汉华国际商业城新营销中心开张庆典活动_2010年.doc

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1、售楼部开张庆典活动方案意 义：l 售楼部的盛装开放，将强化已购VIP客户的信心得到巨大提升，同时也将对市场释放出一个积极的信号，项目即将进入全面销售；l 企业和项目的形象和实力展现的良机；l 借助售楼部开发的契机，形成有又一波的VIP发售高峰；l 为下阶段的项目开盘蓄积足够的客户资源；活动时间：暂定7月10日左右（具体日期由汉华公司要求为准）活动地点：汉华国际商业城新营销中心活动流程：7:00前工作人员提前到现场准备（销售员、安保、保洁、礼仪公司锣鼓、军乐）8:00后VIP客户到现场（分发资料、VIP资格认证签发奖券、投入抽奖箱）8:00-9:00前威风锣鼓、军乐队演奏（礼花、鞭炮摆放到位）9

2、:00前记者到场（分发新闻稿、红包）、交警、城管到位（维持现场）9:00前领导、嘉宾到场候场9:08主持人宣布新营销中心开放庆典仪式开始9:12-9:17领导讲话（赵总）（5分钟左右）9:18领导嘉宾揭牌（售楼部入门口红绸）（鸣炮）9:20现场活动结束9:30VIP客户入场发放纪念品（销售员向客户讲解项目实时情况）9:30-10:50穿插节目表演（红胖子歌舞）、穿插抽奖（VIP抽奖登记）9:30-11:00嘉宾在接待室休息11:00国宾酒店中餐作为新营销中心盛大开启庆典活动，现场气氛应浓烈。通过舞龙、狮、军乐活动来制造喜庆气氛。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。另外，应当由司仪主持庆

3、典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。活动人员安排序号内容费用完成时间负责人说明人员邀请1主持人邀请1600元630汉华电视节目主持人：红胖子2嘉宾邀请汉华定名单72汉华市政府、区政府和其它部门3媒体记者邀请200072前6家汉华株洲交通频道、株洲电视台、株洲在线、日报、晚报4主持人、记者、嘉宾纪念品以及红包红包标准：（汉华公司确定）礼品标准：约400005嘉宾中餐桌数待定每桌2000元汉华建议选择国宾酒店6礼仪公司联系626王业华、邓斌7城管、交警邀请160072邓斌交警、城管各2-4人销售准备1销售员培训73前汉华2老客户回访74汉华3新销售策略72罗红波（认购单、认购须知、

4、）4装修标准73汉华邓斌5装修效果图展示72汉华郑海波6销售道具（笔、文件夹等）汉华推广以及现场准备1、 汉华、万悦相关准备工作2报广设计详细报广计划已在月度计划中万悦设计、汉华执行3分众广告更换75王业华4户型册6月26日到位王业华5楼书73日前到位（2000本）王业华6沙盘71前万悦设计、汉华执行7分层、分户模型71前汉华8新闻稿74万悦设计、汉华执行9摄影、摄像78汉华10展板和X架20075新销售策略（罗红波文字）11嘉宾领导讲稿75汉华红胖子、王业华12主持人串词77万悦和主持人协调落实13新销售策略物料500认购单、简易认购卡、14庆典活动背景板30078万悦设计、汉华执行活动准备

5、1礼仪公司协调预计费用50000左右，详细报价由汉华与礼仪供公司合同签订为准。汉华活动细节协调详细费用由礼仪公司负责提交2庆典节目礼仪3场地铺设礼仪4音响、话筒礼仪5嘉宾礼花礼仪6签到本、笔礼仪7礼仪小姐礼仪8人8场地划分礼仪9保安礼仪4人10拱门、气球摆放礼仪万悦提供文字11烟花、鞭炮汉华12红绸（揭牌）汉华15-20米售楼部现场1小瓶饮用水78刘玲2果盘、糖果80078嘉宾接待和VIP客户3谈判座椅购买500074前4花卉购买、摆放500795烟灰缸、纸巾10079接待室6资料分装78VIP客户纪念品分发老客户回馈1礼品购买73前汉华VIP客户（100元/份）2通知客户73后汉华3抽奖箱7

6、7礼仪4奖券75礼仪5奖项一等奖：2名二等奖：3名三等奖：5名汉华一等奖：购房优惠4999元二等奖：购房优惠3999元三等奖：购房优惠2999元机动费用：10000万预计总费用约28万左右备注：销售调整策略方案已经提交，详细执行方案希望贵司能尽快研究落实。奖券使用说明：正面：LOGO项目名称开发商名称 奖项等级（一等奖：购房优惠4999元；二等奖：购房优惠3999元；三等奖：购房优惠2999元；）背面： 优惠券使用说明 本优惠券仅限购买汉华国际商业城物业（公寓、写字楼、商铺）使用； 本优惠券不分拆使用； 本优惠券开盘后一个星期内使用有效； 每套物业仅限使用一张； 优惠不直接兑换现金，优惠将直接

7、冲抵物业（公寓、写字楼、商铺）首付款； 本优惠券不转赠，仅限本人购买汉华国际商业城物业（公寓、写字楼、商铺）使用； 最终解释权归株洲市汉华房地产开发有限公司所有； 客户签名： 客户信息：（VIP卡号、身份证号） 公司盖章：现场布置：特别说明：由于没有详细的售楼部装修平面图，因此新营销中心区域位置划分为简单示意图。 需要贵司提供新营销中心装修平面图。拱门、气球文字：热烈祝贺汉华国际商业城营销中心盛大开业！u （其它VIP策略文字）u （ 产品信息）销售策略：VIP卡发售调整策略已提交（1万抵2万） 准备物料：（统一说辞、展架、认购协议、VIP卡）人员分组： 总协调：赖总 领导、嘉宾以及相关单位联

8、系 媒体等相关单位协调 庆典到场嘉宾陪同、接待 协调：郑总、刘玲、罗红波u 现场领导嘉宾的接待u 礼仪公司现场活动协调 接待组（VIP客户接待）： 嘉宾、领导接待组：汉华其它领导 VIP客户接待组负责人：罗红波 VIP客户接待组组员：黄绮、赵水英、以及其它销售员新、老客户接待 礼品、资料分发 接听新来电 现场维护组： 汉华公司（引导车辆、维持现场秩序、烟花、鞭炮集中燃放等）、现场保洁（保持现场干净、整洁） 财务组：当天新成交客户的财务保障 机动组：活动现场待命（摄影、摄像等）深圳万悦 备注：其它执行细节将再另行商讨后提交。 深圳万悦地产策略 2010-6-2附件1、领导讲话稿（赖总） 尊敬的各

9、位领导、各位来宾，大家好，欢迎大家莅临汉华国际商业城新营销中心启用活动现场，在这里我谨代表株洲市汉华房地产开发有限公司全体员工对各位的到来，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。汉华房地产公司是一家中外合资的房地产开发企业，我们始终坚持以国际标准打造具有国际领先水平的房地产物业和服务，汉华国际商业城是汉华房产在株洲的又一个具备国际水准的房地产项目，我们从选址、规划设计、施工等多方面高标准、严要求，势必将在株洲打造出一个具有汉华烙印的国际级房地产项目。 汉华国际商业城项目总建筑面积近10万平方米，项目物业包括了具备国际先进水平的公寓、写字楼以及综合性商场。其中裙楼近5万平方的商业为汉华房产公司的自有物

10、业，目前商业招商工作已经顺利完成，吸引了如中国百货连锁百强银座百货、美国华纳中国区合作伙伴金逸国际影城、主题式餐饮以及数码潮流生活馆等近200余家品牌商家加盟。汉华国际商业城项目作为株洲市中心核心商圈内的一个重要项目，是株洲市城市功能升级改造的重点工程，特别是对于将中心商圈打造成“三湘第一商圈”具有里程碑的意义。株洲市商业格局将会发生新一轮的巨变，株洲市城市整体品质提升步伐将会进一步的加快。我相信汉华国际商业城将会成为株洲市民购物、消费、休闲、娱乐，商家投资经营的首选之地。必将形成实现政府、企业、商家、市民等多方共赢的新局面 最后，祝各位领导、各位来宾身体健康、家庭幸福、万事如意！谢谢大家！

11、2、新闻通稿（新售楼部开业庆典和VIP“第二季”发放） 汉华国际商业城新营销中心开放庆典暨VIP优惠“第二季”活动火热开始 2010年7月24日上午，由株洲市汉华房地产开发有限公司斥巨资开发的汉华国际商业城新营销中心举行了盛大的新营销中心开放庆典活动。活动现场锣鼓喧天，现场气氛异常火热。由专业表演团队呈现了许多精彩纷呈的节目。上午8:18分，汉华房地产公司董事长赵翰先生为汉华国际商业城新营销中心揭牌，使本次活动达到了高潮，活动吸引了近700名的客户和众多的新闻媒体记者朋友到场。 汉华国际商业城是中心广场版块的又一重要的商业地产项目，将引领株洲市商业地产开发的新格局，近5万平方米的商业招商工作也

12、已经顺利完成，吸引了如中国百货连锁百强银座百货、美国华纳中国区合作伙伴金逸国际影城、主题式餐饮以及数码潮流生活馆等近200余家品牌商家加盟。势必将掀起又一波的商业热潮。 本项目一直受到了客户的广泛关注和追捧，为了满足市场的强烈要求，VIP第二季活动将正式启动。本次活动的进行势必将延续市场对本项目的强烈关注和热情支持。3、拱门、气球文字 热烈祝贺汉华国际商业城新营销中心7月24日盛大开放 中心广场稀属20，总价10余万全功能型国际级宫寓！ “VIP优惠第二季”大幕开启！ “国际宫寓、国际写字楼、金街旺铺”三大无限增值产品火热公开！ 汉华国际商业城领衔“三湘第一商圈”第一方阵！ 汉华国际商业城全新

13、“STREET MALL”商业新模式，引领株洲商业地产新潮流！ 20140国际宫寓、国际写字楼全面公开！ 抢占株洲第四极汉华国际STREET MALL4、媒体推广计划时 间媒 体版 面费用（元）数量内容主题7月7日星期三株洲晚报底页整版2.5万株洲第四级，street Mall三湘第一商圈VIP认筹实效信息新营销中心开放信息7月9日星期五株洲晚报底页整版2.5万7月5日前户外跟新户外上悬挂大红绸1000元3条7月5日7月7日7月7日短信已购VIP客户登记客户以短信公司提供号段资源0.8万元20万7月5日前楼宇三维动画跟换无7月10日现场活动售楼部开张庆典仪式约5万（合同为准）7月11日新闻稿售

14、楼部开张庆典报道免费7月13日星期一株洲晚报半版2.5万开放盛况6月底7月初新浪乐居株洲在线约5万合同为准6月底7月底外展行销约5千（制定中）6月刊株洲房地产（汉华要求）1万8千7月1日前工地围墙钟鼓岭路3000设计已定稿7月20日品位3P18000元汉华公司合同已签7月9日芦淞服饰报封面整版汉华公司合同已签7月9日潇湘晨报封面整版汉华公司合同已签合计约21万元备注：绿色部分媒体是汉华公司先行确定并且签订合同的媒体。售楼部开业庆典仪式销售部流程控制时间相关安排 职责分组VIP接待组新客户接待组（第二季流程按第一季流程进行）嘉宾接待组（领导、交警、城管、媒体）财务组服务组后勤服务保洁、安保礼品组

15、组长：罗红波副组长：黄绮组员：梁曼绮、陈静、范军、组长：罗红波副组长：赵水英组员：郁樱婷、林园、刘涛赖总、郑总、邓斌张、袁等刘玲赵义明刘小燕内场：肖勇、胡毅夫外场：外聘安保廖双艳汤爱云核对资料(发票、身份证)填写奖券（按照要求填写）发放资料、礼品券（提前分装资料）发放VIP纪念品（登记客户信息）嘉宾引导、客户咨询现场接待：（来电、来访）介绍项目和户型介绍VIP“第二季”办理VIP认购（经理审核）来电：专人负责来访：集中讲解陪同领导休息、介绍项目记者、媒体、城管、交警协调新VIP认购核对奖券登记相关发放红包现场维护（增补糖、果等）安保：内外场秩序维护保洁：各个区域卫生发放VIP纪念品7：30前到

16、场并整理到场并整理到场并整理到场并整理到场并整理到场并整理到场时间间隙暖场节目（锣鼓）7：319：00核对VIP资料、填写奖券、发放资料、礼品券、引导客户休息嘉宾到场、引导客户到休息室发放红包（媒体、交警、城管等）、新闻稿（媒体）准备新客户协议、验钞机、POS机9：18活动开始（讲话、揭牌、鸣炮）9：1811：00客户进场客户集中接待（专人讲解）发放纪念品9：1811：00红胖子节目（穿插抽奖、兑奖） 一等奖：2名（4999元购房优惠券） 二等奖：3名（3999元购房优惠券） 三等奖：5名（2999元购房优惠券）11:00后客户离场，整理现场客户接待嘉宾就餐新客户认购整理现场整理现场核对资料现

17、场集中讲解员（专人）：梁曼绮 现场主持：腾翠 现场电话接听员（专人）：郁樱婷（暂定）现场摄影、摄像：付宇现场区域部门协调：郑海波准备物料：礼品券（与抽奖券共同发放） 话筒（沙盘讲解、礼品顺序）内场布置： 汉华国际商业城新营销中心串词主题：汉华国际商业新营销中心开放庆典活动要求：热烈、欢快语言：轻松、愉悦人员：（一男一女搭配合作，注意现场气氛的营造）主持人：杨小文、腾翠时间：2010-7-24日上午开场：各位尊敬VIP客户，大家好，非常感谢大家到场参加汉华国际商业城新营销中心开放庆典仪式对此我们对各位的到来表示热烈的欢迎衷心的感谢今天天气热，但是我们的心情比今天的太阳更加的火热因为，有了各位VI

18、P的关心和支持让我们有了更加前进的动力和热情 我们不仅有精彩的节目今天我们更有精彩大奖为大家准备（项目介绍：汉华国际）现场节目单：（介绍即将上演的精彩节目）现在我们有请大家欣赏精彩的节目节目一非常感谢我们的演员精彩的表演现在我们进入今天一个重要的环节VIP抽奖环节今天将有10位VIP客户获得我们的大奖现在我们抽出的将是今天的三等奖（三等奖5名：购房优惠券2999元）（抽取VIP客户到场抽奖公布奖券号码、邀请客户上台领奖、拍照留念）恭喜 先生获得我们今天的大奖现在我们继续为大家献上今天精彩的节目节目二抽奖（程序如上）二等奖（二等奖3名：购房优惠券2999元）节目三抽奖（程序如上）一等奖（一等奖2名：购房优惠券4999元）本次活动即将圆满结束，感谢大家的光临，谢谢。活动结束