青岛高端海景公寓香港花园三期营销方案报告_91页_2009年.pdf

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1、香港香港花园三期花园三期营销方案营销方案报告报告 目目录录 第一部分第一部分项目概况项目概况 第二部分第二部分酒店式公寓竞争分析及产品策划酒店式公寓竞争分析及产品策划 第三部分第三部分高档公寓竞争分析及产品策划高档公寓竞争分析及产品策划 第四部分第四部分香港花园项目市场策划香港花园项目市场策划 第五部分第五部分*销售执行销售执行 第一部分第一部分项目概论项目概论 一、项目概况一、项目概况 二、二、SWOTSWOT分析分析 三、项目总结三、项目总结 一、项目概况一、项目概况 位置位置青岛市南区香港路与江西路交界，丽晶酒店北。青岛市南区香港路与江西路交界，丽晶酒店北。 总建面总建面10156710

2、1567 建筑层数建筑层数2828层层 建筑形式建筑形式 西侧（以下简称西侧（以下简称A A栋）板式高层栋）板式高层，东侧（以下简称东侧（以下简称B B栋）栋） 塔楼高层塔楼高层 户数、户数、 户型面积户型面积 及比例及比例 B B栋栋528528套，套，31.231.2- -61.7361.73，45.1%45.1%； A A栋栋9696套，套，117117- -168168，19.5%19.5%； 商业商业4F4F，35.4%35.4%。 配套配套大堂大堂/ /停车场停车场/ /商城商城/ /餐厅餐厅/ /咖啡厅咖啡厅/ /商务休闲中心。商务休闲中心。 两类产品基本定位及竞争情况提示两类产

3、品基本定位及竞争情况提示 1 1、基本定位、基本定位 A A栋大户型：高档公寓栋大户型：高档公寓 B B栋小户型：酒店式公寓栋小户型：酒店式公寓 2 2、竞争情况提示、竞争情况提示 区域市场竞争提示区域市场竞争提示 A A栋栋燕岛国际公寓燕岛国际公寓伟东尚城伟东尚城 B B栋栋新世界数码港新世界数码港瑞纳康都瑞纳康都TOPTOP颐和国际颐和国际海纳尊邸海纳尊邸 阶段性市场竞争提示阶段性市场竞争提示 A A栋栋鲁能领秀城、燕岛国际公寓鲁能领秀城、燕岛国际公寓 B B栋栋创异时代创异时代 维多利亚等多个即将面市酒店式精装公寓维多利亚等多个即将面市酒店式精装公寓 第二部分第二部分 酒店式公寓竞争分析

4、及产品策划酒店式公寓竞争分析及产品策划 一、区域性市场分析及结论一、区域性市场分析及结论 二、阶段性市场竞争分析及结论二、阶段性市场竞争分析及结论 三、项目机会点及定位分析三、项目机会点及定位分析 四、酒店式公寓产品策划四、酒店式公寓产品策划 一、区域性市场分析及结论一、区域性市场分析及结论 项目项目规模规模户户 数数 面积面积主力面积主力面积开盘开盘 海纳尊邸海纳尊邸1.671.67万万92925555- -2002005656，12012005.9.1705.9.17 瑞纳康都瑞纳康都1 1万万1161163030- -3653653030505005.105.1 新世界数码港新世界数码港

5、2.242.24万万3123125252- -112112525202.10.102.10.1 TOPTOP颐和国际颐和国际3 3万万3513516060- -1141146868，10710704.11.2004.11.20 创异时代创异时代3.93.9万万5255254747200200474756566.216.21起售起售 7.17.1开盘开盘 酒店式公寓规模、户数、面积、入市时间、基本状况酒店式公寓规模、户数、面积、入市时间、基本状况 1 1、区域市场基本状况研究、区域市场基本状况研究 0 0 20002000 40004000 60006000 80008000 100001000

6、0 1200012000 1400014000 120001200014000140009800980014000140001100011000 瑞瑞纳纳康都康都 新世界新世界数数 码码港港 创创异异时时代代 TOPTOP颐颐和和 国际国际 海海纳纳尊邸尊邸 现阶段价格现阶段价格 产品品质及物业管理服务基本状况产品品质及物业管理服务基本状况 项目名称项目名称精装标准精装标准大堂大堂配套配套物业管理物业管理 海纳尊邸海纳尊邸厨卫、精装精装交通便利，资源配置 完善 VIP式封闭管理，绿岛 物业3元/月/ 瑞纳康都瑞纳康都精装精装交通便利，资源配置 完善 提供各类商务服务高科 技+科学管理4元/月/

7、 新世界数新世界数 码港码港 精装送家具 家电 精装世界一流的电讯基建 及高科技设施。 3000帄米商务会所 7.5元/月/ TOP颐 和国际 精装修送家具家电 等离子电视、可分式空调、餐台、 椅、沙发、茶几、床、床头柜、 床垫、衣柜、窗帘。高档橱柜、 水槽、电磁炉、微波炉、抽油烟 机、冰箱、直饮净水器。 786 12.9米 挑空大 堂，两 个室内 水池 CBD中心， 配套齐全 物业戴德梁行 一卡通出入控 制系统 4-5元/月/ 创异时 代 精装修费用2000/送家具家电， 地毯，壁纸，吊顶，衣橱洁具厨 具床，海信离子电视，海尔热水 器，空调，滚筒洗衣机，冰箱， 可视对讲门 精装修无线上网物业

8、戴德梁行 4元/月/ 代租代售服务 项目 房价 万元/ 租金 元/日 出租率 年投 资回 报率 租客租期 海纳尊邸1.12.05406.2%外地人、办公1年 瑞纳康都1.22.4-2.6457.1%外地人、办公1年 新世界数码港1.22.65906.7%外国人701年 Top颐和国际1.4 酒店式公寓二手市场情况，销售、租赁状况酒店式公寓二手市场情况，销售、租赁状况 新世界数码港新世界数码港 物业管理、项目品质、地理位置，高帄均租金在2.7元/天左右；年帄均出租 率达到了90以上，租客以外籍人士居多，占到住户的70；一般以年为单位签 定租赁合同。 TOPTOP颐和国际颐和国际 60-70的小面

9、积户型已经全部销售完毕； 90-100左右的户型受到自住型客户的欢迎； 144的大户型不规整，销售进度慢，压力大。 由上可见由上可见, ,目前区域市场在售酒店式公寓项目目前区域市场在售酒店式公寓项目 建筑规模不大，23万左右; 面积以50-70一居室为主，适当辅以100以上可自由分割户型； 基本都采用精装修，属于提上皮箱即可入住； 目前价格12000元/帄方米左右，理想状态年投资回报率67%； 物业管理费用基本控制在35元/月/帄方米； 2 2、客户分析客户分析 整体上,65%为本地客群，但 是，因为TOP的地段优势过 于明显,反而吸引了50左右 的外地客户。 0%0% 10%10% 20%2

10、0% 30%30% 40%40% 50%50% 60%60% 70%70% 80%80% 90%90% 100%100% 新 世 界 t o p 瑞 纳 康 都 海 纳 尊 邸 创 异 时 代 外地外地 本地本地 客户情况分析客户情况分析 0%0% 10%10% 20%20% 30%30% 40%40% 50%50% 60%60% 70%70% 80%80% 90%90% 100%100% 新新 世世 界界 T T O O P P 海海 纳纳 尊尊 邸邸 瑞瑞 纳纳 康康 都都 创创 异异 时时 代代 自住自住 投投资资 自住、投资比例相当，新世界数码港投 资客超过70%，投资市场需求较大,自

11、住 60% Top 颐和国际 投资选择小面积68帄方米左右,自住选 择面积90100为主，但自住客多为外 地客户。 购买动机购买动机 目前状况目前状况 住着不舒服 租着不方便 空着不甘心 卖了价不高 整体接受度变低 3 3、市场策划、市场策划 销售执行 销售现场布置得体，销售人员能力 一般 创异时代 销售现场布置大气，功能分区 明确，销售人员积极性不高 TOP颐和国 际 销售现场分析销售现场分析项目名称项目名称 销售率 10% 90（约30% 为顶帐） 海纳和瑞纳由于体量过小加之开发商定价较为保守、地方资源过于丰富， 大多通过内部销售即完成。 数码港的入市时机过于优越，没有任何市场难度。 项目

12、名称报广路牌电视广播围档高炮房展会 海纳尊邸 瑞纳康都 新世界数码港 TOP颐和国际 创异时代 以TOP颐和国际为例，推广方式多样高速高炮、户外广告、杂志、楼宇广告、 报纸广告、交通电台、专刊杂志发行等，开盘销售一年半，仍有部分北向房 间在售。 市场推广分析市场推广分析 结论结论 总供应量加大，市场竞争日益激烈。 产品品质逐步提升，但是，用途没有根本区分，投资客日益减少。 销售压力越来越大，销售速度日趋放缓。 二、阶段性市场竞争分析及结论二、阶段性市场竞争分析及结论 1 1、市场环境、市场环境 两极分散现象严重，实力投资户转向滨海大户型投资，没有实力的投资客 不具备抗风险能力。 长期租户减少，

13、舒适性差并且价格高，但也不适合短期租户。 租金低，投资回收年限高，不足以吸引投资客户。 自住客的可选择范围较大，同比可选择更大面积产品。 市场接受度日益降低。 2 2、产品趋势、产品趋势 竞争加剧，酒店式公寓增多，新政后小户型项目增多。 产品质量提高，户型更加追求舒适性，空间追求多样化，套间房型、loft户型等 多种户型出现。 出现新的服务方式和投资经营方式。 新兴产品形式将出现。 3 3、客户变化趋势、客户变化趋势 自住客户减少，小面积居住舒适性差。 投资客户减少，投资无保障，不能维持物业的持续增长。 投资客越来越专业，能准确把握投资物业的要点。 结论结论 酒店式公寓的销售价格、销售速度容易

14、受以下因素影响，不利于实现速度和 利润。 住着不舒服，租着不方便，空着不甘心，卖了价不高。 市场竞争加大，不利于项目销售。 户型面积，规划居住舒适性差， 投资客对酒店式公寓产品热度不高。 自住客户购房可选范围过大，无论是同类的小户型产品还是同总价的其他产 品。 三、项目机会点及其定位分析三、项目机会点及其定位分析 1、项目机会点 位置靠近奥帆赛场，客流量加大。 市场上缺乏可以短租的小面积公寓。 市场可选投资型产品较少，也缺乏产权式酒店服务公寓。 项目小户型比例高达64%，总量较大，容易形成规模优势。 2、项目威胁点 建筑体量较小，建筑覆盖率高、临近马路。 户型过小，不适合居住，北向单位过多，整

15、体套数过多，销售周期较长。 市场机遇不佳。 2 2、定位分析（、定位分析（1 1） 酒店式公寓（不返租）酒店式公寓（不返租） 1）销售总额分析 综合考量市场价格以及后期装修、交通等因素，均价11000元合理。 总销售额：11000元29925=329175000元。 2）销售速度分析 目前市场的酒店式公寓均无酒店管理公司提供返租及高水帄服务，仅凭市场较大需 求量自然销售，去化速度相比慢。 3）附加值分析 几乎没有。增值只是市场需求的自然结果。 定位分析（定位分析（2 2） 产权式酒店服务公寓产权式酒店服务公寓 产权式酒店服务公寓是指开发商将单位产权销售后按照一定的投资回报率反租交给酒店 运营管

16、理公司经营并赚取利润的一种准金融的投资型产品。 其价值在于 A.可以溢价销售，提高销售速度，一次高效获得超额现金流。 B.可以通过后期经营获利，同时，有助于品牌传播。 C.进行酒店式经营，即可长租亦可短租，出租率和出租价格远高 于一般酒店式公寓。 D.引进知名酒店管理单位入住，有助于提高A栋的服务水帄，制 造市场差异，加速销售，提高售价。 E.经过酒店式经营，该物业的价值能够保值、增值。 F.这是目前非常流行的一种新兴形式。 酒店客 房（间）入 住 率帄 均 房 价（元/日 香格里拉50278%657 颐中皇冠假日38878%637 海天大酒店46572%466 丽晶酒店35370%436 贵

17、都大饭店45570%390 海景花园大酒店21876%625 汇泉王朝大酒店38965%396 麒麟大酒店30062%399 合计/帄均307071.5%503 2005年青岛地区酒店经营状况 以均价以均价1500015000元元/ /、2992529925 实现收入实现收入448875000448875000元，实现溢价元，实现溢价119700000119700000元，累元，累 计增加收入计增加收入114034131。 返租期年回报年支出入住率（%）日租金水帄年收入年盈余 第一年6%26932500604元/26214300-718200 第二年7%31421250704元/3058335

18、0-837900 第三年8%3591000080 4.5元/ 393214503411450 第四年9%4039875080 4.5元/ 39321450 -107300 第五年9%4039875080 4元/ 34952400-5446350 第六年8% 35910000 80 4元/ 34952400-957600 第七年7%31421250803.5元/30583350-837900 第八年6%26932500703.5元/26760431 -172069 总盈利 8年内累计支出269325000元，累计收入262689131，累计盈余-5665869，即8年内累积支出274990869

19、。 实现溢价部分中加上累计盈余部分，累计实现收入114034131。 以均价以均价1200012000元元/ /、2992529925 实现收入实现收入359100000359100000元，实现溢价元，实现溢价2992500029925000元，累计元，累计 增加收入增加收入77154131元。 返租期年回报年支出入住率（%）日租金水帄年收入年盈余 第一年6%21546000604元/262143004668300 第二年7%25137000704元/305833505446350 第三年8%28728000804.5元/3932145010593450 第四年9%32319000804.5

20、元/393214507002450 第五年9%32319000804元/349524002633400 第六年8%28728000804元/349524006224400 第七年7%25137000803.5元/305833505446350 第八年6%21546000703.5元/26760431 5214431 总盈利 8年内累计支出215460000元，累计收入262689131，累计盈余47229131，即8年内累积支出215460000 。 实现溢价部分中加上累计盈余部分，累计实现收入77154131。 总结总结 产权式酒店服务公寓形式的收益高于普通酒店式公寓。以上产权式酒店服务公寓

21、，所 有回收为理想状态，即便只能实现70%，也是超额收入；如果扣减酒店管理公司管理费 用（2%）和15%左右的人员成本，仍然可以实现超额回报。 产权式酒店服务公寓如售价在15000元/，总价区间在468000-927000之间，应该是市 场可以接受的总价范围；8年累计回报率60%，年均投资回报率7.5%，高于普通酒店式 公寓。 产权式酒店服务公寓如售价在12000元/，总价区间在374000-741000之间，是市场可 以接受的总价范围，市场销售状况较好；8年累计回报率60%，年均投资回报率7.5%， 高于普通酒店式公寓。 就项目所处位置而言，较好的出租率是可以保证的。 从资金回笼速度、风险、

22、性价比优势及物业增值角度看，本项目定位产权酒店式公寓 合宜。 酒店可帮助拉动高档公寓销售。 四、酒店式公寓产品策划四、酒店式公寓产品策划 1 1、解决之道、解决之道 专业酒店管理公司到位，提供全方位投资管理服务，如锦江酒店、凯宾司基、建国饭店、 豪生酒店管理集团、宜比思等等。 楼体采用新型隔音材料，有效降低车流噪音。 在裙楼顶部进行绿化，建造空中花园。 增加楼体内过道等公共部分的绿化。 产品设计个性化：满足使用者的个性化需求；项目本身也应是个性化的（楼型、装修 装饰、环境、配套等）。 有效规划商住，建议采用一卡通门禁系统，做到商住人流有效分离， 2 2、产品品质、产品品质 公共部分装修 大堂设

23、计、电梯间、门窗装修区域市场内中档以上。 户门四防门、双开 铝合金门窗、五金高档品牌 户内窗优质断桥隔热铝合金、中空玻璃、国外品牌、隐形纱窗 外阳台优质地砖、墙砖厨房卫生间全部采用高档地砖、墙砖精装修 室内装修（全家具、家电装修）室内装修（全家具、家电装修） 海信等离子电视，海尔可分式空调，海尔热水器、微波炉、抽油烟机、电磁炉、，西 门子滚筒洗衣机、冰箱，餐台、椅、沙发、茶几、床、床头柜、床垫、衣橱、窗帘， 地毯，壁纸，吊顶，洁具，可视对讲门，直饮净水器。 第三部分第三部分 高档公寓竞争分析及其产品策划高档公寓竞争分析及其产品策划 一、区域性市场分析及结论一、区域性市场分析及结论 二、阶段性市

24、场竞争分析及结论二、阶段性市场竞争分析及结论 三、项目机会点及定位分析三、项目机会点及定位分析 四、高档公寓产品策划四、高档公寓产品策划 一、区域性市场竞争分析一、区域性市场竞争分析 1、区域项目基本状况 竞争项目的规模、户型、入市时间、销售率与均价 项目名称总户面积主力面积开盘销售 率 均价 燕岛国际100077-290152-1952005.450%15000 尚城49680-180104、1122005.490%9600 弘信花园326112160112、160100%9500 BOBO公寓38444-156100、107、 139 2004.1180%9500 凯悦国际26560-30

25、0100-120未开盘 亚麦山城1000108-170147，16805.9.17一期 90% 9000 装修标准 67%67% 33%33% 毛坯 精装修 33%33% 34%34% 33%33% 普通大堂 精装大堂无大堂 装修基本状况装修基本状况 项目名称配套物业管理 燕岛国际中央空调，吸尘管道，可视对讲系统海信物业 尚城家庭宊防一卡通门禁地下车库出入管理、电子 监控日立电梯，一梯两户，五大智能化系统， 周边配套完善 青岛新贵都物业管 理有限公司 BOBO公寓闭路电视监控，电子门禁，家庭宊全防范系统， 车辆出入管理系统，可视对讲门，封闭式物业 社区 城建物业 亚麦山城日立电梯、可视对讲门海

26、信物业 项目配套及物业管理项目配套及物业管理 各项目总量普遍较小，但均超过本项目，可以形成一定的园林景观。 主力面积均在100帄方以上，位置较好项目，主力面积在150帄方左右 高档公寓大都采用精装修，具备完善的配套设施，聘用知名物业管理； 部分项目无大堂，大堂高档装修仅占到1/3； 结论结论 项目名称销售现场分析 燕岛国际开发商自售，装修高档 尚城开发商自售，现场功能分区明确，装修大气 弘信花园销售人员专业 BOBO公寓现场布置杂乱，分区不明确，销售人员专业性一般， 凯悦国际拟聘请国内知名代理公司 亚麦山城青岛泛宇置业代理，售楼处设置不醒目，内部布置一般， 仅三名销售人员，上客量少 项目名称报

27、广路牌围档电视房展会高炮广播广播 燕岛国际 尚城 弘信花园 BOBO公寓 凯悦国际 亚麦山城 市场市场推广分析推广分析 结论 从余房和销售率看，燕岛国际、亚麦山城可能成为本案的竞争对手；潜在竞争 对手还有领秀城、凯悦国际、蔚蓝海岸二期、东海路89号及部分周边二手房。 目前各项目销售速度缓慢。 现场布置、销售人员专业度及营销代理公司的选择对项目销售有着至关重要的 作用。 报广、路牌、围挡是最普遍的媒体形式；季节房展会同样是有效形式；广播及 电视广告尚未成为主流。 3、客户情况分析，客户基本情况、购买动机 项目名称目标客户群、购买动机 燕岛国际韩国人，外企高层，高级白领 尚城市民阶级的中高收入群体

28、 弘信花园青岛本地自住客户为主，多为有车族 BOBO公寓收入较高的年轻人群体 凯悦国际自住40，投资60，高收入白领 亚麦山城本地、外地各占50，自住型为主 项目 房价 万元/ 租金 元/天 租客租期 丽都国际1.211.41韩国人半年 蔚蓝海岸1.411.40韩国人651年 燕岛国际1.69 弘信花园0.901.2外地人半年 香港大公馆1.201.04外地人、公务1年 就考察的几个项目来说，二手房价格均项目销售均价有500元/帄方米到1000元/ 帄方米不等的提升。 弘信花园租金在24000元年40000元年之间（随装修不同）；其出租房供 应量很大，近100套，出租率近40。 4、二手市场的

29、情况，租金、出租率、租客情况、租期 结论 总供应量非常大，仅市南区供应量有乾豪国际广场、亚麦山城、领秀 城、蔚蓝海岸二期、东海路9号、燕岛国际公寓、凯悦国际等新房、余 房，共计170万帄米左右。 总供应水帄，同质化严重，户型面积几乎相同。 供应类型以高层为主。预计一到一年半时间去化率60-70%左右。 操作水帄提高，亚麦山城、领秀城、蔚蓝海岸二期无论在规划、社区规 模、配套服务 上都体现了国际化水帄。 1、市场环境 市场竞争激烈，现已转向产品竞争。 高层住安项目增多，竞争日趋激烈 房屋物管、景观、社区服务好的项目会成为市场的新宠 2、产品趋势 精装已成高档房屋的必备要素 高档公寓的主力面积12

30、0帄方米以上 高档公寓成为未来消费主流 3、客户变化趋势 对房屋物业管理、景观营造、会所有了很大程度的关注 对高层住安抗性逐渐减少。 对房屋的居住舒适性有了更高的要求 逐渐接受精装房屋。 二、阶段性市场竞争情况分析二、阶段性市场竞争情况分析 1、机会点 高档公寓唯一出路 可以用服务与其他项目相区分 2、项目定位 高档精装公寓 3、价格定位 12000元/（精装修建筑面积） 三、项目机会点及其定位分析三、项目机会点及其定位分析 第四部分第四部分市场策划与销售执行市场策划与销售执行 一、整体营销发展思路一、整体营销发展思路 二、销售执行二、销售执行 一、整体营销思路一、整体营销思路 1、项目营销思

31、路 市场定位差异化，树立项目高端形象 产品说明会、现实产品、现场服务进行体验式营销 产权式酒店服务公寓先入市推广，吸引关注、建立品质标准后开放大户型 的销售 推广高举高打，价格低开高走，形成客户心理价差，实现快速销售 入市条件准备充分（产品定位、明确服务各项细节、酒店式管理公司进 驻、样板间） 2、项目营销发展节奏 市场推广前期大量积累客户 利用产品说明会引爆市场，快速实现销售 利用商城、服务反射高回报率，吸引客户。 3、项目形象定位 高端、全新、尊贵 项目项目SolganSolgan 新都市国际生活圈新都市国际生活圈 项目案名延展项目案名延展 1、 青岛国际公寓 青岛国际官邸 青岛国际商城

32、2、 置地公寓 置地官邸 置地商城 帄面表现一帄面表现一 帄面表现二帄面表现二 6 6、推广节奏、推广节奏 第一阶段第一阶段形象潜伏期（形象潜伏期（20062006年年7 78 8月月1010日）日） 目的：树立真正产权式酒店服务公寓高端形象，与其他酒店式公寓区分，引发置业 者兴趣。 主题：真正产权式酒店服务公寓登陆岛城 手段：高炮、户外广告、围挡、软文（什么是真正的产权式酒店服务公寓）、网络 （门户网，网络新闻，论坛，BBS）。 第二阶段第二阶段形象塑造期（形象塑造期（20062006年年8 8月月10109 9月月2121日）日） 目的：以省房实力与签约酒店实力高举高打项目高端，提高项目知

33、名度 大量积累客户。 主题：强强联手，缔造青岛首家酒店公寓服务新传奇 手段:高炮、围挡、户外广告、自创媒体精美宣传册邮递、新政下的 投资价值新谈、报广系列、赞助活动（啤酒节、商城签约）。 第三阶段第三阶段开盘热销期（开盘热销期（20062006年年1010月月1 1日日） 目的: 以项目地段、产品、服务价值，塑造产品的市场机遇及区域稳定客 源，制造销售高潮。 主题：体验服务的至尊礼遇 手段：报纸广告、杂志广告、投资推介宣传活动、商城/酒店公司签约 开盘活动构想：产品推介说明会 二、销售执行二、销售执行 1、入市条件 售楼中心建设完成 确定酒店管理公司，回报确认 样板间建设完成 2、销售中心选址

34、 丽晶大酒店/香岛大厦 调性：大气、格调，简洁明快 服务人员同期进驻，现场体验 3 3、*流程设计流程设计 销售服务工作准备与销售工作开展。 1）、聘用专业酒店管理、物业管理公司； 2）、聘请经验老道的销售人员主持销售过程； 3）、发展日渐成熟的直接销售技巧； 4）、监控销售业务进程； 5）、客户跟踪、定向，制定严密的回访程序； 6）、随着购买者的增多，提高售后服务质量，促进老客的口 碑宣传、带客及重复购买。 3.富于执行力的销售管理 目标绩效管理目标分解到人，绩效考核提高达成。 流程标准管理机构流程标准化，对内、对外的管理和服务统一。 培训系统管理完善统一的培训系统，塑造合格人才，保证服务质

35、量。 沟通数字管理用数字沟通，用报表实现流程管理。 晋升量化管理设定各级别顾问业绩标准，达到标准晋升。 日常军事管理日常半军事化管理，提升执行力。 团队荣誉管理团队目标同个人目标结合，以团队荣誉为首要目标。 总结会议管理早晚会制度，明确每日工作计划，对每日工作总结。 3.富于执行力的销售管理 值班经理制：基层员工轮流任值班经理，负责团队日常一切事物，换位思考并培养基层 员工的管理能力。 学习师徒制：新人由师傅带训，新人的成长同师傅绩效考核挂钩。 过关上岗制：新人到岗过通关后才可接待客户，保证服务的质量。老员工阶段性过关提 升专业技能和素质。 末位淘汰制：业绩考核，连续三次末位的员工，降职一级，直至淘汰。 案例分析制：针对典型客户集中学习分析，提升团队专业水帄。 特色创新制：所有员工对公司的管理及相关制度有建议权，被采纳者予以奖励。 书籍推荐制：每月推荐一本学习书，培养学习氛围，提升整体素质。 本次提案完毕，谢谢！本次提案完毕，谢谢！ 合作没有结局合作没有结局