比其时尚微信营销推广方案_2015年.ppt

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1、,比其时尚微信营销推广方案,1.为什么要做微信营销？ 2.微信营销特点 3.消费者需求变迁 4.微信营销目的 5.比其微信定位规划 6.微信与粉丝关系,点击进入,回到目录,7.微信营销内容规划 8.比其微信微商城 9.微信账号分类 10.微信公众号推广方式 11.个人微信号推广 12.微信群推广 ,点击进入,点击进入,点击进入,点击进入,点击进入,点击进入,点击进入,点击进入,点击进入,点击进入,点击进入,为什么要做微信营销？,1、大势所趋，移动互联网是全球趋势,2、海量用户，逾五亿用户群精准对接,3、超低成本，网络辅助超低传播成本,4、功能强大，公众平台强大接驳展现,深圳市环凯鼎盛家居 SH

2、ENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,为什么要做微信营销,1、大势所趋，移动互联网是全球趋势,大势所趋，移动互联网是全球趋势 业内人士预测，未来可能70%都是移动互联网市场，随着3G网络的普及，以及智能手机的快速发展，越来越多的用户将通过手机获取资讯。据腾讯内部人士消息，微信2014年将突破10亿用户。,回到目录,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,2、海量用户，逾七亿用户群精准对接,回到目录,CNNIC调查显示：65.80%的微信用户填写真实地区 46.61%使用真实姓名,为什么

3、要做微信营销,由此可见 微信营销的4大特征,手机通讯录则以60.15%的比例成为添加微信好友的第二大方式。,35.34%使用真实头像,77.46%的微信用户添加的是QQ好友,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,3、超低成本，网络辅助超低传播成本,回到目录,微信营销，以超低推广成本实现大规模精准用户覆盖。,为什么要做微信营销,4、功能强大，公众平台强大接驳展现,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,通过微信的开放平台，微信营销可以实现传统APP具备的全部功能，

4、包括网页浏览，企业资讯，品牌信息，优惠促销，抽奖活动，以及预订支付等全部功能，达到品牌推广，商品销售等作用和价值。,回到目录,为什么要做微信营销,微信营销特点,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,微信营销特点,回到目录,微信营销特点,1、成本低,2、到达率高,3、用户信 任度高,4、互动性强,5、用户管 理便利,6、易于传播,微信营销,消费者需求变迁,着重于产品性价比,着重于品牌和情感,着重于产品性价比 需求1.0 消费者主要根据价格选择商品 需求2.0 消费者选择有品质的商品 需求3.0 消费者开始在意品牌 着重于品牌和情

5、感 需求4.0 消费者希望与品牌情感沟通 需求5.0 消费者希望更多参与感，对品牌有更多情感诉求,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,消费者需求变迁,消费者需求变迁,回到目录,微信营销目的,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,微信营销目的,微信营销目的,回到目录,配合整体品牌传播和店铺运营计划，进行微信营销 并增强客户互动,比其微信定位规划,比其微信定位：,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHI

6、NG,比其微信定位规划,回到目录,比其时尚微信不是一个普通的微信营销工具，而是倡导“时尚生活”与“情感关怀”的传播纽带，充满人性化的气息、丰富、生动、有趣。,比其微信性格,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,回到目录,时尚、有品味、真诚、品质、热爱生活 如同一个值得信赖的朋友,比其微信定位规划,比其微信的价值:,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,回到目录,强化品牌背书，增强客户对比其时尚的品牌信任感,比其微信定位规划,与用户沟通，增强情感归宿，增进粉丝对

7、比其时尚的忠诚度,微信与粉丝关系,与会员关系 与非会员关系,微信与粉丝关系,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,微信与粉丝关系,回到目录,与会员关系： 真诚信赖的朋友， 愿意分享与传播,与非会员关系： 倡导“爱”与“时尚”， 购买时尚家具产品时的首选,微信营销内容规划,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,微信营销内容规划,回到目录,1、时尚比其： 品牌故事、文化创意、时尚家装、悦享生活 2、店铺活动： 店铺主页、现货特卖、新品上市、产品系列 3、粉丝乐园：

8、 买家秀、趣味活动、家居百科、情感故事、咨询建议,微信营销内容规划,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,微信营销内容规划,回到目录,林氏木业（订阅号）,其他微信公众号案例,其他微信公众号案例,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,回到目录,微信营销内容规划,美乐乐（服务号）,其它微信公众号案例,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,回到目录,微信营销内容规划,比其微信微商城,微商城：打造微信

9、移动电商,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,比其微信商城,回到目录,“微商城”是一款基于移动互联网的商城应用服务产品，以时下最热门的互动应用微信为媒介，配合微信5.0微信支付功能，实现商家与客户的在线互动，即时推送最新商品信息给微信用户，实现微信在线的购物功能。,其主要功能包括：支持商品管理、支持会员管理、支持购物车、支持商品分类管理、支持订单管理、支持店铺设置、支持支付方式管理、支持配送方式管理。,微信账号分类,微信账号分类,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNIS

10、HING,微信账号分类,回到目录,微信个人账号充当的是一种聊天工具，集语音、文字、图片，定位等多项功能于一体，可以向个人发布消息，通常为一对一式交流，基于个人兴趣爱好圈子来使用。,微信公众账号是在个人账号的基础上，可以向所有关注你的人发布即时消息，一般公共账号都是基于某些兴趣点，作为一个内容发布的客户端来使用。可以起到营销作用，公众账号可以理解为企业为了宣传或者提高知名度使用的。,微信公众号推广方式,微信公众号推广方式,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,微信公众号推广方式,1、合作互推 先做到1000粉丝后开始找人合作互推

11、， 但一旦被举报，有可能被封号。 2、微博图片推广 不管是个人微博小号还是官方号，都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。 3、微博大号推广 有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。 但是对于没有资源的新手，只能找一些微博大号给钱进行推广了。 4、其他线上推广 家居网站、时尚网站、人人、豆瓣、贴吧、空间等等进行推广。 比如可以将二维码做成签名图片，这样几乎每一次评论都是一次宣传推广，且不易被删。,回到目录,5、企业广告资源和营销资源 通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式，可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。通过公众账号的客户关怀及服务、特惠推广等形式，将用户转

12、化为忠诚用户。 6、活动推广 比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。 7、软文推广 写好软文之后，发布到大流量的平台。重点在于软文的质量，还有发布软文的平台。 8、内容为王 自然增长 1、取一个好的名字，然后认证微信号，如果微信排名靠前，这样被微信用户搜索到的关注概率就比较大了; 2、把内容做好，好的内容粉丝会主动分享到朋友圈，这样也能吸引粉丝关注。,微信公众号推广方式,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,回到目录,微信公众号推广方式,个人微信号推广,深圳市环凯

13、鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,个人微信号推广,回到目录,1、如何导入客户：将公司老客户名单做成表格（格式：姓名+电话）,个人微信号推广,2、小号带大号 搞几百个小号，疯狂的加微信好友，有了一大批好友之后，就可以为大号进行推广了。不过需要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息，进行推广。但坏处是容易被举报。因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推。 3、基于LBS的推广 查看附近的人，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。 如何放大这个方法？ 那就需要我们有多个小号，然后快速到不同的地方登陆。但是这个肯定会比较累，需要强大执行

14、力才能够做到。,收集交换客户资料导入微信3中国移动联通合作，资料共享 备注：给客服部配微信服务手机,操作流程：,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,回到目录,4、QQ群用户挖掘 通过结合企业自身的行业属性，在qq群中进行关键词检索，能更好的找到精准属性的潜在用户群。通过qq邮件、好友邀请等方式，都能批量实现qq用户的导入。 5、漂流瓶 每天都丢几千个漂流瓶，也可以直接宣传微信号！但这效果不容易被接受。 6、QQ号码小号模式推广 就是利用私人微信小号加QQ上的好友的微信，然后再将微信小号的好友转化到公众号上。这样就可以先加目标

15、人群的QQ，这样你的客户既是你的QQ好友，又有机会成为微信粉丝，一举两得。,个人微信号推广（2）,个人微信号推广,微信群推广,微信群的运营方式1,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,微信群推广,回到目录,1、内容运营 针对群的定位每天发布固定内容1-5条 以微信打折购物群为例：每天发布3条，内容以特价商品为主 2、微信群活动运营 每天可找热点话题讨论，可定期开展讲笑话，猜谜语，智力问答等小游戏。 3、微信群会员运营 积极与群内活跃成员沟通，使其帮你一起发布内容，带动其他会员参与设立类似版主的职位，帮忙维持区内秩序。 4、微信

16、群矩阵 建立多个微信群和公共账号，互相推广，使粉丝利用最大化。,微信群的运营方式（2-1）,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,回到目录,微信群推广,1、通过微信公共账号向微信群导入,在推送的内容中添加微信群的信息，这样就会有一定量的人会主动扫二维码或添加群主微信好友申请进群。,微信群的运营方式（2-2）,深圳市环凯鼎盛家居 SHENZHEN HUANKAI DINGSHENG HOME RURNISHING,回到目录,2、多平台推广,微信群推广,以下推广方式均通过群发或私聊方式发送二维码，邀请入群。,谢谢您的耐心阅读,Thanks!,