销售员模拟试题_2006年

1、风格，宁为玉碎，不为瓦全，不冒不必要的不平等风险13、 一勤天下无难事14、 不断与业主保持联系，问寒问暖，非你需时才联络15、 不分昼夜，一切配合工作时间二、销售案场标准作业流程及内容展开作为一家专业的营销代理公司，其现场的销售运作十分关键。
一套标准的案场作业既能体现案场销售的规范划一，给客户以良好的销售形象，又能在自然的气氛中营造销售的最佳氛围，并逐步渗透各种销售技巧，而被客户欣然接受，达到案场最佳销售效果。
1、“客户到，欢迎参观”当客户到达销售案场，由前宾迎接台（轮接第1人）高喊：“客户到”，以提示案场销售所有人员，随着这一提示信号，案场所有销售人员，无论其在干任何事情，均暂停致迎接辞“欢迎参观”整齐、统一、响亮。
一方面体现案场精神面貌及对客户之礼貌，另一方面，暗示着销售进入开始，集中精神准备后期配合工作。
2、第一次引导入座轮接销售员喊毕“客户到”后，随即自然地将客户引导进入接待区的接待桌，请客户入座，并且于引导前带上销售夹（资料）、计算器、笔、名片等销售用具，同组人员配合倒水、递杯，从而完成初次引导入座过程。
3、业务寒喧初次引导客。

2、本项目的销售有一定的促进作用。
本教材阅读对象：销售经理、销售主任、销售人员。
一、 业务员理念 业务员的标准：1. 有尊严，而又有高收入的生活。
2. 有意义，又可以作为终生的事业。
3. 具备专业知识，且专业经营，胜任工作。
4. 明确自己的计划，努力去达成。
5. 遇难不退缩，坚持到底。
l对行业的认识，最动荡的最稳定6. 用你的热忱，亲和力认识更多的人。
l越自信的人越有吸引力，从自己的形象体现产品的价值l不要把别人的差形象强加于你的身上，体现同类行业的差距l我一定会比别人做得更好，自信心的体现l行业、商机、品味与人性l购房时，人性的撕裂，欲望瞬间的放大7. 不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！l主动地迎合市场l由买方提供的商情l不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！8. 积极主动，乐观进取。
l乐观、达观的态度9. 养成良好的工作习惯，尽心尽责。
l尽心，要提醒l尽责，要反馈10. 永远抱有服务的热忱。
11. 财富的累积理财观念。
l花钱是为了赚钱理。

3、着歌声的翅膀 于 2008-11-14 08:11 移动 乘着歌声的翅膀 版主 个人空间 发短消息 加为好友 当前离线 1# 中 小 发表于 2007-12-3 08:45 只看该作者大河文明与海洋文明的比较 大约5000年以前，中国、印度、埃及、两河流域以及地中海的克里特岛几乎同时进入文明社会。
古埃及、古巴比伦、印度和中国四大文明古国都是在适合农业耕作的大河流域诞生的，其各具特色的文明发展史，构成了灿烂辉煌的大河文明，对整个人类进步做出了伟大贡献。
四大文明古国之外的希腊文明和罗马文明共同构成了地中海文明，希腊文明是地中海文明的发祥地，罗马则是希腊文明的继承者和古代西方世界的统治者。
地中海文明是西方文明的摇篮。
大河文明和地中海文明由于发祥地的自然地理环境不同，造成了两种文明在发展过程中存在相当大的差异。
地理环境的差异性、自然资源的多样性，是人类分工的自然基础，它造成各地域、各民族物质生产。

4、突破”十一、谈谈销售人员培训十二、活用4P策略卖房子十三、论房地产的有效营销楼盘命名房地产营销利器题记：楼名如人名。
我国姓名学研究源远流长，认为人的姓名决定了人一生的命运，因此，起名讲究阴阳相济、五行互补。
现代社会虽然不再从易经八卦、奇门遁甲、紫微神数中寻找根据，但名性相合，平仄上口、文化凝聚、微言大意、期望盛载、形象展示的性质并未变。
愉悦的名称带给人以魔幻般的吸引力。
计划经济时期没有房地产产品概念，住房由国家分配，所建楼盘也基本上没有名称，有的只是“厂（所）家属院”、“厂（所）福利区”，每幢楼相互之间以“号楼”区别。
房地产进入市场初期，楼盘逐渐有了自己的名称，如“纬街商住楼”、“库钞街综合楼”、“太白小区”、“西塔小区”、“青龙小区”、“朝阳新村”等，这些名称基本上是以街道、区位、建筑标志来命名，不是来自于市场化，而带有浓厚的计划经济色彩。
随着市场经济的发展，房地产市场竞争日趋激烈，各种营销手段层出不穷，知识产权、市场形象的重要性日益凸现。
楼盘名称作为房地产的商标、业绩的标识。

5、假定都会购买，使自己形成一种条件反射积极地去销售，从而增大成功率使销售员具有成功感而信心倍增。
b、配合专业形象。
人靠衣装好的形象能拉近人与人之间的距离，便于双方的沟通。
自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会良好。
2、正确的心态a. 衡量得失。
销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如，派发宣传单时，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。
b. 正确对待被人拒绝。
被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。
3、面对客户的心态及态度 a. 从客户的立场出发。
“为什么这位顾客要听我的推销演说?所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。
销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药。
结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。
b。

6、12、销售技巧。
13、社会销售、市场知识。
14、整体的销售常识及操作。
15、江门市踩盘。
16、市场调研，广告宣传技巧，营销技巧。
17、物业管理常识。
18、房地产有关政策。
19、座谈。
20、建筑、装修材料、工程及水、电常识。
21、建筑物功能及风格常识。
22、去城市花园及水果市场参观学习。
23、项目的详细介绍。
24、项目销售政策、营销知识。
25、面积及建筑物具体的介绍、计算知识。
26、市场调研及销售模拟演示。
27、复习及巩固培训课程。
28、命题考试、结束。
二、授课时间计划于10月20日开始，每天晚上培训三课时，每课时40分钟，每次休息十分钟。
总授课时间约需12-15日，约于11月5日前结束。
三、授课人除销售部助理以上人员全部参与分别授课外，建筑工程及财务、法律、物业管理方面，分别需工程部、财务部及办公室全力配合。
四、场地计划租用临时场地，但需配置课桌、椅、白板、笔、电风扇、饮水机等必需用品。
五、授课秩序的管理及要求。
由阿昇具体撰写。

7、160; D新兴产业 答案： 2、以出让方式取得土地使用权，闲置1年以上按出让金的（）以下征收土地闲置费。
（）。
A15B20C25D30 答案：B 3、判断某一建筑是否属于违章建筑，必须由房屋所在地( )部门出具证明。
A城市房地产行政主管部门 B城市房屋拆迁管理部门 C城市规划行政主管部门 D城市建设行政主管部门 答案：C 4、新设立的房地产开发企业的暂定资质证书有效期为( )年。
A1年 B半年 C2年 D3年 答案：A 5、城市总体规划的期限一般为( )年。
A10 B15 C20 D25 答案：C 6、下列关于临时建设和临时用地的管理说法正确的是( 。

8、 销售员的三种心理素质 销售员怎样树立良好心态 销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程，销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没那么简单。
身处竞争激烈颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备怎。

9、岗 位 说 明 书 职位名称 销售代表 职位编号 所属部门 销售部 工作地点 芳甸路300号 直接主管 销售主管 直接下属人数 无 职位工作目标和职能： 销售员应本着兢兢业业刻苦耐劳的工作精神以及积极向上的工作态度，以销售房产为主要工作目标。

10、销售员管理制度 一 销售员职责 1 在销售主管的直接领导下开展各项工作。
2 熟练掌握业务知识。
3 积极进行销售工作，按时完成销售指标。
4 负责客户的资料登记联系追踪看房，签约直至售后服务等的一条龙服务。
5 有疑问及时向主管或经理反映。

11、房地产销售员的必备基础知识 五行地缘理论 即理想的房产应处于这样的大环境中：东有木，如森林绿化带等；南有火，如大型商务功能生活配套资源等；西有金，如山军队金融系统等；北有水，如河流水库研究机构等；中央之地属土，置业的佳选应是东取光木，南闹中。

12、本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
策划情景模拟培训 微缩版 策划情景模拟培训 微缩版 本报告是严格保密的。
代理部项目流程介绍代理部项目流程介绍 本报告是严格保密的。
策略资源中心 平台培训品控研发 拓展中心 客户服务前期拓展 物业。

13、 如何使自己成为一名优秀的销售员 销售人员具有良好的心理环境和心理状态， 有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此，成功的推销者大多 善于首先把自己推销给顾客，将商品推销的重点放在自我推销上 ，以赢得顾客的理解喜爱和信任，其次才是在此基础上推。

14、想听写说教做，职业销售员六项能力修炼 老李是A公司负责B省的销售员，以前凭着自己惊人的酒量，会说会道的本事，将A公司B省的销量从无到有，从小到大最终做成了A公司的样板市场，老李也曾连续多年被评为A公司的销售状元。
但最近一两年，A公司在B省的。

15、销售员培训全案销售员培训全案 销售员培训内容：销售员培训内容： 1.公司情况介绍公司情况介绍. 1.1 公司背景 . 1.2 公司产业状况 . 1.3 公司目标 . 1.4 公司制度 . 2.形式政策与企业应对形式政策与企业应对. 2.12。

16、销售员模拟试题 一 填空题30分 1容积率是指 和的比值。
多层住宅国家 标准为。
2房地产的土地使用年限为：住宅 年；商业 年；工业 年。
综合 年。
3银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是 。
4银行对住宅个人按揭贷款提供的最大贷款额度。

17、 销售员考核的3:7互动法 一个企业的成功或失败,业绩增长或下降,除了不可抗拒的因素之外，人是决定性的因素,事在人为。
人的积极性如何调动是每位企业领导最关心的问题，而绩效考核正是与人员工的积极性关系最密切的工作。
企业制定的业绩考核标准是否合。

18、2021812,销售人员的十堂专业必修课,2021812,定义,销售是一种目的在于达成交换的人与人之间的沟通和互动过程,2021812,人类思维能力所能达到最完美无缺的抽象就是数学认知，而这种认知很早就向我们揭示了一个简单却稳定的图形：三角。

19、房地产策划师模拟试题 1 按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为房屋建筑图，又称为C A进度图B蓝图C施工图D设计图 2 建筑材料按化学组成分为无机材料有机材料和D A天然材料B防水材料C人造材料D复合材料 3 材料在外。

20、2016 年房地产经纪人协理考试全真模拟试题及答案 房地产经纪基础 总分 100分 时间 150分钟 一判断题共 40 题，每小题 0.5 分。
判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母A涂黑，错误的将字母B涂黑。
1.房地产经纪是一种。