钻河公馆项目12月份活动细案_2008年.doc

《钻河公馆项目12月份活动细案_2008年.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《钻河公馆项目12月份活动细案_2008年.doc（9页珍藏版）》请在佰策地产文库上搜索。

1、钻河公馆项目12月份活动细案-迎新年业主DIY/联谊活动-迎新年感恩（促销）活动 -“钻河公馆业主迎新春观影活动”-迎新春答谢（促销）活动北京中原房地产经纪有限公司2008.12.21按12月份下旬至2009年1月的推广排期计划，本月下旬将举行“迎新年业主DIY/联谊”活动及“迎新春业主观影” 活动，并将配合活动推出推出“老带新”政策、“限时、限定房源”答谢（促销）活动。目的是通过活动及浓郁的节日氛围吸引客户到来，利用卖场氛围、节日促销促进项目销售；通过业主维系活动拉近与老业主距离，增强购房客户心理归属感，促进老带新政策实施，拉动项目销售。 圣诞包装12月23日现场包装完毕。12下旬起持续性地

2、营造节日气氛。集中于圣诞、元旦、春节三个节日。目的是通过整体现场包装，结合圣诞、元旦和春节三个大的节日，最大程度营造钻河公馆项目温馨而和谐的节日氛围，吸引更多客户到场，利用节日促销，拉动和促进现场销售。圣诞节-现场布置名称数量（个）价格（元）大圣诞树1棵1350大领结、松环、铃铛、圣诞彩星、松针条58400卡通圣诞装饰画玻璃幕墙4150泡沫 圣诞快乐（字），Happy New Year ！（字） Merry Christmas（字）5300现场点心、软饮料、糖果、圣诞小礼品若干500音响背景音乐圣诞节主题音乐（各国语言的圣诞节日歌曲）3550总计/1750 钻河公馆迎新年业主“DIY/联谊”活

3、动-活动公司执行12月27日在售楼处举行“智地钻河公馆业主迎新年DIY/联谊”活动，邀请已购房老业主、已认购客户及其他意向客户参加。活动设置“手绘文化衫”、“飞镖”等游戏，旨在通过小型活动增加售楼处人气，烘托卖场氛围，促进销售。同时拉近与新老业主的距离，增强已购房业主的归属感，促进“老带新”政策的实施。活动时间：2008年12月27日 10：0014：30 （星期六）活动地点：售楼处现场活动主题：新老客户DIY/联谊会目标人群：以已成交客户为主，意向客户为辅（总数控制在100人）活动目的：1、 通过小型活动增强售楼处人气，烘托卖场氛围，促进意向客户成交；2、 “老带新”政策正式实行；3、 通过

4、举办活动激活口碑传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群；4、 以奖励物业费形式回馈客户，体现开发商实力，增强客户对项目信心；5、 公布“老带新”政策，配合活动、促销等促进项目销售；活动要求：1、 总体规模不宜太大，目标以已成交客户、意向客户为主，地点在售楼处即可；2、 售楼处内部要求配置灯光及音响，装饰要求美观大方，提供高档次冷餐；3、 到场嘉宾每人发送项目介绍资料袋一个，包括户型单页、钻河快讯、城粹等；4、 现场设置一些小型有奖游戏，调动现场气氛；11点举办抽奖活动，将活动推向高潮；5、 外部车位与当地交管部门协商，尽量保证可以路边停车；6、 请媒体到场，给予报道；具体时间节点安

5、排： 9：30 客户开始签到； 9：30 10：30 客户自由活动，参与有奖游戏，销售员带领各自客户介绍项目； 10：30 开发商讲话，开始举行送物业费大抽奖； 11：00-14：30 活动继续； 14：30活动结束。奖项建议：一等奖：一年物业费 1名二等奖：半年物业费2名三等奖：3个月物业费3名 “老带新”政策（27日活动同时推出）对于带领新客户的已签约老客户，建议给予最高免3年物业费的奖励措施。对于老带新成交的新客户给予0.5年物业费充抵房款。具体：1、 带一名成功签约客户赠送新、老客户各0.5年物业费；老客户返物业费，新客户物业费充抵房款。2、 带两名成功签约客户累计赠送老客户1年物业费

6、；赠送新客户0.5年物业费，新客户物业费充抵房款；3、 带三名成功签约客户累计赠送老客户1.5年物业费；赠送新客户0.5年物业费，新客户物业费充抵房款；4、 老业主购买多套（开盘活动以外的购买单位），同等于老带新政策执行（同时享受新、老客户优惠政策）；特别说明：1名以上老带新，每一名成功签约，均赠送老客户0.5年物业费，封顶3年。即老客户带六名以上（含六名）成功签约的新客户仍然只享受3年免交物业费的优惠政策； 执行期限：现今至钻河公馆2-7层户型单位完成销售294套为止。（注：如届时需要该政策继续支持，待再次申报批准后执行。）相关规范： 严格监控提报的老带新客户真实性，甲方及中原代理公司通过电

7、话及调查等方法进行情况说明，由公司客服部对客户身份的真实性审核并确认，同时向以下部门及领导转交备份文件：财务部、营销部。中原代理公司将严格培训、管理销售团队，严格执行老带新政策。约访客户说辞：所有已签约、认购的客户： “XXX先生/女士您好，智地钻河公馆项目开盘以来取得较好的销售业绩。新年即将来临，开发商为了答谢您长期的关注与支持，27日在售楼处举办“钻河公馆业主迎新年DIY/联谊活动”，设置手绘文化衫、飞镖等游戏，活动期间还将举行抽奖活动，同时推出“老带新”政策，即：如果您介绍朋友在钻河公馆项目成功购房，将奖励您半年-3年物业费，具体奖励额度根据您介绍的套数界定。欢迎您携同家人前来参加活动。

8、预祝您新年快乐！您的置业顾问XXX”。 约访客户说辞：所有未成交客户： “XXX先生/女士您好，智地钻河公馆项目开盘以来取得较好的销售业绩。新年即将来临，开发商为了答谢您长期的关注与支持，27日在售楼处举办“钻河公馆业主迎新年DIY/联谊活动”，设置手绘文化衫、飞镖等游戏，活动期间还将举行抽奖活动。同时，活动当天成交客户给予现定价格及付款方式优惠（一次性93、按揭98折）基础上3个点的优惠，即：一次性90、按揭95折。欢迎您携同家人前来参加活动。预祝您新年快乐！您的置业顾问XXX”。 迎新年感恩答谢（限时房促销）“业主DIY/联谊”活动之后，推出“迎新年感恩答谢”活动，推出A、B户型（西南）各

9、5套，作为限时（2008.12.29-2009.1.5）优惠单位。节日期间成交客户给予现定价格及付款方式优惠（一次性93、按揭98折）基础上3个点的优惠，即：一次性90、按揭95折。旨在利用27日活动的影响，促进意向客户成交，拉动项目销售。礼品建议：家庭健身套装/茶具发放原则：客户在财务缴款后由财务人员发放，1套/户 费用预算：20 X 50元/份 = 1000元人民币约访客户说辞：所有意向客户： “XXX先生/女士您好，智地钻河公馆项目开盘以来取得较好的销售业绩。新年即将来临，开发商为了答谢您长期的关注与支持，推出“迎新年答谢”活动，我们推出10套优秀的户型单位，活动期间购买给予现定价格及付

10、款方式优惠（一次性93、按揭98折）基础上3个点的优惠，即：一次性90、按揭95折。这次答谢活动自29日起，截止2009年1月5日，但优惠只针对这10套房源，先到先得。您看您哪天有时间过来参观，我在售楼处恭候您的光临。预祝您新年快乐！您的置业顾问XXX”。 来电客户说辞：所有来电客户： “您好，智地钻河公馆置业顾问XXX很高兴为您服务。您的电话真的非常及时，我们项目开盘以来取得较好的销售业绩。元旦即将来临，开发商为了答谢新老业主长期的关注与支持，特推出10个优秀单位，节日期间购买客户给予现定价格及付款方式优惠（一次性93、按揭98折）基础上3个点的优惠，即：一次性90、按揭95折。这次答谢活动

11、自29日起，截止2009年1月5日，但优惠只针对这10套房源，先到先得。现在电话太多，您哪天有时间过来现场参观我给您详细介绍？（约好时间）预祝您新年快乐！您的置业顾问XXX”。 迎新春业主观影活动（2009.1.10）2009年初，春节之前，在华星影院包场贺岁片，举行“钻河公馆业主迎新春观影活动”，邀请已购房老业主、已认购客户观看。活动时举行现场有奖问答、抽奖活动。目的是通过观影答谢活动，拉近与老业主距离，增强购房客户心理归属感，促进老带新政策实施，拉动项目销售。（备注：对于意向较强的犹豫中的客户，或者观望的诚意金客户，也可以发放电影票，旨在通过活动氛围，促进意向客户购买。）地点：华星影院（建

12、议包1个大场）数量：2张票/套房发放对象：签约及认购客户/意向较强的观望、犹豫客户礼品建议：加湿器/咖啡机/茶具领票地点：钻河公馆售楼处影票发放原则：签约客户-凭合同、身份证原件领取；认购客户-凭认购书、身份证原件领取意向客户-业务员申请、客户本人身份证原件约访客户说辞：所有已签约、认购的客户： “XXX先生/女士您好，智地钻河公馆项目开盘以来取得较好的销售业绩。春节即将来临，开发商为了答谢您长期的关注与支持，特举办“钻河公馆业主迎新春观影活动”，包场1月10日XX点XX影片，您可以到售楼处领取电影票2/4/6（2张/套），地点在华星影院。电影开始前我们将举行抽奖活动。您看您哪天有时间到售楼处

13、领票，我将恭候您的光临。预祝您新年快乐！您的置业顾问XXX”。 迎新春感恩答谢（限时房促销）“业主观影”活动之后，推出“迎新春感恩答谢”活动，推出A、B户型（西南）各5套，作为限时（2009.1.12-2009.1.18）优惠单位。活动期间成交客户给予现定价格及付款方式优惠（一次性93、按揭98折）基础上3个点的优惠，即：一次性90、按揭95折。旨在利用10日活动的影响，促进意向客户成交，拉动项目销售。礼品建议：家庭健身套装/茶具发放原则：客户在财务缴款后由财务人员发放，1套/户 费用预算：20 X 50元/份 = 1000元人民币约访客户说辞：所有意向客户： “XXX先生/女士您好，智地钻河

14、公馆项目开盘以来取得较好的销售业绩。春节即将来临，开发商为了答谢您长期的关注与支持，推出“迎新春答谢”活动，我们推出10套优秀的户型单位，活动期间购买客户给予现定价格及付款方式优惠（一次性93、按揭98折）基础上3个点的优惠，即：一次性90、按揭95折。这次答谢活动自12日起，截止1月18日，但优惠只针对这10套房源，先到先得。您看您哪天有时间过来参观，我在售楼处恭候您的光临。预祝您新年快乐！您的置业顾问XXX”。 来电客户说辞：所有来电客户： “您好，智地钻河公馆置业顾问XXX很高兴为您服务。您的电话真的非常及时，我们项目开盘以来取得较好的销售业绩。春节即将来临，开发商为了答谢新老业主长期的

15、关注与支持，推出“迎新春答谢”活动，我们推出10套优秀的户型单位，活动期间购买客户给予现定价格及付款方式优惠（一次性93、按揭98折）基础上3个点的优惠，即：一次性90、按揭95折。这次答谢活动自12日起，截止1月18日，但优惠只针对这10套房源，先到先得。现在电话太多，您哪天有时间过来现场参观我给您详细介绍？（约好时间）预祝您新年快乐！您的置业顾问XXX”。 折扣策略一次性折扣按揭折扣首付分期正常939898活动期间909598促销期间909598备注活动及促销期间折扣均为明点，统一销售口径对外。活动事项安排活动事项负责方截止日期费用预算备注12.27周六“钻河公馆业主迎新年DIY/联谊”活

16、动1个易拉宝- 活动说明洋正广告12.25200元-活动礼品开发商12.25/-客户邀约中原12.25-26/活动游戏安排活动公司12.27礼品发放开发商/中原领导12.27总计2-3万09.1.10周六“钻河公馆业主迎新春观影”活动1个易拉宝- 活动说明洋正广告2009.1.9200元-红色横幅2个洋正广告12.25150活动内容华星租借场地开发商12.221万元与华星洽谈活动礼品开发商12.243000元超市/礼品店（加湿器/咖啡机/茶具）客户邀约中原12.20-25无已签约、认购的客户、观望中意向较强的客户礼品发放开发商/中原领导12.27/28无邀请开发商/中原领导为抽奖客户颁奖总计1-1.5万元总计45000元北京中原房地产经纪有限公司钻河公馆项目组2008年12月21日