广州万科品牌年度推广提报_例外传播_20140307.ppt

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1、广州万科品牌 2014年度推广策略,当下局面分析,传播,市场,自身,去年，大道当然，精细致远 我们讲的是融合与共生 在这之后，沿着这条路， 接下来讲什么？ 2014，万科在广州版图的布局已经成形 这是我们期待百花竞姸，全线飘红的一年,2014 仍然是刚需的天下 外围区域刚需产品受欢迎 刚需比重需求大，高价盘受限,我们处在什么阶段？ 步入百亿后的第二年 13盘齐发盛况空前 锐意进取腾飞年 广州万科真正成为 城市配套服务商,小结： 一方面，广州万科作为实力空前的巨人，迎来了崭新的局面 另一方面，80%刚需产品，意味着今年主力消费群的第一套房子，他们正在面对人生的重要抉择 所以， 我们要以关怀姿态，

2、 针对刚需亲切对话,主力客群分析,有追求。有为青年 矛盾。纠结 他们是共性非常多的一群， 却都觉得自己的活法与众不同。 我们应该看到这些不同 深知每个家庭都有自己的色彩； 同时也看到对于生活的主张总有不谋而合,2021/8/25,野心不大，期许不小,热爱这座城市，无论是她的现在还是过去 也不仅仅是她的风情迷人，还有她的无限未来 你对一座城市的期许，也因此格外美好、强烈 都市里的家，理应是都市的、丰盛的、智慧的、生态的、创新的、纯粹的 当然，还必须是你所倾心的 除了全家庭的日常满足，还必须般配你不俗的审美和挑剔 最好还能拥有共同话题的好邻居 这是你对生活可能的一万个猜想,客群心理描摹,让万科成为

3、广州居住首选？ 站在消费的立场上 与8090的对话,【置业心理】：Q&A对话的形式（先出问题再出回应）,1,懂我,2,安全感,读懂个性，多项目供差异化需求,3,忙的顾不上家人,中国第一开发商品牌，领先产品设计，户型口碑,4,怕麻烦,好社区，好邻里,全案生活系统,5,一站式,好配套为你精挑细选的品牌,6,对品质的不信任,质量监控系统,7,怕单调,重视精神需求，社区文化建设,8,图省事,有事找物管,9,挑肥拣瘦,总有一款适合你,用户体验就是一切,无死角服务体系,生活有盼,向上的生活观和形象,不能没有享乐,空间不用大，够用就行/低总价无压力,10,11,12,总结一下 首置需求是贪心的：理想很丰满，

4、现实很骨感 万科是强大的：城市配套服务商，优势一目了然,不是今年产品亮点的简单归类， 而是城市配套服务商的优势集合！ 就像互联网常说的， 用户体验 360一样专杀漏洞 我们的产品、服务配套链没有缝隙 样样都为消费者想到、做到 让生活在其中的人心里熨帖 各个年龄段的人皆大欢喜,如何解读万科的这种优势？,我们如何输出这种强大？ 全能？超人？用的太多了，而且有点吹牛的嫌疑,我们希望对市场说的是： 广州万科 满足你对一座城市的所有期许 满足每一个“家庭体验”的非凡定制 为用户的完美体验，随需应变,万变,拥抱变革 这是一个眼花缭乱的时代 这是一个随需万变的竞争洪流 我们无惧以万变应万变 只因我们有追求的

5、坚持,万变，不是随波逐流的附和 是潮流里不退却的本色,万变，不是一味的推陈出新 是满足每一个家庭的日常精彩,万变，不是时尚里的风靡与追踪 是对所有都市渴望的激活,万变，不是跟时间的妥协 是要不断放大生活梦想的一份坚持,万变的初衷，是满足每一个家庭的差异需求 创造人类、自然、城市、科技与创新高度和谐的可能。,要用一句话，回应首置那么多顾虑？ 传递广州万科作为城市配套服务商的核心价值？！,源自王石万科中心一句话：尊重的可能,尊重生活有梦想 并且这个梦想随着生命周期无限放大,万科以丰富的产品和独特的创见， 为千家万户定制非凡的幸福体验 如何概括？,为你，万变 生活可能,展现态度。将消费者作为个体，关

6、联起来，体现大企业关怀； 也是对家庭每一位成员的许诺：我要为你，为这个家万变生活可能,万科改变 无数创见 引领探索,兑现差异化需求。尊重无限放大的梦想,怎么个变法？,1.进阶人居,全家居解决方案,2.再造城市,城市配套服务商,3.精进建筑,绿色三星建筑 住宅工业化,4.创见购物,5.焕新智慧,邻里商业中心,云服务,6.激活生态,垂直绿化,满足你对自然的一万个猜想 为你万变生态可能 垂直绿化 代表项目：万科峯境,满足你对品质的一万个猜想 为你万变建筑可能 3mm质量标准/绿色三星建筑 代表项目：万科东荟城,满足你对商务的一万个猜想 为你万变智慧可能 云服务 代表项目：万科云,满足你对繁华的一万个

7、猜想 为你万变城市可能 代表项目：北部万科城,满足你对逛街的一万个猜想 为你万变购物可能 邻里商业中心 创意生活广场 代表项目：万科派,满足你对生活的一万个猜想 为你万变居住可能 全家居精装系统 /户型设计 代表项目：金色梦想,2021/8/25,视觉演绎,品牌手册,4月 发布会形式建议,主题：为你，万变生活可能 内容：利用虚实结合的投影技术以及超大屏，全面透彻的展示广州万科，2014年将如何“为你万变生活可能”。 亮点：全息投影技术，增添现场的科技感、新锐感。 现场物料配合：品牌手册、各大项目折页等。,主讲人站在蓝屏前面，摄像机将其影像录制并投放到事先制作好的三维片上，虚实结合，三维画面与人

8、的动作配合完成，达到非同一般的视觉体验。,万科想想APP 以万变应万变 为了体现品牌的全能， 作为全国第一开发商、城市配套服务商的资源链整合力,广州万科的“知乎”,Q&A的线下互动自媒体 这个APP的活跃用户大到王石董事长 小到万科物业的一名保洁 从建筑师、规划师、园林师、工地质量管理、到最近和万科关联的雷军、马佳佳、腾讯高层、物业服务，让广州万科全体员工总动员 都来参与全民提问，为万变生活提供可能。 同时，是新型的客户调查渠道，它也是广州万科的新动作发布平台。,5-6月 全城营销事件,A 前宣 活动内容： 合作广州知名蛋糕商，全程跟踪拍摄蛋糕制作过程，有请蛋糕大师简单讲述该巨型蛋糕的制作难度

9、，和动用多少食材等，最后面对镜头以”“为你，万变生活可能”口号收尾。 释放事件悬念，推广口号，吸引媒体报导，约定全城一起期待分蛋糕。 投放渠道：出租车内触动传媒 “该蛋糕占地36平方米，重约3吨，动用了750公斤淡奶、730公斤奶酪、390公斤黄油、245公斤巧克力和600公斤蛋清，并由10名蛋糕师耗费10个小时制作而成。”,10000名群众横“扫”大蛋糕,B 活动标语：为你万变生活可能 +每一天都值得庆祝！ 活动内容： 全城一起倒数分蛋糕。 活动选在人流集中的某大型购物MALL，电台、商场轮番广播“整个广州的人都在等你分蛋糕！”“蛋糕已OK,速来！”甘大个蛋糕，你食咗未？“ 活动规则：该巨型

10、蛋糕将分给一万名群众品尝，凡是在现场扫蛋糕上二维码关注广州万科的人，都可以分到一块蛋糕，直到第一万名群众出现，才举行切蛋糕仪式。接着，是万人吃蛋糕的轰动场面。 精彩环节：设置吃蛋糕全场倒数，等待第一万名出现。,C后宣 回放横扫大蛋糕当天现场VCR，快进的形式，配上欢快的时尚的音乐，作为一个微纪录片的形式在广州闹市区滚动播放。在被“谁是最后一个吃蛋糕的人”吸引的同时，这位幸运群众会在片尾对着镜头喊出我们的口号：为你万变生活可能！,儿童节活动建议,主题：六一，万变游园会 内容：邀请广州全城亲子家庭参加，在一个大型的展览馆内或某项目的营销中心内举行，利用先进的电子互动技术，向家庭成员展示万科的“万变生活”。 亮点： AR增强现实技术，新潮的互动技术定能剧增活动吸引力和互动参与度。 现场物料配合：品牌手册、各大项目折页等。,利用AR增强技术，将万科品牌故事、产品的功能价值等等形成三维立体效果来呈现，将人至于画面中，便有身临其境的感受，大大增强了体验感。,最后， “为你万变生活可能” 这是一句美好的期望 寄托我们每一位在奋斗路上的追求， 我们期待2014 万变每一种可能！,