广州万科品牌年度推广提报_例外传播_20140307.ppt
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1、广州万科品牌 2014年度推广策略,当下局面分析,传播,市场,自身,去年,大道当然,精细致远 我们讲的是融合与共生 在这之后,沿着这条路, 接下来讲什么? 2014,万科在广州版图的布局已经成形 这是我们期待百花竞姸,全线飘红的一年,2014 仍然是刚需的天下 外围区域刚需产品受欢迎 刚需比重需求大,高价盘受限,我们处在什么阶段? 步入百亿后的第二年 13盘齐发盛况空前 锐意进取腾飞年 广州万科真正成为 城市配套服务商,小结: 一方面,广州万科作为实力空前的巨人,迎来了崭新的局面 另一方面,80%刚需产品,意味着今年主力消费群的第一套房子,他们正在面对人生的重要抉择 所以, 我们要以关怀姿态,
2、 针对刚需亲切对话,主力客群分析,有追求。有为青年 矛盾。纠结 他们是共性非常多的一群, 却都觉得自己的活法与众不同。 我们应该看到这些不同 深知每个家庭都有自己的色彩; 同时也看到对于生活的主张总有不谋而合,2021/8/25,野心不大,期许不小,热爱这座城市,无论是她的现在还是过去 也不仅仅是她的风情迷人,还有她的无限未来 你对一座城市的期许,也因此格外美好、强烈 都市里的家,理应是都市的、丰盛的、智慧的、生态的、创新的、纯粹的 当然,还必须是你所倾心的 除了全家庭的日常满足,还必须般配你不俗的审美和挑剔 最好还能拥有共同话题的好邻居 这是你对生活可能的一万个猜想,客群心理描摹,让万科成为
3、广州居住首选? 站在消费的立场上 与8090的对话,【置业心理】:Q&A对话的形式(先出问题再出回应),1,懂我,2,安全感,读懂个性,多项目供差异化需求,3,忙的顾不上家人,中国第一开发商品牌,领先产品设计,户型口碑,4,怕麻烦,好社区,好邻里,全案生活系统,5,一站式,好配套为你精挑细选的品牌,6,对品质的不信任,质量监控系统,7,怕单调,重视精神需求,社区文化建设,8,图省事,有事找物管,9,挑肥拣瘦,总有一款适合你,用户体验就是一切,无死角服务体系,生活有盼,向上的生活观和形象,不能没有享乐,空间不用大,够用就行/低总价无压力,10,11,12,总结一下 首置需求是贪心的:理想很丰满,
4、现实很骨感 万科是强大的:城市配套服务商,优势一目了然,不是今年产品亮点的简单归类, 而是城市配套服务商的优势集合! 就像互联网常说的, 用户体验 360一样专杀漏洞 我们的产品、服务配套链没有缝隙 样样都为消费者想到、做到 让生活在其中的人心里熨帖 各个年龄段的人皆大欢喜,如何解读万科的这种优势?,我们如何输出这种强大? 全能?超人?用的太多了,而且有点吹牛的嫌疑,我们希望对市场说的是: 广州万科 满足你对一座城市的所有期许 满足每一个“家庭体验”的非凡定制 为用户的完美体验,随需应变,万变,拥抱变革 这是一个眼花缭乱的时代 这是一个随需万变的竞争洪流 我们无惧以万变应万变 只因我们有追求的
5、坚持,万变,不是随波逐流的附和 是潮流里不退却的本色,万变,不是一味的推陈出新 是满足每一个家庭的日常精彩,万变,不是时尚里的风靡与追踪 是对所有都市渴望的激活,万变,不是跟时间的妥协 是要不断放大生活梦想的一份坚持,万变的初衷,是满足每一个家庭的差异需求 创造人类、自然、城市、科技与创新高度和谐的可能。,要用一句话,回应首置那么多顾虑? 传递广州万科作为城市配套服务商的核心价值?!,源自王石万科中心一句话:尊重的可能,尊重生活有梦想 并且这个梦想随着生命周期无限放大,万科以丰富的产品和独特的创见, 为千家万户定制非凡的幸福体验 如何概括?,为你,万变 生活可能,展现态度。将消费者作为个体,关



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