《宅家宝》小区生活帮手 商业计划书.pdf

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1、小区生活帮手 “ 宅家宝 ”项目简介 1 团队 2 项目背景 3 解决方案 4 进展和计划 目 录 核心团队3人，共事1年 分工明确，分别负责市场、设计和开发 1年 1个团队 3个项目 l 2012.6开发购物搜索引擎哪儿买网（联合创办） l 2013.6-2013.8：互联网招聘锥芒网（暂停） l 2013.8-至今：宅家宝项目 1986年生，广西人，2009年本科毕业于清华大学，信仰互联网，有极强的的 创业梦想。 梁大盛 l 2009.7-2011.4：中国工程物理研究院研发工程师 l 2011.5-2012.6：华为技术有限公司国际市场营销工程师 l 2012.6-2013.6：北京清科

2、立业科技有限公司联合创始人 l 2013.8-至今：宅家宝项目负责人 1988年生，西安人，2009年本科毕业于西安理工计算机系，目前是清华自动 化系在职工程管理硕士。 郝 成 l 2009.7-2012.7：西安市北谷智能科技有限公司联合创始人 l 2012.8-2013.5：北京清科立业科技有限公司产品设计总监 l 2013.8-至今：宅家宝项目产品负责人 1988年生，广西人，与梁大盛是高中同学，2011年本科毕业于桂林电子科技 大学计算机系，爱好计算机，热爱编程。 覃维业 l 2011.7-2012.8：深圳富士康研究院研发工程师 l 2012.9-2013.4：北京清科立业科技有限公

3、司研发工程师 l 2013.8-至今：宅家宝项目技术负责人 梁大盛 总负责人 覃维业 技术负责人 郝 成 产品经理兼设计师 团队其他成员 顾问 l 毛东辉：团队顾问，清华大学经管学院教授，清华x-lab执行主任 l 刘 昱：政府顾问，北京市精神文明建设办公室主任 l 王文博：财务顾问，清华紫光集团财务总监 l 陈刚亮，市场负责人，1982年生，浙江人，有餐饮创业经验 l 王群，市场专员，1988年生，江西人，清科立业公司市场负责人 核心团队的执行力 l 7点晨会 l 从PC端转到移动端，两周完成Android版开发 l 每个人在小区送货1星期 1 团队 2 项目背景 3 解决方案 4 进展和计

4、划 目 录 生活在一个小区，人们都有哪些需求？ u 手机里总有几个号码，物业、维修、送水; u 作为老客户，有时候会让小商贩送果、送啤酒; u 有些紧急服务信息会找小广告或者上58查查; u 有时不知道该找谁，比如，锁坏了； u 物业通知总是事后才发现； u 如果足不出户就能买果买菜 问题何在？ u 没有好的渠道获取社区服务信息（93%注）; u 急需的服务找不到（67%）; u 服务质量难以分辨（61%）; u 不了解商家的服务范围（46%）； u 便民信息管理不便（92%） u 注：数据来自宅家宝对太阳园等小区的问卷调查。 人们的真实需求是 掌控自己的生活！ 1 团队 2 项目背景 3 解

5、决方案 4 进展和计划 目 录 宅家宝 给住户、物业和商户一个专属的小区app 注：各大安卓应用商店搜索“宅家宝”下载（目前仅支持太阳园小区）。 与周边商户合作 汇集30分钟能送到家的所有商品和服务 美食外卖 生活配送 便民服务 u 小区超市 u 蔬果、肉类、禽蛋 u 烟酒冷饮 u 粮油调料 u 熟食 u 特产（土鸡等） u 小卖部 u 物业电话（客服报修等） u 开锁修锁 u 宽带安装 u 家政服务 u 洗衣 u 送水 u 家电维修 u 回收 u 搬家、快递 u 家教托管 u 周边酒店 u 周边快餐店 u 肯德基等 电话或者app内下单，随叫随到 商户 物业 街道 u 申请加入 u 小区促销

6、 u 收入分成 u 服务业主 u 信息化 u 政府活动 小区住户参与：添加商户、评价、发起活动和讨论 盈利模式 商户广告 收入 商品销售 分成 自营销售 收入 生鲜， 电商最后一个万亿规模的蓝海 100亿 200亿 500亿 1000亿 注：数据来自阿里农产品电子商务白皮书（2012） + 如何面对竞争 1 团队 2 项目背景 3 解决方案 4 进展和计划 目 录 8月1日8月14日 启动 Android 1.0版 试点小区 太阳园 产品改版 微信开发 物业后台系统开发 8月24日 当前 项目进展 试点小区太阳园小区 太阳园：房价59320元/平米，住户约3000户10000人。 社区志愿活动

7、 让商户帮忙推广 合作商户42家，发放传单（便民卡）5000份，海报 5份，名片2000份，覆盖住户3000户。 覆盖率 转换率 费用 推广花费约2000元，全部由合作伙伴（宽带安装公司 和教育培训机构）出资（名片由商户自己出资），场 地由物业提供。 下载量480个（8.23-9.23，另有60个iphone扫二维码 未下载成功），日启用人数约26人，总拨打电话约 1000个、追踪到的成功订单约30单（截止8.30）。 9月 10月中旬 Android版 下单功能 10月末 12月末 Ios版上线 产品覆盖 海淀5个小区 服务覆盖30个小区 推广覆盖10个小区 2014年 覆盖北京主要城区 产品与市场计划 融资计划 10%股权融资80万 2014年完成约20万用户规模 财务计划概要 （计划时间2012.10-2013.12，计划金额80万） 工资：35万（市场3人，研发3人，运营1人） 运营：10万（含办公设备、办公室租金和日常运营费用等） 市场：20万（市场推广产生的费用部分由合作商家承担）