青岛万达广场综合体营销策划方案_108P_2009年.ppt
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1、按事物的本来面目去认识它 按事物的应有面目去创造它,帕特里克 格迪斯,目 录 Contents,PART 1 分析 策略目标,PART 2 策略定位 传播定位,PART 3 推广战术 创意展示,PART 1 分析/策略目标,规划中的青岛中央商务区正在崛起,他将带来高密度的商务活动和各种相关业态,初步估算青岛中央商务区全部建成启用之后,区内企业总产值可达到480亿元,其巨大经济效益将对城市发展有突出贡献。,【城市向北】,市北区CBD目前发展尚不成熟,居住氛围较浓,商务氛围不足,缺乏高档商务办公场所和相应的商务配套设施。,【区域现状】,市北区CBD会像东京新宿、香港中环、纽约曼哈顿、巴黎拉德芳斯一
2、样成为城市中最耀目的新星,让青岛的目光向北聚焦。,【向北聚焦】,【亟需带动区域发展的新力量】,万达广场城市发展驱动力,今天,让城市明白了,什么是向心力。,08年签约落户市北的十大项目,中远佐敦(香港)有限公司、正和海运、蓬达度假酒店、良友酒店、 亚力山卓国际家居中心、中国光大银行青岛分行财富管理中心,包括生产研发基地、航运物流、酒店、 商务中心等,他们的建成会带动中央商务区进入新的发展阶段。,【前景看好,多方关注】,上海、北京、南京、宁波 、成都、西安、济南 ,万达广场城市综合体无论出现在哪个城市,都会在当地形成良好的市场效应和品牌规模并形成城市副中心。,【每个万达广场都是一个城市中心】,万达
3、广场将带来高密度的商务活动毋庸置疑,同时 商务复合化衍生出的品牌商业、高档餐饮、酒店、 商务型服务式公寓、展览、休闲娱乐等一系列相关 业态,会形成富有效率与活力的商务生态链,使中 央商务区快速发展成熟,带动市北区和整个青岛的 发展。,【大万达 小青岛】,项目周边没有同档次的写字楼产品。 公寓类:嘉合新兴,定位于国际服务公寓 住宅类:锦绣华城 ,低密度、高绿化率的人文大宅 周边竞争项目少,嘉合新兴、锦绣华城虽各有特点, 但在商业配套和产品档次上均低于万达一筹。,【竞争环境】,青岛万达广场自2008年4月份开始正式亮相,进行前期推广, 在青岛市快速树立了项目和企业形象,塑造了青岛市2008年房地产
4、市场的热点。 青岛万达广场自2008年8月30日正式开盘销售至2008年底, 每个月成交量都占据青岛市区商品房成交排名第一位,销售额达到5亿元。,关键词:热,【从亮相到“第一位”】,本案作为山东省首个城市综合体项目, 青岛万达广场也必将成为中央商务区、乃至青岛市的地标性建筑。 意味着我们要在推广上借品牌之势,做足高价值高形象。,关键词:地标,【十亿元对青岛乃至山东,意味着什么? 】,同样拥有产品及营销优势基础上的竞争对手,不在市北区;而面对全青岛客群而言,诸如远洋中心 、青岛乾豪国际广场 也会吸引一部分客群,那么我们出哪一张牌?强势而自然地塑造我们的品牌高端地位?,【一个铁的事实,区域内无竞争
5、对手】,关键词:出牌,我们的推广策略方式:品牌战略为王,热销跟进。,短期目标:挖透万达广场的产品特性、把城市综合体的属性彻底阐述清楚,并为之前所作的有关区域的发展作一个总结的同时,保持热销势态,为之后的开盘不停积累大量客群,促成后期销售。 中远期目标:进一步确立万达在整个山东的品牌NO1地位,并在市场和客户中形成更广泛的品牌影响力和品牌美誉度,从真正意义上成为万达集团、成为全国市场上的一线品牌。,关键词:品牌 / 一线,【品牌带动一线销售 】,PART 2 策略定位,【2009年度推广策略中需重点解决的两个问题】,1、住宅热销的情况下,万达广场高度如何更高提升?,2、在不同于以往推盘形式,如果
6、在这种写字楼入市,同时兼顾其他产品的推盘方式上,我们的推广如何在市场上产生统一的、有节奏感的声线?,【解决战略】,万达品牌“剥笋”落地原理,第三层:展现国际化当代商务/生活价值观的“活力之城”;,第二层:展现高端商务环境,建立客群形象及前景价值;,第一层:展现CBD大环境,大方位,建立项目形象及投资使用价值;,中央商务区将秉承青岛独特的建筑风格, 形成一个多元的城市公共开放空间, 城市金融、中介服务、科技信息等 现代服务业的高端产业聚集区和核心区,青岛万达广场由商业裙楼、十字型步行街、 超五星级酒店、两栋MINI 公寓及写字楼、 三栋都市华宅组成。酒店、百货数码 和影院板块,形成超五星级酒店建
7、筑群。,关键词:城市 / 城市,【“城市”与“城市”的价值互换】,【重点考虑CBD的未来】,每一次新标准诞生的过程,都将改变一个 区域或城市的未来历史,传播定位(写字楼/住宅),通过以上我们对区域市场资源及未来价值的再次分析,我们认为本案写字楼2009年度 推广核心价值 ,CBD总部城市,【写字楼推广定位】,是“总部城市”,而非“城市总部”,万达广场39克拉写字楼,写字楼作为精英汇聚的高端商务平台,对推动CBD与城市进程有重要的形象标杆作用。,CBD总部城市,写字楼SLOGAN,影响产生生产力,“影响产生生产力”,我们一直在影响自己,包括更未可知的未来。,“影响产生生产力”,我们也在影响更深远



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