钻河公馆项目12月份活动细案_2008年.doc
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1、钻河公馆项目12月份活动细案-迎新年业主DIY/联谊活动-迎新年感恩(促销)活动 -“钻河公馆业主迎新春观影活动”-迎新春答谢(促销)活动北京中原房地产经纪有限公司2008.12.21按12月份下旬至2009年1月的推广排期计划,本月下旬将举行“迎新年业主DIY/联谊”活动及“迎新春业主观影” 活动,并将配合活动推出推出“老带新”政策、“限时、限定房源”答谢(促销)活动。目的是通过活动及浓郁的节日氛围吸引客户到来,利用卖场氛围、节日促销促进项目销售;通过业主维系活动拉近与老业主距离,增强购房客户心理归属感,促进老带新政策实施,拉动项目销售。 圣诞包装12月23日现场包装完毕。12下旬起持续性地
2、营造节日气氛。集中于圣诞、元旦、春节三个节日。目的是通过整体现场包装,结合圣诞、元旦和春节三个大的节日,最大程度营造钻河公馆项目温馨而和谐的节日氛围,吸引更多客户到场,利用节日促销,拉动和促进现场销售。圣诞节-现场布置名称数量(个)价格(元)大圣诞树1棵1350大领结、松环、铃铛、圣诞彩星、松针条58400卡通圣诞装饰画玻璃幕墙4150泡沫 圣诞快乐(字),Happy New Year !(字) Merry Christmas(字)5300现场点心、软饮料、糖果、圣诞小礼品若干500音响背景音乐圣诞节主题音乐(各国语言的圣诞节日歌曲)3550总计/1750 钻河公馆迎新年业主“DIY/联谊”活
3、动-活动公司执行12月27日在售楼处举行“智地钻河公馆业主迎新年DIY/联谊”活动,邀请已购房老业主、已认购客户及其他意向客户参加。活动设置“手绘文化衫”、“飞镖”等游戏,旨在通过小型活动增加售楼处人气,烘托卖场氛围,促进销售。同时拉近与新老业主的距离,增强已购房业主的归属感,促进“老带新”政策的实施。活动时间:2008年12月27日 10:0014:30 (星期六)活动地点:售楼处现场活动主题:新老客户DIY/联谊会目标人群:以已成交客户为主,意向客户为辅(总数控制在100人)活动目的:1、 通过小型活动增强售楼处人气,烘托卖场氛围,促进意向客户成交;2、 “老带新”政策正式实行;3、 通过
4、举办活动激活口碑传播,扩大客源区域,挖掘潜在客户群,有效锁定目标群;4、 以奖励物业费形式回馈客户,体现开发商实力,增强客户对项目信心;5、 公布“老带新”政策,配合活动、促销等促进项目销售;活动要求:1、 总体规模不宜太大,目标以已成交客户、意向客户为主,地点在售楼处即可;2、 售楼处内部要求配置灯光及音响,装饰要求美观大方,提供高档次冷餐;3、 到场嘉宾每人发送项目介绍资料袋一个,包括户型单页、钻河快讯、城粹等;4、 现场设置一些小型有奖游戏,调动现场气氛;11点举办抽奖活动,将活动推向高潮;5、 外部车位与当地交管部门协商,尽量保证可以路边停车;6、 请媒体到场,给予报道;具体时间节点安
5、排: 9:30 客户开始签到; 9:30 10:30 客户自由活动,参与有奖游戏,销售员带领各自客户介绍项目; 10:30 开发商讲话,开始举行送物业费大抽奖; 11:00-14:30 活动继续; 14:30活动结束。奖项建议:一等奖:一年物业费 1名二等奖:半年物业费2名三等奖:3个月物业费3名 “老带新”政策(27日活动同时推出)对于带领新客户的已签约老客户,建议给予最高免3年物业费的奖励措施。对于老带新成交的新客户给予0.5年物业费充抵房款。具体:1、 带一名成功签约客户赠送新、老客户各0.5年物业费;老客户返物业费,新客户物业费充抵房款。2、 带两名成功签约客户累计赠送老客户1年物业费
6、;赠送新客户0.5年物业费,新客户物业费充抵房款;3、 带三名成功签约客户累计赠送老客户1.5年物业费;赠送新客户0.5年物业费,新客户物业费充抵房款;4、 老业主购买多套(开盘活动以外的购买单位),同等于老带新政策执行(同时享受新、老客户优惠政策);特别说明:1名以上老带新,每一名成功签约,均赠送老客户0.5年物业费,封顶3年。即老客户带六名以上(含六名)成功签约的新客户仍然只享受3年免交物业费的优惠政策; 执行期限:现今至钻河公馆2-7层户型单位完成销售294套为止。(注:如届时需要该政策继续支持,待再次申报批准后执行。)相关规范: 严格监控提报的老带新客户真实性,甲方及中原代理公司通过电
7、话及调查等方法进行情况说明,由公司客服部对客户身份的真实性审核并确认,同时向以下部门及领导转交备份文件:财务部、营销部。中原代理公司将严格培训、管理销售团队,严格执行老带新政策。约访客户说辞:所有已签约、认购的客户: “XXX先生/女士您好,智地钻河公馆项目开盘以来取得较好的销售业绩。新年即将来临,开发商为了答谢您长期的关注与支持,27日在售楼处举办“钻河公馆业主迎新年DIY/联谊活动”,设置手绘文化衫、飞镖等游戏,活动期间还将举行抽奖活动,同时推出“老带新”政策,即:如果您介绍朋友在钻河公馆项目成功购房,将奖励您半年-3年物业费,具体奖励额度根据您介绍的套数界定。欢迎您携同家人前来参加活动。
8、预祝您新年快乐!您的置业顾问XXX”。 约访客户说辞:所有未成交客户: “XXX先生/女士您好,智地钻河公馆项目开盘以来取得较好的销售业绩。新年即将来临,开发商为了答谢您长期的关注与支持,27日在售楼处举办“钻河公馆业主迎新年DIY/联谊活动”,设置手绘文化衫、飞镖等游戏,活动期间还将举行抽奖活动。同时,活动当天成交客户给予现定价格及付款方式优惠(一次性93、按揭98折)基础上3个点的优惠,即:一次性90、按揭95折。欢迎您携同家人前来参加活动。预祝您新年快乐!您的置业顾问XXX”。 迎新年感恩答谢(限时房促销)“业主DIY/联谊”活动之后,推出“迎新年感恩答谢”活动,推出A、B户型(西南)各



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