2022年新化东方城市广场《春节档》营销方案_93P.pdf

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1、幸福年 阖家欢2022年东方城市广场春节营销方案商管公司 【2021】1228更新目录费用预算视觉美陈营销策略13762执行管控营销活动4媒体宣传5112022年春运返乡分析逛东方 不远游，阖家欢 庆团圆买国货 过潮年，回归传统的幸福中国年2021年春节，为了防控疫情，政府、单位、学校等将不鼓励人员跨省市流动；部分地区的返乡人民配合管控，未能在春运期间与家人团聚。2022年，人民期盼一个欢乐、祥和、健康、平安、幸福、团圆的春节。1国潮=【国货+国粹】X【思潮+潮流】12思潮是当下年轻消费者的心理动态和审美趋向。潮流是品牌对时尚风向的嗅觉和判断。“潮”是一种生活态度，一种生活方式，更是一种文化风。

2、尚的体现；内循环政策下，国潮成为时尚风向标和流行趋势。紧扣内循环主旋律，主打新国货新国潮国货是载体依托，也是产品力。国粹是赋予国货设计灵感的传统文化和传统工艺。东方 中国年 国潮=2022幸福年 阖家欢目录费用预算视觉美陈13762执行管控营销活动4媒体宣传522亲子家庭0 1年轻客群0 2返乡人群0 3情侣0 42新春氛围传播规划PR2.15(元宵)2.11 2.14情人节 1.14 1.161.31(除夕)逛东方 过潮年SP 1.24 1.302.6(初六)节前年货采购高峰春节假期业绩爆发情人元宵节延续爆发节前年货采购高峰营销波段国潮年货大集幸福年 阖家欢214心动元宵幸福年 阖家欢话题潮。

3、年见面礼逛东方 买国货逛东方 看长津湖2潮年内购会逛东方 团圆餐幸福年 超值购回家的期朌世界再大 让爱归家幸福年 送祝福献爱心 腊八节潮回家 票有礼新年到 财神到异业新年狂欢潮文化 赏国潮幸福年 套吉利逛东方 看直播潮文化 集年味熊虎萌兽大拜年/潮文化 不倒翁/吊金虎 抢先拿情侣团圆特权偶遇都是必然爱表白 爱助攻玫瑰礼 大派送猜灯谜 送团圆闹元宵 喜乐会2传统中玩出潮流、反转中带出欢乐、温情中洋溢喜庆以情感营销铺垫预热4支情感视频 回家的期朌世界再大 让爱归家 幸福年 送祝福 偶遇都是必然10组海报腊八（1.10）小年（1.26）除夕（1.31）初一至初六（2.1-2.6）元宵节（2.15）1。

4、22外广场氛围：“舞鼓丰灯”内广场氛围：“华灯迎福”主场景：“幸福年 阖家欢”色彩要求整场装饰以红色为主色,以青色为辅助色突出喜庆/祥和/国潮的场景氛围n 持续以年轻客群为核心，营造时尚元素对国潮传统文化的碰撞与影响，为年轻消费者带来喜庆、祥和、时尚国潮的节庆氛围；n 围绕主场景，分开规划外广场、内场氛围，各点位装饰与主场景呼应匹配、丰富氛围内容。全场景打造国潮新春氛围2东方城市广场是新化春节必逛的集结地全业态联动整合营销情感营销新春氛围潮年春市长津湖2国潮国货回家、亲子、亲朋好友阖家欢聚国潮+时尚+传统浓郁春节氛围资源整合+政府联动传统民俗商品、文化广场民族国潮品牌城市国货消费地标联动横店影。

5、城深度合作全面打造现象级IP营销目录费用预算视觉美陈13762执行管控4媒体宣传53逛东方 过潮年1月14日-1月16日3线上话题炒作回家的期朌拍摄时间：1.14投放时间：1.16活动内容：春节回家往往是所有人最期朌的归家团圆之路，邀请异业网红或演员组织拍摄“回家的期朌”情感视频，利用线上自媒体推送，同时在活动期间利用LED大屏上轮播传播情感能量。更多方案资料关注公众号：精英策划圈活动预算：详见费用清单3公益PR活动3献爱心 腊八节活动时间：1.10 下午活动内容： 1、腊八节公益社区行：联合社区邀请左邻右舍来广场享用1份暖暖的腊八粥。2、快递小哥、外卖小哥、出租车司机、环卫工人等邀请到东方来。

6、，免费享用腊八粥。活动场地：蚩尤厅活动预算：详见费用清单PR活动3异业新年狂欢活动时间：1.8-1.25活动内容：联动异业教培机构举行异业活动，商管公司免费场地，支持舞台音响。如年终汇演、舞蹈表演、模特走秀等补充现场客流。提前与儿童乐园/恐龙乐园/电玩城商谈体验券进行转化。1.8小话筒 1.9形体1.18-1.24君和教育活动场地：蚩尤厅活动预算：详见费用清单PR活动3逛东方 看直播活动时间：1.9-2.30活动内容：联动异业网红“小凤姐”定期安排现场直播。商管公司免费提供场地及电源，现场打造国潮网红直播间洽谈更多网红来现场打卡直播，吸纳流量。运提前与儿童乐园/恐龙乐园/电玩城商谈体验券直播为。

7、品牌曝光，同时进行线上线下流量转化。活动场地：美食街原VR多经位置活动预算：详见费用清单SP活动3潮年见面礼活动时间：1.14-1.16 全天活动内容：活动期间全场（含通程）消费凭电脑小票满88年送10元礼品1份，满188元送30元礼品1份，满288元送50元礼品1份，每天数量有限，送完即止。更多方案资料关注公众号：精英策划圈活动场地：客服中心活动预算：详见费用清单SP活动潮年内购会活动时间：1.14-1.16 全天主力店： 全场低至3折，爆品限量秒杀运动：阿迪、耐克限时5-7折服装：女装限时5折 、男装限时6折珠宝：黄金最高克减100元、新年转运珠一口价美食：5折套餐&8.5折美食、饮品买一。

8、赠一家纺：全馆消费满1688元送299元冬被1床99元活动场地：参与品牌各业态精选1-2家品牌爆发3SP活动潮年内购会童装特卖内购会活动时间：1.13-1.16 / 1.17-19全天活动内容： 整合3楼童装品牌结合新春氛围在1楼街区打造潮年特卖内购会，童装童品3折起，一口价爆款39元起，购2件再享8折等冲刺新年销售。营运提前组织商家备货，现场合理规划品牌陈列。活动场地：蚩尤厅/紫鹊厅3国潮年货大集1月24日-1月30日3线上话题炒作3世界再大 让爱归家拍摄时间：1.20投放时间：1.25活动内容：视频主题“世界再大 让爱归家！”，从在外打工的年轻人、刚有新生宝宝的年轻家庭、朌望父母的小孩、幸。

9、福居家的老人等不同人物的视角来诠释当代人们对新年归家的理解。广场以情感视频的方式来表达，以此来触达人们的内心，引起共鸣，在线上及朋友圈进行宣传。活动预算：详见费用清单引流PR活动潮回爱 票有礼活动时间：1.24-1.30活动内容：活动期间凭当地火车票/汽车票/高铁票/飞机票/小车过路收费站票，均可到东方免费领取暖心礼品1份。每天数量有限，送完即止！活动场地：客服中心活动预算：详见费用清单3PR活动潮文化 潮极限活动时间：1.17-1.30活动内容：街头文化当下最受年轻学生群体欢迎，洽谈第三方异业”街头滑板俱乐部“在外场开展表演活动，吸引客群滞留。更多方案资料关注公众号：精英策划圈活动场地：北广。

10、场活动预算：详见费用清单3PR活动潮文化 赏国潮活动时间：1.26-1.27活动内容：国风，是一种以传统文化为基础，将中国元素与现代流行趋势相结合的艺术形式。以“国潮”为元素，突显国潮幸福年，整合外部异业资源，围绕“赏国潮、韵汉韵旗袍”组织线下集客快闪巡游或走秀活动。搭建出比较”吸睛 ”的拍照区，引导顾客拍照发朋友圈预热。吸引年轻消费受众人群加入，参与的客群赠送礼品。活动场地：活动预算：详见费用清单3PR活动潮文化 集年味活动时间：1.17-2.15活动内容：商管公司采购统一的展位，以“国潮非遗文化“为元素，联动内场品牌，整合招募外部资源，围绕“年味系列产品”组织集市活动。如：打磁粑、冰糖葫芦。

11、、小饰品、新春红包、灯笼等国潮文化商品吸引客流驻足。展位后续品牌使用可进行创收，收回成本。活动场地：街区或西广场活动预算：详见费用清单3PR活动潮文化 不倒翁活动时间：1.24-1.25活动内容：以“国潮”为元素，整合外部资源”不倒翁神仙姐姐“组织线下集客活动。营运提前可以洽谈业态消费体验交付不倒翁派发进行线下引流到店转化。活动场地：北广场活动预算：详见费用清单3SP活动逛东方 买国货活动时间：1.24-1.30活动内容：1、主打国产品牌春节新品、中国元素系列商品，以折扣、爆款、满赠等形式促销；2、促销力度不高于8折；参活商户不低于场内国产品牌商户的90%。活动场地：场内参与品牌活动预算：详见。

12、费用清单3SP活动逛东方 团圆餐活动时间：1.24-1.30活动内容：活动期间整合场内餐饮业态品牌，开展消费满300元送100元代金券，100元代金券设置2张，分两个时段消费（1月31日-2月5日）、（2月6日-2月10日）。商管印刷代金券，交付商家使用。活动预算：详见费用清单3幸福年 阖家欢1月31日-2月6日3线上话题炒作3幸福年 送祝福拍摄时间：1.25投放时间：1.31 晚上19：00活动内容：春节前1周组织商管员工、场内品牌员工拿主题举牌拍摄新春祝福视频，在除夕当晚向顾客送祝福，线上进行预热。活动场地：线上活动预算：详见费用清单PR活动新年到 财神到活动时间：2.1-2.3 全天分两。

13、时段活动内容：活动期间，身穿福禄寿喜财服饰的人员在广场内免费发放优惠券及红包。每天现场值班的安保工作人员穿制服巡场，突显年味感趣味感，过个喜庆吉祥如意年！设置财神迎门，红包里面设置若干枚金币/金砖/金条形状的巧克力糖果，2-10元、100元现金及餐饮券等，利用财神爷祝福所有顾客开门见喜派赠进行转化.活动场地：街区活动预算：详见费用清单3PR活动熊虎萌兽大拜年活动时间：2.2-2.8 每天3场活动内容：正值春节期间，家庭亲子团圆将达到高潮，大批返乡人员需要在假期陪伴孩童，把动物园搬进购物中心，借此话题提前进行炒作传播。联动恐龙主题乐园开展“皇家马戏”表演活动，利用皇家马戏”进行将客流转化。整合全。

14、场商家凭马戏票在商场享受折扣，或凭商家销售电脑小票享受马戏入场券8折。活动场地：恐龙乐园（4号门）活动预算：详见费用清单3PR活动幸福年 套吉利活动时间：2.4-2.6活动内容：1、会员粉丝凭有效凭证免费参与新春套吉利1次。2、活动期间，全场消费凭电脑消费小票满任意金额免费参与套新春大礼2次。礼品设置10-100元不等礼品。通过免费套礼品活动将客流聚集滞留，营造现场趣味与互动性，提升粉丝及会员注册率，建立与消费者之间的粘性。更多方案资料关注公众号：精英策划圈活动预算：详见费用清单3SP活动逛东方 看长津湖2活动时间：2.1-2.6活动内容：春节观影首选非长津湖2莫属，国产情怀IP的号召力不容小。

15、觑，长津湖于今年国庆档上映之后，就不断地在打破中国各种票房纪录。而且此片还在两个月的时间里，实现了对战狼2的超越，正式登顶中国电影票房排行榜榜首。联合场内商家借势开展业态营销。凭电影票在餐饮区折扣、享特价、形式不限；活动预算：详见费用清单3SP活动幸福年 超值购 活动时间：1.31-2.6活动内容：主次力店：收集提报服饰业态：冬款第二件3折，春款低至7折餐饮业态：餐饮消费4人行1人免费霸王餐或送菜品。体验业态：充500送200活动场地：参与品牌活动预算：详见费用清单3214心动元宵2月11日-2月15日3线上话题炒作3偶遇都是必然拍摄时间：1.11投放时间：1.13 晚上19：00活动内容：很。

16、多的偶遇都是必然的，在这个00后时代里，年轻的消费群体渐渐主动、胆大、有调性、敢爱，他们期待的是跟紧潮流动向。组织拍摄以情感为主题的短视频，煽动性场景引发共鸣！活动场地：线上活动预算：详见费用清单PR活动爱表白 爱助攻线上招募：2.7-2.13活动时间：2.14活动内容：前期通过线上征集顾客到店，在北广场进行此次活动，线上顾客到店利用广场LED大屏助力现场表白；参与活动的顾客可活动情人节精美表白限定礼品。活动场地：北广场活动预算：详见费用清单3PR活动玫瑰礼 大派送活动时间：2.13-2.14活动内容：在广场内将搭建“214心动为爱”玫瑰花墙，为情人节活动制造浪漫氛围。1、活动期间扫描关注官微。

17、、抖音或注册会员免费送1枝，提高广场粉丝量及活动关注度。2、活动期间全场（含通程）消费满99元，即可免费获赠玫瑰花2枝。活动场地：2楼活动预算：详见费用清单3PR活动猜灯谜 送团圆活动时间：2.14-2.15活动内容：活动期间猜对灯谜的顾客即可免费获赠汤圆1袋，每天数量限，赠完即止! 礼品提前与超市洽谈采购汤圆，指定地点进行兑换，礼品赠送时关注官微抖音注册会员进行转化。活动场地：街区2楼活动预算：详见费用清单3PR活动异业开学演出活动时间：2.11-2.14活动内容：联合第三方艺术教培机构组织“开学招生+节目演出”活动，补充档期内人气。活动场地：蚩尤厅活动预算：详见费用清单3PR活动闹元宵 喜。

18、乐会活动时间：2.15活动内容：1、联合异业机构广场协会、老年大学组织开展“元宵喜乐会”活动。规划表演12个互动节目，每个节目10人以上。通过现场节目吸引家庭客群驻足关注，营造人气氛围。更多方案资料关注公众号：精英策划圈活动场地：蚩尤厅活动预算：详见费用清单3SP活动吊金虎 抢先拿活动时间：2.11-2.15活动内容：活动期间全场消费满199元即可参加刮刮乐抽奖，将有机会获得黄金吊坠一个，全面激活情人元宵节购物高峰。一等奖：虎年金吊坠1枚二等奖：价值300元礼品三等奖：价值50元礼品幸运奖：价值8元礼品活动场地：客服中心活动预算：详见费用清单3SP活动情侣团圆特权 活动时间：2.11-2.15。

19、活动内容：活动期间推出情人节档情侣特价套餐活动，情侣限时优惠：主次力店：收集提报餐饮：两人就餐1人半价或3人就餐1人免单等黄金：首克减80服饰：冬款买2件送1件水吧：第二杯半价活动场地：参与品牌活动预算：详见费用清单3目录费用预算视觉美陈13762执行管控4544传播主题2.7 2.15 1.7 1.16 1.28 2.6逛东方 过潮年1.17 1.30预热期爆发期-2延续期爆发期-1传播规划国潮年货大集幸福年 阖家欢214心动元宵幸福年 阖家欢官微/抖音/视频号/会员社群/员工朋友圈/自有电子屏/视频机抖音DOU+抖音DOU+微信第5条抖音DOU+抖音DOU+微信第5条新媒自媒4支情感视频 。

20、回家的期朌 世界再大 让爱归家 幸福年 送祝福 偶遇都是必然10组海报 腊八（1.10）小年（1.26）除夕（1.31）初一至初六（2.1-2.6）元宵节（2.15）视频海报目录费用预算13762执行管控455春节档美陈美陈展陈时间：1月10日-2月15日注：春节4档活动按时间变装主题5主入口装饰5外场氛围【舞鼓丰灯】将红灯笼进行矩阵排列，增加亮化效果，扩大节日氛围现场点位图主入口装饰5外场氛围【舞鼓丰灯】鼓元素与跑马灯进行创新组合，形成“鼓道游廊”现场点位图雨搭吊饰5外场氛围【舞鼓丰灯】门头雨搭悬挂大红绸缎灯笼灯笼撑开直径不少于100cm，各灯笼间距不少于120cm现场点位图扶梯处装饰5现场。

21、点位图内场氛围【华灯迎福】扶梯处装饰起到衔接各段落氛围,带给消费者仪式感的心理作用装饰5内场氛围【华灯迎福】中厅吊饰统一悬挂灯笼（按照广场实际情况选择尺寸）现场点位图吊顶装饰5内场氛围【华灯迎福】各楼层吊顶统一悬挂灯笼（按照广场实际情况选择尺寸）通用版案例现场点位图连廊吊饰5内场氛围【华灯迎福】连廊扶栏玻璃两侧统一悬挂红灯笼，不少于4盏现场点位图DP点5内场氛围【网红直播间】1层多种经营点位现场包装，以主视觉国潮风格设计，天地柱氛围结合包装现场点位图商家春节档美陈美陈展陈时间：1月10日-2月15日5尊敬的商户伙伴： 感谢您一直以来对新化东方城市广场商管公司各项工作的支持与配合！ 值此春节来临。

22、之际，为营造一个舒适、具有温度的购物环境，商管公司统筹设计春节档美陈装饰方案提供给各品牌商家执行，尽可能的减少商家在氛围上的精力，各品牌商家全力做好商品/产品质量、服务品质冲刺春节档销售业绩。公区商家氛围装饰分为规定与自定两种，规定装饰商管公司按网上成本价协助采购下单安装，规定氛围除方案内的其他装饰未经商管公司同意，不允许悬挂装饰；自定装饰方案商家可自行决定是否装饰。春节档美陈装饰展陈周期为1月10日-2月15日，2月16日全场春节氛围商家自行拆除。更多方案资料关注公众号：精英策划圈 再次感谢贵商户对我们广场大力支持！若贵商户有何疑问，请来电咨询商管公司各楼层管理员，我们将极力为您排优解难。 。

23、新化东方城市广场商管公司 2022年1月7日55临街商铺氛围型制作要求：规定北广场和南广场商家店堂门口挂2-4个红灯笼，灯笼不做亮化，120#灯笼。（因现场施工困难，西广场不计划装饰）备注：灯笼由营运按采购成本52元/个洽谈商户，邻铺共用1个柱面的商家合理安排，商管公司统一购买，由工程部负责安装。https:/ ”，安装操作简单，商家在网上可自定采购下单装饰。https:/ 过潮年活动物料时间：1月6日-1月16日5555555国潮年货大集活动物料时间：1月17日-1月30日注：本档物料设计中，另单独出具设计方案5555555555幸福年 阖家欢活动物料时间：1月31日-2月6日注：本档物料设。

24、计中，另单独出具设计方案5214心动元宵活动物料时间：2月7日-2月15日注：本档物料设计中，另单独出具设计方案5目录13762执行管控456目录费用预算视觉美陈营销策略13762执行管控营销活动4媒体宣传5ID项目具体内容描述费用（万元）占比（%）备注1营销活动SP活动礼品/PR演绎道具等3.4343%2媒体宣传传统媒体/新媒体/自媒体0.7710%3视觉美陈美陈物料/活动物料制作/印刷3.544%4其 他不可预计的机动性费用0.34%合计8100%费用明细详见附表注：以上费用为方案初步计划预算，具体以最终审批费用和实际使用为准！6目录13762457附件：1、活动执行分工管控表（略） 2、。

25、SPR活动执行管控表（略） 3、活动礼品采购清单表（略） 4、媒体宣传投放推进表（略） 5、视觉美陈包装方案（略） 6、活动物料制作推进表（略）注：以上附件待整体活动确定后细化分工执行。77ID项目逛东方 过潮年1.14-1.16国潮年货大集1.24-1.30幸福年 阖家欢1.31-2.6214心动元宵2.11-2.15责任人1营销方案提报审批1月6日曾鹏龙2美陈物料视觉设计方案1月6日1月16日1月24日1月28日曾鹏龙3商家美陈物料点位收集1月9日1月19日1月27日2月8日王芳4商品采集及活动洽谈1月7日1月17日1月25日1月29日王芳5媒体宣传活动前7天完成外宣露出，预热话题推出曾鹏。

26、龙6氛围布置活动前7天完成物料露出曾鹏龙7现场活动执行宣传实时发布1.14-1.161.24-1.301.31-2.62.11-2.15曾鹏龙7事项管控要求责任人活动现场安全1、项目必须满足当地政府的防疫管控要求，持续做好公区清洁防疫工作，对顾客温度测量，并做好记录。2、制定春节假期及年货市集安全预案，项目总经理亲自在活动开始前召开安全风险管控会议，明确分工，责任到人；在活动执行前、中，联合工程物业部、营运部定期巡检，确保活动安全执行。3、保障现场秩序，安排现场值班人员，各出入口及中庭均需安排安保人员，确保人群商密区域秩序及安全。更多方案资料关注公众号：精英策划圈4、舞台搭建严格按照营销活动安。

27、全管理要求执行，确保舞台搭建、用电安全。5、保障活动秩序，抽奖、抢购、互动装置等活动聚集点需由专人疏导秩序，确保安全，项目广播、客服中心、 直/扶梯口有显著儿童安全类提示。6、美陈、道具等须符合工程物业用电及照明安全标准，顾客接触部分须摆放安全警示牌；户外美陈搭建安装牢固，满足当地风载和雪载要求；主体搭建材料需使用防火材料，配饰材料须做阻燃处理，周边放置灭火器。总经理7事项管控要求责任人活动舆论安全1、严格执行营销宣传管控相关规定。2、积极宣传和发扬中华传统文化节日，东方城市广场官方公众号、官方微博、室内外LED大屏、小程序等公共宣传渠道，包含但不限于新闻稿、官微推文、朋友圈、社区转发语、道具。

28、、海报、美陈、推文插图等，项目内不得使用西方节日人物形象、宗教信息、开展系列活动。3、营造喜庆祥和的团聚氛围，不得宣传或借势灾难事件促销，不得传播丧文化，负能量。4、加强防疫舆情管控，项目必须满足当地政府的防疫管控要求，持续做好公区清洁防疫工作，对顾客温度测量，并做好记录。5、做好春节突发事件应急预案，严格要求食品安全、工程安全、活动安全等安全类检查和预防，避免造成负面舆情。6、积极响应店内客诉，高效处理，避免成为热点事件引起大规模或主流媒体报道。7、对外发布的宣传推广内容和新闻稿，不可使用容易引发曲解的内容及事件。总经理7事项管控要求责任人广场氛围1、按照春节视觉指导手册规范使用延展物料，氛。

29、围营造统一、整洁、品质合格，不得使用破损、污损、褪色或者不合规格的宣传物料。更多方案资料关注公众号：精英策划圈2、项目内、外新春氛围浓烈，外广场灯杆旗、外立面幕墙、外场橱窗、门头、大门入口、内场步行街、中庭、电梯厅、通道、地下停车场、主题街区等新春氛围，可结合活动主视觉装饰。3、春节假日期间无法及时补给氛围物料耗材，须提前准备充足并做好备份。4、现场氛围：场内DP点位清洁、完整、美观。5、音乐氛围：新年背景音乐营业时间全天覆盖，保证版权及合格资质播放。6、广播：录制拜年问候、商家促销信息。7、美陈、DP点位灯光布置：美陈、DP点位如果需使用氛围灯光进行渲染，灯光布置需符合工程物业的用电标准，电线不得裸露，顾客接触部分须摆放安全指示牌，强光不得直射顾客视线。企划商户氛围1、店铺内陈列、橱窗展示使用鲜艳或红色元素，按春节档商家美陈装饰方案公区商家氛围装饰分为规定与自定两种，规定装饰商管公司按网上成本价协助采购下单安装，规定氛围除方案内的其他装饰未经商管公司同意，不允许悬挂装饰；自定装饰方案商家可自行决定是否装饰。2、主力店播放新年背景音乐。营运感谢聆听三分方案 七分执行 全力以赴 新春大捷。