伸，获得认同感 认同感获取社交,Insights ？,情感需求物质需求 需求在升级,为什么是短视频,1.,运营商承诺资费继续向下调整,2. 5G终端的到来及普及,3.,4.,5.,手机拥有者的量化 大量碎片时间产生 信息承载形式进化,1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.,为什么是抖音？,短视频社交平台 No.1,长期位于App Store榜首,大量一线明星入住，海量达人孵化 日均播放30亿,大众平台：地产蓝海，价值洼地 交流平台：群体参与，口碑爆发 营销平台：行为驱动，爆款孵化,抖音是什么？,音乐创意短视频社交平台：,1、用户选择软件自带的流行魔性音乐；,2、拍。

7、摄1分钟内搭配音乐的短视频；,3、拍摄视频为竖版的手机原生视频；,4、拍摄完成后可选择软件自带的特效进行视频制作；,5、视频发布后“好友”、“附近的个别人”可见，根据抖音算 法，有机会推荐给更多用户。,6、从 最 初 的 娱 乐 低 俗 版 块 随 着 社 交 媒 体 的 规 范 逐 步 转 向 正 能 量 。,什么人在抖音？,网红型用户 - 内容生产者,平台的核心，受平台扶植，类似B站的UP主，保持源源不断的原生内容产出，同时也是大 多数现象级话题内容的起点；,追随型用户 - 内容次生产者,网红达人的追随者、模仿者，渴望制作出酷炫视频，获得更多“社交货币”，乃至成名， 热衷参与平台话题挑战,。

8、浏览型用户 - 内容消费者,内容的消费和分享者，作为前两类用户的受众群体，逛抖音是为了丰富自己的 碎片时间，与朋友有社交话题可聊,部分品牌企业逐步选择利用抖音平台发声,河南部分房企也逐步选择利用抖音平台发声,党政机关也逐步使用抖音平台扩充线上传播,7.10日外交部入驻抖音，截至目前已经有不低于30家政、军、媒等部门在抖音有了自己的账号,其他地产品牌的案例 碧桂园,万科,国信,品牌,产品感知,树立产品形象与价值观 定位，并制成主品牌愿 景的落地,需求,产品定调,链接消费者，结合用户 特征激发使用需求，产 生项目的记忆度,价值,产品热度,强化品牌力与客户群价 值的 沟通 ，根据不同节 点活动维持热。

9、度,PART,2,内 容 定 位,洞察 娱乐很重要,进入社会，中年危机前置，陷入焦虑 发声、自嘲、娱乐,弹幕、评论、抖音 .,娱乐遍地，人人都是明星、段子手 表现，释放压力,娱乐,洞察 当下更重要,消费观前置，关注当下,相处日常，和物质同等升华,去中心化，利用日常碎片化共鸣当下社会 更热衷于多角度,欲望，生活升级,当下,洞察 热度最重要,信息的时代，流量即实力,家具的木质特别好，小区规划特别赞,CPU特别快，可是外形好看场景规划细致，客群如何去直观感受到？ 是否拥有,自我包装，自我提升的捷径,认同，自我延展,热度,楼盘价格：23000/,落地时间：,拍摄周期：34天/期,项目调性：艺术立面、优。

10、雅建筑、成熟楼盘针对群体：高铁站附近本地居民 内容支撑：在可实拍基础上来展开内容创作， 从“家”的角度出发，每期拍摄“太太们” 的生活场景，带入建筑特点。以感情为出发 角度，结合当下热度，打爱情、友情、亲情 牌等。,海马公园,CBD的后花园,楼盘价格：18700/,落地时间：,拍摄周期：34天/期,2,项目调性：轻奢主义、人文艺术、仿生景观 针对群体：个体商户、经开区商圈成功人士 内容支撑：在海马公园的基础上再筑惊艳，无实 拍前，主要围绕着城市来做文章，输入人文思想 以及城市情怀引起共鸣，凸显出幸福、产生归属 感；可实拍后，围绕小区特色场景展现，采取一 系列剧情故事。,青风公园,楼盘价格：,落。

11、地时间：,拍摄周期：57天/期,3,项目调性：高端住宅区、垂直森林、生态宜居 购买客群：高端性客户、政务干部 内容支撑：用后期的精致手法和单个固定嘉宾，将 “细节”扩大化，每一期以设计图纸开头或和当天 到访嘉宾互动，采访设计师对于项目的设计理念， 以科技的美学形式绽放，采取多元化拍摄手段释放 信息。可放出互动小花絮,别墅区,新项目入市阶段 现在报名即有机会参演宣传片,如果你有兴趣成为抖音封面和后台说，帮 你实现,时尚、景观、运动、节奏踩点视频创意大 赛做想法的潮人，行动的超人,抖音创意线上PK大赛,抖音上封面行动,抖音终极大片行动,抖音账号运营思路与节奏,生活切入 - 产品植入 - 多方位科普。

12、 1. 官方账号-故事,2. 房产科普-知识,3. 账号矩阵-引流,内,容,运,营,预热期,养号阶段，细节打造适合 本账号的定位,加热爆发期,打造爆款视频，和达人及热 点话题多互动引流,常态运营,期,粉丝积淀（转化期）,互,动,建,议,多标签内容针对,热点性内容跟节奏,标签性内容造人设,广告性内容显品牌,剧情,科普 软广植入,太太们的下午茶,以小短剧的方式，从34位全职太太的生活来展现 园区景观及购房人群品质,通过几人的日常对话中，带出凸显周边设施及小区 情况，例如周边商业、学区及公园景点等。,场景固定到小区内，通过茶余内容，可涉及各种话题 例：娱乐性热点内容（紧跟热点）,人设定位：老板的太太。

13、/2位（有孩子,自由职业者（单身,女老板（刚结婚,多标签内容针对,剧情 科普 软广植入,各类房产内容知识科普，从不同的地产定 位来分析利弊以及注意事项，达到观众互 动，后期粉丝量积累起来可以软植入海马 地产的相关项目，举例优势。,账 号 矩 阵 联 动,官方,账号,科普,账号,剧情,账号,物业,账号,后期从多个角度联合出发，置业、物业角度多方面，达到百家矩阵模式，从不同的媒体渠道以 及不同类型的账号来进行一个环形传播。,以官抖为主轴，后期联合多个类型账号列成矩阵，从多个角度展现企业，形成一个连贯性。 做出一系列覆盖性话题。,围绕着本身项目开盘节点以及活动来展开，根据每个项目不同的关注群体来进行。

14、各个矩阵账号 的内容创新。,账号运营：企业蓝V,1. 增加企业曝光度；,2. 自定义主页图片，让品牌推广更直观；,3. 个人主页视频能置顶三个重要视频，观看更优先；,4. 主页里能提供链接跳转；,5. poi地址认领功能，支持电话呼出，项目地址定位，提高流量线下转 化，提高实体店铺销售业绩；,6. 私信自定义回复，一般没有互相关注只能发三条私信，开通之后没有 限制，忙的时候开启自动私信回复，防止客户流失；,7. 企业自己的流量池，评论置顶，觉得不错的评论可以直接置顶，提升 企业形象口碑；,8. 企业认证用户不再受广告营销内容打压限制，不受广告评级打压，有 更宽泛的内容创作空间。,全方位功能展示。

15、,解决地产多重问题,1. 短视频传播速度远远大于传统媒体，通过短视频更快、更全方位的了解地产行业信息， 解决地 产项目获客问题；,2. 传统媒体推广数据统计难度高，而短视频新媒体在数据方面精细化到时间地点人物年龄 等详细 信息，品牌推广，媒体投放更精准；,3. 增加地产企业与消费者之间的互动，推动行业的标准化；,4. 科普房产知识，让消费者更全方位的了解项目详情；,5. 可以让企业及品牌得到多方位曝光展现。,企业宣传片有多少人能看到？,宣传片,所拍摄的宣传片，周边人可直接看到的仅占18% 还是经过各渠道的官方网站链接推广,而抖音更可直观定向推广,短视频,运营账号前后对比,专业运营快速增粉，扩充。

16、平台流量,运营前：缺乏与观众互动，流量匮乏，内 容单调且不被受众认可。,运营后：内容新颖有趣，风格轻松诙谐， 不但娱乐观众，并且将项目信息融入其中， 流量大幅度增加。,运营账号前后对比,启,迪,郑,东,科,技,城,运营前：客户群体过于板正，品牌曝光度 低，周边优势没有得到最大发挥。,运营后：内容针对性强，整体引起共鸣， 不但和观众进行了互动，将项目信息及周 边教育融入其中，品牌大幅度曝光。,全平台链接,创作出的创意视频，不仅限于抖音短视频，扩大传播渠道，如微视、新浪微博视频等，创意视频还可以在 公众号、视频网站、电视台等平台传播；聚焦郑州本地，在省内传播；制作出的创意视频也方便提供商协 会等机。

17、构传播。,抖音运营核心,发布创意短视频6条/月,费用：,月服：15w,分类：运营-矩阵小号,季度合作包含：单次信息流和两个百万级达人,年度合作包含：全年网红打卡地的推广策划，双次信息流（线上推广指导） 和四个百万级达人，热度培训。赠送：宣传片（单次 ）,（根据不同企业情况和合作方式进行赠送）,PART,3,公 司 简 介,关 于 我 们 A B O U T U S,专注于短视频内容生产运营及粉丝经济商业化开发，以线上线 下的业务发展策略，布局全国，打造“视频内容付费内容营销 服务社交粉丝电商”一体化的商业模式。,已形成与各大直播、短视频、新媒体等流量平台的战略合作。 抖音官方认证MCN，旗下达。

18、人资源丰富，合作资源优渥。深度孵 化内容IP，在实现品牌推广的同时，实现广告引流或电商变现。,河 南 皮 皮 林 文 化 传 媒 有 限 公 司,服 务 领 域,地产,政务,教育,医疗,聚焦 专注 深度,服 务 企 业,专业的技术团队，拥有资深导演、专业摄像、文案剧本、后期等团队人员,正弘,丰富的运营经验，运营了诸多账号，企业蓝V、个人等；,丰富的运营经验，运营了诸多账号，企业蓝V、个人等；,视频示例,MCN矩阵,旗下众多流量达人，拥有网红达人、音乐红人、达人创意视频等资源,自持数据，助推企业。,18天100w粉丝 6亿次播放量 1423w点赞,我们公司所拥有的账号资源均可以最低价进行合作,MCN矩阵,账号资源丰富，吃喝玩乐、创意设计、等各类视频资源,我们公司所拥有的账号资源均可以最低价进行合作,用 内 容 赋 能 一 切,。